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　　對于很多生活在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者來說，京東家電專賣店已經(jīng)不是什么新鮮話題。畢竟，在快速擴張一年以來，京東家電專賣店已經(jīng)覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村，在各個小鎮(zhèn)都尋常可見。

　　采用加盟合作方式的京東家電專賣店在經(jīng)營模式上不同于傳統(tǒng)店鋪，店主不需要在備貨、物流和安裝上進行投入，而是采用代客下單的方式在線上的京東商城完成交易，并全部依托京東幫服務(wù)店進行配送和安裝，以“輕資產(chǎn)、全品類、定制化產(chǎn)品池、一鎮(zhèn)一店、金融服務(wù)”5大優(yōu)勢，為加盟者提供全程跟蹤式無憂服務(wù)，是一個典型的“無界零售”實例。

　　雖然發(fā)展迅猛，但由于許多店主都是初次接觸電商行業(yè)，也缺乏全面接觸產(chǎn)品的機會，產(chǎn)品推廣能力還有待提高，因此他們對于產(chǎn)品賣點與銷售技巧的培訓(xùn)都有著相當(dāng)強烈的需求和很高的熱情。為了提高京東家電專賣店店主們的專業(yè)素養(yǎng)，提高門店經(jīng)營質(zhì)量、提升單店產(chǎn)出，京東家電特別開啟了“京苗計劃”：在濟南、石家莊、沈陽、武漢、天津等全國20個城市同時召開東家電專賣店全國線下巡回培訓(xùn)會。通過130余位講師的30多門精品課程，為超過6500名京東家電專賣店店主提供了全面的線下培訓(xùn)支持，提升店主營銷能力與產(chǎn)品推廣能力。

　　值得一提的是，相關(guān)課程的講師均為經(jīng)驗豐富的專業(yè)培訓(xùn)講師，而非業(yè)務(wù)人員，且在選定課程之前與品牌商充分溝通，課程門類設(shè)置也非常豐富，內(nèi)容以產(chǎn)品知識為主，營銷技巧為輔，部分京東相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人還會根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況進行補充，并通過游戲或贈品環(huán)節(jié)調(diào)動現(xiàn)場氣氛，寓教于樂，收到了良好的效果，受到了參與培訓(xùn)的廣大店主的廣泛贊譽。

　　此外，京東家電還積極與奧克斯、美的、海爾、長虹、方太、西門子等主流家電品牌合作，通過品牌方講師宣講產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點等方式，構(gòu)建品牌與店主之間的橋梁。作為率先參與京苗計劃的品牌，奧克斯與東家電專賣店全國線下巡回培訓(xùn)會同步開展奧克斯空調(diào)開盤會議，與京東一道嘗試家電專賣店銷售的新模式。這不僅促使奧克斯繼續(xù)加大了與京東的深入合作，而且也收獲了明顯的經(jīng)營效益，合作活動期間奧克斯空調(diào)單日銷售額即超過5億元。

培訓(xùn)會現(xiàn)場，奧克斯的專業(yè)人員為廣大店主講解新品

　　從推出京東幫服務(wù)店開始，京東家電就將渠道戰(zhàn)略定位于“極限下沉”。京東家電專賣店就是在此基礎(chǔ)上進一步下沉渠道的具體體現(xiàn)。京東家電專賣店采取在縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步發(fā)展的模式，縣鎮(zhèn)村齊上陣，根據(jù)經(jīng)濟體量不同在縣城開設(shè)1~2家或3~5家京東家電專賣店，在經(jīng)濟體量較小的縣城則采取經(jīng)銷商開店或進店模式。在人口密度較大的區(qū)域，京東家電專賣店將覆蓋超過90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在人口密度一般的區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也將達到70%~80%的開店率，最終實現(xiàn)一鎮(zhèn)一店和一縣多店。目前京東在全國縣鎮(zhèn)村已經(jīng)開出了近萬家京東家電專賣店，為千萬農(nóng)村家庭解決購買家電困難的問題，讓京東家電的“毛細(xì)血管”遍布鄉(xiāng)村市場。

　　2018年，京東家電將把京東家電專賣店作為拓展4-6線和農(nóng)村市場的主力渠道持續(xù)推進，計劃將門店數(shù)量提升到15000家，銷售額比2017年提高5倍，覆蓋全國100%的縣城，讓更多偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者也能購買到和一線大城市無差別的高品質(zhì)家電產(chǎn)品。

　　“京苗計劃”給予廣大店主專業(yè)而系統(tǒng)的培訓(xùn)，為他們提供全方位的支持

　　同時，京東家電不僅拓展京東家電專賣店的數(shù)量，也將“質(zhì)量”視為重中之重。2018年，京東家電將持續(xù)推進“京苗計劃”，與品牌供應(yīng)商積極合作，在全國范圍定期召開巡回培訓(xùn)會，給予廣大店主專業(yè)而系統(tǒng)的培訓(xùn)，為他們提供全方位的支持，讓他們和京東共同成長。

　　京東家電將通過不懈的努力，讓京東家電專賣店不止是鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者們不容錯過的一門生意，更是無界零售時代的賦能平臺，成為他們投身商海的階梯與成長搖籃！