隨著時代的不斷發(fā)展，80后消費群體正逐漸被90后消費群體所取代，90后生活的時代是經(jīng)濟迅速發(fā)展時期，他們從小接觸新奇事物，對于個性化、獨特設計的產(chǎn)品情有獨鐘，現(xiàn)在，90后成為家具行業(yè)主力消費群體，抓住他們的“心”，便是家具企業(yè)馳騁市場的關鍵。
一、產(chǎn)品定位高，90后購買力不足
通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內，但是，在歷經(jīng)兩次金融危機的洗禮之后，中國經(jīng)濟的復蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調控范圍，物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同，數(shù)碼產(chǎn)品與汽車等消費品的價格卻在穩(wěn)步下降，于是這一類產(chǎn)品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。
而家具產(chǎn)品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導致了家具產(chǎn)品的價格上漲，就廣東家具來說，走高端高檔路線是廣東的特色，但是高檔家具的高價格也就直接把90后的消費者拒之門外了。
二、需突破設計，滿足90后審美情趣
還有就是理念上，國內家具的設計理念是否符合90后消費者的審美情趣?
不得不說，其實這個問題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產(chǎn)品需要滿足90后消費者對于時尚的追求，可是，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來，還是老幾樣，實木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設計上始終沒有得到新的突破。
相反的，我們看看國外的家具。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，歐美人對家具的更換是很頻繁的，那么，產(chǎn)品的個性化成為了他們追求的主流。
與設計理念相輔相成的就是品牌。現(xiàn)階段，部分家具企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌建設了，但是，賣場流通業(yè)的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是家具終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關鍵。
“渠道觸網(wǎng)”，很多商家為尋求90后消費群體的關注，把家具賣到網(wǎng)上去。可是，這樣的做法真的能湊效嗎?連設計與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費者的需求?
三、有針對性目標消費群體
如果真要為家具行業(yè)目前的年輕一族消費群體定義的話，那么，“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業(yè)形式。
所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱為90一代或泛一代。這批人，部分或事業(yè)有成，部分或依靠父母，都已經(jīng)具備了結婚買房的條件，那么，購買家具也就順理成章。80后末期的事業(yè)有成者對于家具的追求不同于90后，他們更傾向于中規(guī)中矩的風格。80后甚至90后依靠父母置辦家具者，很多家具購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內家具風格。于是，這一批人才真正形成購買力。
所以，廣東家具市場定位應該抓住的是這樣一小批人，而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點，再多的消費心理分析都是徒勞，針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。
所以，對于家具而言，針對90后年輕消費群體的審美，生產(chǎn)出獨具個性、新穎又具設計感的櫥柜產(chǎn)品，自然會吸引到這些消費群體的目光，現(xiàn)在市場上以主題特色出名的企業(yè)不在少數(shù)，家具企業(yè)可在經(jīng)營理念、產(chǎn)品設計、品牌建設等方面多下功夫，從而馳騁市場。
設為首頁 
