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　　除了和時(shí)裝品牌合作，時(shí)尚博主們的潛在客戶(hù)又多了一個(gè)品類(lèi)—— 家居 。

　　“ 家居 ?不太清楚哎。”一位國(guó)內(nèi)的時(shí)尚KOL告訴我們，究其因倒不是忙得分身發(fā)售，而是她只接跟時(shí)尚領(lǐng)域相關(guān)的工作。不一會(huì)兒，她的另一位同行也發(fā)來(lái)微信回復(fù)，稱(chēng)自己沒(méi)有接觸過(guò) 家居 品牌。

　　而在國(guó)外，如此涇渭分明的狀況已經(jīng)被打破，因?yàn)楫?dāng)紅時(shí)尚博主先后為 家居 和住宅做起代言。

　　不久前，年少成名的美國(guó)時(shí)尚博主、青少年雜志“Rookie”的創(chuàng)始人Tavi Gevinson與紐約豪華住宅物業(yè)管理公司Two Trees Management簽下合同。前者住進(jìn)該司旗下奢華住宅300 Ashland，并拍下日常生活照發(fā)到到Instagram上，分享給55萬(wàn)關(guān)注者，以換取一定報(bào)酬。

　　她發(fā)了哪些圖文呢?“今晚我花了好長(zhǎng)時(shí)間欣賞、研究我家公寓大堂的3D云圖鏡”、“我就住在BAM劇院影廳邊上，真想回家換套睡衣出來(lái)看電影”……按照合同，Tavi Gevinson還會(huì)像一枚活廣告那樣，邀請(qǐng)其他住戶(hù)參加自己的私人派對(duì)。

　　社交平臺(tái)的興起多多少少依賴(lài)于人類(lèi)偷窺欲。無(wú)論狂熱的粉絲，抑或普通用戶(hù)，總想知道別人私底下的樣子。因此，“家”這個(gè)極度私密性的場(chǎng)景聽(tīng)上去就極具吸引力。

　　對(duì)于 家居 住宅品牌而言，亦認(rèn)同和時(shí)裝博主合作的這筆生意物超所值，因?yàn)樗鼈兯準(zhǔn)鄣漠a(chǎn)品會(huì)伴隨著博主時(shí)常出鏡，不像高跟鞋或裙子那樣，只有短暫的曝光。

　　可說(shuō)實(shí)在地，很少有名人愿意公開(kāi)自家住址，甚至發(fā)Instagram時(shí)都會(huì)非常謹(jǐn)慎地對(duì)待地點(diǎn)標(biāo)注。所以對(duì)于大部分國(guó)外時(shí)尚KOL來(lái)說(shuō)， 家居 產(chǎn)品更容易被接受。

　　去年12月，博客“Sincerely Jules”的主人Julie Sariñana上傳了一張自己位于洛杉磯下城區(qū)的辦公室的照片，整個(gè)空間煥然一新，她特意在圖片地下標(biāo)注：“ 家居 來(lái)自Lulu & Georgia公司，其中包括摩洛哥地毯(1644美元)和一組粉色天鵝絨扶手椅(每張610美元)。”

　　“我們甚至在新品發(fā)布前，就開(kāi)始找KOL合作，且頗有成效。”Lulu & Georgia創(chuàng)始人Sara Sugarman告訴時(shí)尚新聞網(wǎng)站Fashionista：“我們不再把自己當(dāng)做賣(mài)地毯、沙發(fā)的零售商，而是生活方式的販賣(mài)者”。公司的慣例是為博主提供一筆預(yù)算，由后者自由選擇搭配。不過(guò)，也有不少品牌喜歡和KOL一同參與布置全程。

　　線上 家居 零售商Z Gallerie先后邀請(qǐng)過(guò)Chriselle Lim、Danielle Bernstein和Devon Rachel合作“室內(nèi)大變臉”項(xiàng)目。Z Gallerie公關(guān)經(jīng)理Gordon Andahl與Chriselle Lim反復(fù)郵件溝通之后，最終一起敲定下翻新安排。

　　在Chriselle Lim的起居室里，用到了來(lái)自Z Gallerie的 家居 產(chǎn)品

　　在Chriselle Lim的起居室里，用到了來(lái)自Z Gallerie的 家居 產(chǎn)品

　　Gordon Andahl在談及如何挑選合作的KOL時(shí)表示，公司傾向那些在公開(kāi)場(chǎng)合曾提及過(guò)自己的博主。“如果他們本來(lái)就是品牌的粉絲，那就是雙贏局面，而且除了免費(fèi) 家居 產(chǎn)品之外，他們通常不會(huì)額外要求推廣費(fèi)用。”Z Gallerie至今沒(méi)有向博主們支付過(guò)真金白銀，而是為對(duì)方提供1-2萬(wàn)美元的商品購(gòu)置預(yù)算。

　　就如同明星婚禮前后出現(xiàn)的鉆戒、婚紗、捧花總是備受關(guān)注，博主到了某一人生節(jié)點(diǎn)時(shí)對(duì) 家居 住宅的需求同樣成就了植入式營(yíng)銷(xiāo)的可能性。 家居 電商Joss & Main的公關(guān)經(jīng)理Sara Beth Labanara發(fā)現(xiàn)：“無(wú)論成家后重修房屋，或者因?yàn)楹⒆映錾聫N房，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，都是營(yíng)銷(xiāo)切點(diǎn)的好機(jī)會(huì)。”她手下的員工，長(zhǎng)期通過(guò)社交平臺(tái)關(guān)注著KOL們近期動(dòng)向，伺機(jī)而動(dòng)。

　　有過(guò)一段時(shí)間的積累后，各家廣告主逐漸摸出門(mén)道。例如Joss & Main偏愛(ài)布置名人的起居室與臥室，它們具有足夠的發(fā)揮空間;Z Gallerie今年計(jì)劃是大而精，以大筆預(yù)算配合多維度媒體報(bào)道;Lulu & Georgia得出的竅門(mén)是加大聯(lián)名系列——這家公司此前和生活方式類(lèi)博主Glitter Guide聯(lián)手設(shè)計(jì)的毛毯、枕頭大獲好評(píng)。

　　Lulu & Georgia x Glitter Guide地毯

　　可說(shuō)到底，既然這是一門(mén)生意，廣告主最終還是需要看到實(shí)際數(shù)字——社交平臺(tái)評(píng)論數(shù)、有效鏈接次數(shù)、傳統(tǒng)媒體曝光量……相比起希望通過(guò)KOL賣(mài)貨的 家居 公司來(lái)說(shuō)，住宅開(kāi)發(fā)商更像是在做品牌推廣。

　　最近，紐約著名房產(chǎn)中介Douglas Elliman邀請(qǐng)了55位KOL參觀位于麥迪遜廣場(chǎng)公園大樓56層的豪華公寓。憑著絕佳景色和超豪華家具配置，這間公寓定下了2075萬(wàn)美元的天價(jià)。“現(xiàn)在那么多年輕富豪會(huì)刷社交媒體看房，即便部分用戶(hù)并非潛在買(mǎi)家，那又有什么妨害呢?”紐約明星地產(chǎn)代理Fredrik Eklund如此告訴《紐約時(shí)報(bào)》。