近日，還未開業的海爾智家武漢1號店誕生了一筆200萬訂單。據了解，梁先生一家是海爾的忠實粉絲，今年10月，武漢1號店團隊開始組建，梁先生聞訊而來，為自家武漢黃金地段的千萬豪宅進行了設計，最終拿下包括全家美食、全屋娛樂在內大單。在很多人印象里，智能家居一套也就3、5萬，為什么海爾智慧家庭能賣到200萬？
（設計方案）
實際上，從今年3月至今海爾智家已經誕生4筆上百萬訂單，幾十萬的訂單更是家常便飯。單在11月份，海爾智家全國20萬元以上成交訂單就有幾十例，比如青島洲際通商貿店誕生的73.4萬訂單，以及含全屋用水、空氣、成套智慧家電在內23萬元訂單，還有廈門長睿寶象紅星店連續達成的50萬智慧臥室場景套系、25萬冰洗空套購訂單等。
放到以前，除了企業級客戶成批采購，這種上百萬的家電訂單其實十分少見，并且在遇冷的家電大環境和愈演愈烈的價格戰同時，海爾智家仍然能連續產出這種大單，就顯得難能可貴了。這其中的原因，在于海爾智家場景、生態2方面的成功轉型引領。
怎么理解呢？先說場景，用戶為什么要買一臺電視、一部冰箱，是因為有客廳娛樂、全家飲食的需求，海爾智家不像其他品牌只賣單品，而是直接滿足了用戶這個階段所有需求，比如智慧客廳除了電視還有空調、音箱、掃地機，智慧廚房除了冰箱還有烤箱、洗碗機等，而這種場景海爾智家能定制提供N種搭配，我們可選性很強。
還有生態，乍一聽很難理解，其實就是海爾智家聯合很多品牌、資源，一塊合作為用戶服務。那做不做生態區別在哪？舉例來說，傳統冰箱技術再好，也就是能儲存食材、保證健康，但海爾智慧冰箱借助背后食聯網生態，能溯源食材產地、一鍵下單食材、推薦菜譜，還能根據全家人的健康數據定制膳食計劃。
科技在進步、行業在發展，用戶的需求和喜好也在偏移，這是所有家電企業的機遇，同樣也是挑戰。海爾智家在物聯網時代抓到了用戶和行業的走勢，率先用場景和生態轉型做出回應，這些大單就是最好的回報。
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