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　　直播帶貨的火爆全民皆知，直播間破億也不鮮見(jiàn)。但對(duì)單價(jià)高、物流重的家裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，單場(chǎng)直播破億的意義，無(wú)異于突破了行業(yè)“天花板”。

　　11月10日，在喜臨門(mén)天貓旗艦店的直播間內(nèi)，站在人群中講解產(chǎn)品的并非網(wǎng)紅明星，而是喜臨門(mén)家具股份有限公司總裁楊剛。短短3小時(shí)的直播，超35萬(wàn)人次參與互動(dòng)。根據(jù)天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至12日0點(diǎn)，整個(gè)雙11期間喜臨門(mén)通過(guò)直播帶貨共計(jì)產(chǎn)生銷(xiāo)售額1.38億，成交額位列家裝行業(yè)品牌第一位。

　　作為一家床墊標(biāo)桿企業(yè)，喜臨門(mén)破舊立新，采取達(dá)人引流+總裁直播形式，積極探索直播帶貨新形式，也與整個(gè)家裝行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的高度同步。并且，喜臨門(mén)單場(chǎng)破億的戰(zhàn)績(jī)，更為整體疲軟的床墊行業(yè)做出了積極表率。

　　家裝行業(yè)成電商黑馬，品牌轉(zhuǎn)型順勢(shì)而為

　　疫情黑天鵝的到來(lái)，“驟入”寒冬的家裝行業(yè)意識(shí)到不轉(zhuǎn)型只能被市場(chǎng)拋棄。“生存還是死亡”這里是不用考慮的問(wèn)題。來(lái)自阿里的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，家裝一躍成為天貓上的增長(zhǎng)黑馬，增速位列全類(lèi)目第一。并且，入駐家裝新品牌（含輕店）達(dá)9萬(wàn)+，超過(guò)去3年總和。天貓618成為家裝行業(yè)回血的一個(gè)爆點(diǎn)，家裝逆勢(shì)大漲61%，其中，成交額破1億的品牌達(dá)144個(gè)，比去年多一倍。

　　實(shí)際上，家裝行業(yè)的線上大爆發(fā)既是意料之外，又在情理之中。在8月27日的阿里家裝生態(tài)戰(zhàn)略峰會(huì)上，阿里巴巴副總裁、天貓家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪表示，未來(lái)3年內(nèi)要讓家裝的數(shù)字化率由10%，提升至20%，成交規(guī)模達(dá)到1萬(wàn)億。

　　今年雙11，家裝行業(yè)便迎來(lái)二次爆發(fā)。據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，11月1日0時(shí)至11月11日10時(shí)，索菲亞、林氏木業(yè)、全友家居、源氏木語(yǔ)、歐派、喜臨門(mén)等36個(gè)品牌成交額突破1億元，188個(gè)單品成交額破1000萬(wàn)。

　　天貓家裝引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)加速爆發(fā)，各品牌能不能抓住機(jī)遇緊跟趨勢(shì)加速轉(zhuǎn)型是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。喜臨門(mén)則在雙11期間，積極布局公域流量?jī)?nèi)容池，提升私域流量轉(zhuǎn)化停留，最終以全網(wǎng)7.2億元銷(xiāo)售額收官，位列床墊行業(yè)第一。并且，在天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等平臺(tái)，喜臨門(mén)均實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額第一，特別是天貓平臺(tái)，銷(xiāo)售額超2、3、4、5名官方店鋪的總和。這也說(shuō)明，喜臨門(mén)直播戰(zhàn)略的布局，對(duì)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、品牌形象的親民化，起到了積極正向的作用。

　　疫情不是死胡同，線上直播創(chuàng)新局面

　　大環(huán)境和人群直接影響著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣以及觸媒習(xí)慣的改變。近幾年觸媒點(diǎn)由自主搜索行為轉(zhuǎn)到內(nèi)容種草，再由內(nèi)容種草轉(zhuǎn)到視頻直接購(gòu)，這也是直播、短視頻迅速火爆的原因。

　　進(jìn)入2020年，受疫情影響，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)受阻、線上迅速崛起，直播迎來(lái)全面爆發(fā)式增長(zhǎng)。不少品牌開(kāi)啟直播電商的戰(zhàn)略布局并加大投入，直播帶貨也成為品牌重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　在這樣的大環(huán)境下，前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家相繼涉足。伴隨資本的不斷涌入，直播電商在短期蓄力后爆發(fā)出了驚人的產(chǎn)業(yè)勢(shì)能。

　　因此，疫情帶來(lái)的并非全是“死胡同”，懂得順勢(shì)而變的企業(yè)往往能找到破局之路，獲取新的增長(zhǎng)點(diǎn)。喜臨門(mén)則抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，于今年4月便開(kāi)始與多方直播達(dá)人展開(kāi)合作，其產(chǎn)品也多次出現(xiàn)在各平臺(tái)電商直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)。

　　事實(shí)證明喜臨門(mén)的選擇沒(méi)錯(cuò)。在6月12日晚上的直播現(xiàn)場(chǎng)，喜臨門(mén)憑借云朗床墊一舉奪魁，直播銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)，成為當(dāng)晚直播的第一爆款。直播帶貨更為這款產(chǎn)品積攢了大量人氣，就在雙11期間，云朗床墊再次創(chuàng)造新記錄，成為天貓住宅家居類(lèi)目首個(gè)單場(chǎng)大促破億單品。

　　喜臨門(mén)取得這一成績(jī)，如同在整體增長(zhǎng)乏力的床墊行業(yè)，按下了“快進(jìn)鍵”，更為床墊行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展增添了信心。

　　直播不只為賣(mài)貨，洞察深層消費(fèi)需求才是突破

　　一秒賣(mài)光的速度，不停刷新的單場(chǎng)直播銷(xiāo)售總額，直播帶貨看起來(lái)似乎可以創(chuàng)造源源不斷的購(gòu)買(mǎi)力。而虛假的數(shù)字狂歡，也讓不少品牌盲目跟進(jìn)，導(dǎo)致口碑、業(yè)績(jī)雙雙“滑鐵盧”。

　　后疫情時(shí)代，不同人群的消費(fèi)行為、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了深刻變化。如疫情催生“宅”經(jīng)濟(jì)、養(yǎng)生健身類(lèi)產(chǎn)品爆火等，從這些現(xiàn)象可以預(yù)見(jiàn)，人們從對(duì)價(jià)格敏感轉(zhuǎn)移到關(guān)注產(chǎn)品本身的價(jià)值。 “云養(yǎng)娃”、“動(dòng)森會(huì)”、“咕呱服務(wù)”等的火爆，也說(shuō)明只有真正觸到了消費(fèi)者內(nèi)在需求，消費(fèi)者才會(huì)痛快買(mǎi)單。

　　但直播本身不創(chuàng)造需求，只是把需求展示給大家。而且直播終歸是接近消費(fèi)者的一種方式，只為賣(mài)貨走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。所以，如何正中消費(fèi)者靶心，才是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)探討的問(wèn)題。

　　為此，喜臨門(mén)則通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的各類(lèi)需求。如針對(duì)大眾熱議的甲醛的問(wèn)題，喜臨門(mén)聯(lián)合中科院研發(fā)凈化甲醛技術(shù)，將其應(yīng)用到全線產(chǎn)品，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)健康安全的睡眠。此次疫情期間，喜臨門(mén)快速推出搭載了抗菌除螨雙核技術(shù)的產(chǎn)品，也是積極響應(yīng)市場(chǎng)需求的表現(xiàn)。

　　正因?yàn)橄才R門(mén)善于深刻洞察消費(fèi)者的深層次訴求，且有基于從研發(fā)到市場(chǎng)的完整閉環(huán)，能將技術(shù)升級(jí)快速體現(xiàn)到產(chǎn)品上，最終落到消費(fèi)端。所以，喜臨門(mén)的直播戰(zhàn)略布局才能取得可觀成績(jī)，并實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)的突破性增長(zhǎng)。

　　結(jié)語(yǔ)：通常鯰魚(yú)在攪動(dòng)小魚(yú)生存環(huán)境的時(shí)，也激活了小魚(yú)的求生能力。在傳統(tǒng)床墊行業(yè)整體疲軟、增長(zhǎng)乏力的態(tài)勢(shì)下，急需喜臨門(mén)這樣敢做“鯰魚(yú)”的品牌出現(xiàn)，盤(pán)活整個(gè)床墊行業(yè)發(fā)展新格局。而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)求新求變的過(guò)程，亦需要標(biāo)桿企業(yè)的一次次大膽突破。