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　　記者：現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)都不景氣，中國的建材市場也比較蕭條，而保杜莎瓷磚卻在中國市場銷路還挺旺的，請問你們有什么秘決嗎?

　　王總：作為保杜莎瓷磚中國總代理，我們也與日俱進(jìn)，站在客戶的角度來考慮問題。比如近來我們推出的“自助餐”銷售模式就是一種創(chuàng)新，擺脫了過去按素磚，花磚，腰線等計(jì)價，而是直接按平方計(jì)價。

　　記者：你能具體給我們談?wù)勥@種銷售模式嗎?

　　王總：所謂自助餐模式，就是一種用戶新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。用戶所有室?nèi)地面及衛(wèi)生間、廚房墻面必須全部使用西班牙保杜莎瓷磚。每100平方大小的房屋，所有瓷磚(包括所有地面及廚房、衛(wèi)生間墻面，不包括客廳臥室等墻面，以及所有頂部。)8.8萬元包干封頂，不增加一分錢的預(yù)算。房屋實(shí)用面積60平方以下按60平方計(jì)算，60平方以上按照對應(yīng)100平方比例計(jì)算。如一套90平方的兩室兩廳，得房率70%，房屋實(shí)用面積為63平方，瓷磚總價=8.8萬*0.63 =5.544萬元。如一套150平方的三室兩廳，得房率75%，房屋實(shí)用面積為112.5平方，瓷磚總價=8.8萬*1.125=9.9萬元。以此類推。

　　記者：也就是說客戶可以任意挑選喜歡的風(fēng)格款式的瓷磚對么?

　　王總：對的，只要是保杜莎系列瓷磚，不管是素磚還是花磚都可以的。

　　記者：這種銷售模式，對用戶有什么好處呢?

　　王總：這種銷售模式，能夠更好地讓用戶做到心中有數(shù)。一般瓷磚銷售都是以每平方米磚來標(biāo)價，或者每片磚來標(biāo)價。當(dāng)用戶購買瓷磚的時候，基本很難知道到底要用多少平方米，或者多少片瓷磚。并且對于在瓷磚上一共要花多少錢根本算不清。很多不良商家正是利用了用戶的不專業(yè)，所以設(shè)置了一些預(yù)算陷阱。比如把素磚價格設(shè)置得低一點(diǎn)，讓用戶誤以為便宜，然后在設(shè)計(jì)時大量采用高價的花磚、腰線等配件，還要客戶去切割花磚，不知不覺中大大增加了預(yù)算。還有的商家在用戶初次購買時少算了瓷磚的用量，誘導(dǎo)用戶買單后，等瓷磚鋪到了一半，發(fā)現(xiàn)不夠了，用戶只能被迫補(bǔ)貨，又要交一大筆錢。保杜莎新的自助餐銷售模式，直接推出按照室內(nèi)實(shí)用面積計(jì)價的模式。只要用戶知道自己家實(shí)用面積是多少，那么瓷磚的總預(yù)算就固定了。以后無論補(bǔ)貨還是設(shè)計(jì)方案的調(diào)整，都不會讓客戶再多花一分錢。

　　記者：這種銷售模式的確能夠給用戶帶來實(shí)惠。那么對設(shè)計(jì)師來說，又有什么好處呢?

　　王總：沒有預(yù)算限制，設(shè)計(jì)師可以按照客戶想要的裝修風(fēng)格各方面，設(shè)計(jì)出讓顧客更滿意的設(shè)計(jì)方案，而且裝修真正實(shí)行起來也更加順利，真正實(shí)現(xiàn)了理想與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的畫面。

　　記者：這種銷售模式那么好，是否會影響其他進(jìn)口品牌瓷磚業(yè)績呢?

　　王總：這種自助餐新的銷售模式讓顧客更自由的選擇喜歡的產(chǎn)品，，其他進(jìn)口品牌瓷磚應(yīng)該也可以效仿這種銷售模式，只有真心為消費(fèi)者著想的賣家，才能成為最后的贏家。讓顧客可以購買到更舒心的產(chǎn)品。

　　記者：那對國產(chǎn)瓷磚是不是會產(chǎn)生一點(diǎn)負(fù)面影響呢?

　　王總：這種計(jì)價模式，使用戶的裝修費(fèi)用更接近國產(chǎn)瓷磚了，當(dāng)然對國產(chǎn)瓷磚的當(dāng)前銷售會產(chǎn)生一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)面影響，會影響到國產(chǎn)瓷磚的銷售業(yè)績，但這種影響只是暫時的，國產(chǎn)瓷磚也不是不思變動的，他們打不贏價格戰(zhàn)，就會努力在技術(shù)和設(shè)備上更新，從這一方面來說，對國產(chǎn)瓷磚也起到一種正面的督促作用。

　　記者：這種銷售模式最吸引哪些消費(fèi)者呢?

　　王總：應(yīng)該是都市白領(lǐng)和中產(chǎn)階級。因?yàn)樗麄兯枷胄鲁?，崇尚時尚，熱愛藝術(shù)，所以這一部分消費(fèi)群體是最容易被吸引過來的。

　　記者：保杜莎瓷磚排名十大進(jìn)口品牌榜首的原因是什么呢?

　　王總： 保杜莎瓷磚由卡塔爾王室投資建立，是西班牙的瓷磚樣板工廠。產(chǎn)品以大規(guī)格的現(xiàn)代風(fēng)格瓷磚為主。質(zhì)量非常穩(wěn)定，價格比較親民，尤其是花磚十分精美，并且全部以平方米計(jì)價。

　　記者：保杜莎瓷磚在中國，最主要銷往那些城市?

　　王總：保杜莎瓷磚在中國有兩個品牌“加德美尚”和“加德尼亞”， 總部設(shè)在上海，目前有北京、重慶、武漢、成都4家分公司，并在其他主要城市設(shè)有經(jīng)銷商。為滿足廣大消費(fèi)者對保杜莎瓷磚的需求，我們還準(zhǔn)備在全國拓展直營和加盟經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)裝修業(yè)主提供最佳瓷磚解決方案和專業(yè)化增值服務(wù)，讓更多家庭及商業(yè)空間享受高品質(zhì)的時尚生活。

　　記者：作為保杜莎瓷磚中國總代理，你最想對消費(fèi)者說的一句話是什么?

　　王總：希望保杜莎瓷磚能夠給親們帶來時尚美麗溫馨的 家居 生活環(huán)境。

　　記者：謝謝王總，也謝謝保杜莎瓷磚給中國的 家居 生活帶來了豐富多彩的一頁。