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海爾空調馬耳他挫敗日韓品牌連續3年市場第一
發布時間:2017/12/15 11:07:52   來源:家裝家居網   編輯:中國家裝家居網

  截至今年12月,海爾空調在馬耳他再次成為市場第一,這也是海爾空調在當地連續3年超越日韓品牌成為銷量冠軍。海爾空調自1997年進入馬耳他,用了17年時間市場占比從0做到了No.1,成為當地品牌認知度最高的中國品牌。

  1997年,海爾空調因客戶Mr.Mizzi一次的試用打開了馬耳他市場。20年后的今天,在馬耳他首都瓦萊塔最繁華的共和國大街上,隨處可見海爾logo。馬耳他當地12月12日,客戶主動為海爾空調舉辦了20周年慶活動。

  超越日韓品牌 海爾空調由0到市場NO.1

  馬耳他位于地中海中心的島國,被譽為“地中海心臟”,它是世界上最小的幾個國家之一,全境316平方公里。客戶Mr.Mizzi住在首都瓦萊塔,他家的海爾空調使用了20年,這也是馬耳他市場上最早的海爾空調。原來客戶Mr.Mizzi在第一次接觸到海爾空調時,提出先買幾臺空調先試用再合作,這一合作就是20年。Mr.Mizzi不僅成為海爾空調最忠實的用戶,也通過20年的經營讓海爾空調收獲當地最大的用戶群。

  時間追溯至90年代末,隨著歐洲天氣轉暖,馬耳他空調迎來巨大的市場商機,來自日本、韓國等空調品牌參與競爭,馬耳他本土公司還在中國貼牌生產再拿到市場上銷售。在這一競爭環境下,海爾沒有效仿其他中國品牌以“貼牌生產”實現出口創匯。海爾從進入市場之初就堅持海爾牌創牌,海爾也是最早進入馬耳他的中國品牌之一。

  隨著市場規模的擴大,中國空調主流品牌以自主品牌在當地銷售,但市場占比卻低于海爾。20年的時間,海爾空調不僅實現連續3年市場份額第一,還帶動了中國空調品牌形象在當地整體提升。

從一組對比數據不難發現,20年前,馬耳他家庭空調的普及率不足20%;20年后的今天,在這個每兩人均擁有一輛汽車的國家,空調和汽車的比例近乎達到1:1。中國空調和中醫、中國文化等一樣正在融入到當地人民的生活中,成為當地中國文化的特色符號。

  最繁華的共和國大街上的海爾空調

  KING’s OWN BAND CLUB坐落在首都瓦萊塔繁華的共和國大街上,這里每天都能迎來送往上千上萬名游客。Club始建于1874年,是整個首都旅游及娛樂的聚集地。為了給游客舒適的旅游體驗,Club安裝了6臺海爾空調,整體設計和歐式建筑相融合。

  原來,Club所在建筑的樓層高,空調必須安置在很高的位置,所以對于送風面積及角度要求更高。而海爾空調聰明風功能,實現冷風上行,暖風下行能給用戶提供舒適體驗。同時,空調采用R32制冷劑也符合歐盟嚴苛的環保要求。同樣在共和國大街上的圣約翰花園酒店,整個酒店全部標配了海爾空調,清一色的海爾空調室外機掛在酒店外墻上,藍色海爾logo成為共和國大街上靚麗的風景線。


  因為差異化的功能和可靠的品質,馬耳他的空調安裝工更愿意向用戶推薦海爾。最近,一位安裝工還深情并茂地抱著海爾空調表演,唱了一首70年代美國西部鄉村音樂《Help Me Make It Through the Night》(譯:陪我度過漫漫長夜)。他借著這首鄉村音樂向更多人推薦海爾空調,讓海爾空調陪伴用戶度過漫漫長夜。

  海爾空調最早布局全球化,除馬耳他外,在世界各地憑借“三位一體”亮出全球化的成績單,并優于其他中國品牌。在俄羅斯、塞浦路斯、巴基斯坦等多國實現市場第一,在印度、泰國、美國等做到了中國自主品牌第一,并在不斷進行著全球化的智能迭代。海爾空調不僅堅持自主品牌出口,還實現了全球范圍內的“同步制造、同步輸出”。自清潔空調不僅可以在中國制造基地產出,也同樣能在印度、巴基斯坦、泰國、越南等地制造。

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關鍵字:海爾空調
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