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　　2020年黑天鵝事件爆發(fā)后，家居行業(yè)蟄伏了一段時(shí)間，隨后又開(kāi)始起勢(shì)，發(fā)展煥發(fā)出更多活力與生機(jī)。80、90后人群對(duì)于個(gè)性化品質(zhì)生活空間的強(qiáng)烈追求，積極推動(dòng)了國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的高速發(fā)展。同時(shí)，直播電商的崛起，讓家居市場(chǎng)看到了快速捕獲消費(fèi)者的增長(zhǎng)新空間。

　　如何利用好直播平臺(tái)巨大的流量池成為了諸多品牌的必修課。很多商家在進(jìn)行產(chǎn)品投放的時(shí)候，明明投入了大量的推廣成本，效果卻微乎其微。為了幫助更多品牌，巨量引擎推出了許多智能化工具來(lái)實(shí)現(xiàn)科學(xué)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，其中Nobid就能夠幫助家居品牌解決這個(gè)難題。

　　投放廣告效果不理想？Nobid來(lái)幫忙

　　Nobid是一款由廣告主設(shè)置計(jì)劃預(yù)算，能夠快速驗(yàn)證廣告效果的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)消耗完預(yù)算，并且能自動(dòng)探索到最低成本的用戶。值得注意的是，Nobid沒(méi)有成本約束，需要通過(guò)設(shè)置預(yù)算實(shí)現(xiàn)成本調(diào)控。

　　相比目前市面上的一般出價(jià)工具，Nobid的出價(jià)方式與眾不同。Nobid沒(méi)有設(shè)置出價(jià)的窗口，而是由低到高去探索，逐漸去找到那個(gè)能正好曝光出去的出價(jià)，盡可能實(shí)現(xiàn)在花完預(yù)算的前提下成本最低。另外，Nobid預(yù)算消耗目標(biāo)也不一樣，其他自動(dòng)出價(jià)設(shè)置的預(yù)算不一定能花完，但Nobid是盡可能花完設(shè)置的預(yù)算。

自定義投放助力轉(zhuǎn)化，Nobid投放案例全解

　　那么，使用Nobid如何實(shí)現(xiàn)出價(jià)調(diào)控？

　　首先，Nobid會(huì)貼合大盤(pán)及行業(yè)流量曲線做分時(shí)段預(yù)算消耗目標(biāo)的最優(yōu)分配，保障每個(gè)時(shí)間段下的預(yù)算消耗目標(biāo)是均勻合理的。

　　其次，新計(jì)劃起投，出價(jià)由低到高探索正好能拿到曝光的出價(jià)。如果品牌的計(jì)劃A心理預(yù)期成本是100，設(shè)置為10個(gè)小時(shí)花1w。那么，Nobid會(huì)讓出價(jià)從比如10塊錢(qián)開(kāi)始探索，由于計(jì)劃質(zhì)量不一，可能出價(jià)出到50就成功曝光出去，也可能到200了才能曝光出去。

　　另外，在產(chǎn)生消耗后，Nobid會(huì)監(jiān)控花錢(qián)的速度，和之前預(yù)算消耗目標(biāo)作對(duì)比。如果快了則降價(jià)，如果慢了則提價(jià)，如果持平則不變。

　　Nobid在家具行業(yè)中挑選7家歷史日均>1W且素材制作能力較強(qiáng)的客戶進(jìn)行了測(cè)試。結(jié)果顯示，在計(jì)劃設(shè)置基本一致的前提下，使用Nobid后消耗增長(zhǎng)了674%，轉(zhuǎn)化數(shù)提升了345%，轉(zhuǎn)化成本總體降低了11%。顯然，Nobid計(jì)劃較于非Nobid計(jì)劃更容易拿量，且成本也符合預(yù)期甚至更低，同時(shí)線索有效性并沒(méi)有因?yàn)榉帕慷档汀?/p>

　　7家家居客戶測(cè)試結(jié)果驗(yàn)證了Nobid的效果，并輸出了可供其他客戶們借鑒的方法論。例如新居網(wǎng)，同設(shè)置同計(jì)劃數(shù)下Nobid消耗是對(duì)照組的22倍，轉(zhuǎn)化成本卻低了43%。它以裝修樣例+免費(fèi)看3D效果為創(chuàng)意類型，將Nobid計(jì)劃初始設(shè)置成3K，全天投放，投放六天內(nèi)遇到成本波動(dòng)均沒(méi)有調(diào)整過(guò)預(yù)算值，也沒(méi)有調(diào)整過(guò)時(shí)間段；同時(shí)，在定向上采取DMP+過(guò)濾已轉(zhuǎn)化用戶+自定義行為興趣，投放周期內(nèi)沒(méi)有調(diào)整過(guò)定向。

耐心必不可少，Nobid投放原則須知

　　Nobid具有明確的消耗預(yù)期、計(jì)劃探索效率提升、起量速度更快、投放效率提升、長(zhǎng)期跑量更優(yōu)的優(yōu)勢(shì)。但需要明確的是，出價(jià)不是萬(wàn)能的，它只是投放模塊中的其中一部分。

　　總結(jié)而言Nobid投放的大原則是初始小預(yù)算設(shè)置+耐心投放+少調(diào)整。

　　在初始設(shè)置上要了解歷史常規(guī)計(jì)劃的消耗水平，根據(jù)需求自行調(diào)整。注意，不要讓賬戶內(nèi)Nobid計(jì)劃預(yù)算之和超過(guò)組預(yù)算活賬戶預(yù)算，否則影響預(yù)算分配策略，容易造成成本波動(dòng)。

　　投放中，會(huì)產(chǎn)生三種情況。一，在冷啟動(dòng)中成本高出預(yù)期，建議暫時(shí)觀察2天，不做調(diào)整。實(shí)在扛不住成本下，建議先下調(diào)預(yù)算，不建議立即暫停計(jì)劃投放。二，成本符合預(yù)期，則按兵不動(dòng)觀察成本趨勢(shì)。三，成本低于預(yù)期，可小幅上調(diào)預(yù)算，調(diào)整預(yù)算比例建議控制在30%以內(nèi)；只建議1天調(diào)整1~2次，尤其是冷啟動(dòng)期間頻繁調(diào)整不利于模型學(xué)習(xí)。

　　在投放時(shí)間和計(jì)劃數(shù)上都應(yīng)當(dāng)遵循耐心、少調(diào)整的原則，建議至少連續(xù)投6~8個(gè)小時(shí)，單日3~5條左右。另外，待有一定使用經(jīng)驗(yàn)后，再開(kāi)始使用新的素材填充新的計(jì)劃，逐步擴(kuò)大Nobid計(jì)劃量級(jí)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　如今，很多品牌開(kāi)始在科學(xué)投放上發(fā)力，以保證最有效得投放效果。合理利用工具來(lái)實(shí)現(xiàn)投放過(guò)程中最大程度的流量增益，這是家居行業(yè)在抖音興趣電商全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)中必須掌握的技術(shù)。家居行業(yè)品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品選擇Nobid來(lái)進(jìn)行科學(xué)有效地投放，避免面對(duì)巨大流量池而手足無(wú)措的尷尬境地。