7月5日晚8時，山東鄒平長山鎮海爾專賣店的呂老板驅車60公里趕到了魏橋鎮。因為第二天一早，他要參加海爾空調組織的2017冷年鄉鎮網絡開盤會。令他想不到的是，海爾空調竟將這場開盤會搬到了魏橋鎮的海爾專賣店里，而且出現了“排長龍買空調”的場景。和他有一樣感受的是一同到場的鄒平縣其他11位鄉鎮店老板。通過“6個1”創新模式，7月6日一上午，海爾空調在魏橋鎮展出的智能自清潔空調賣出了鄒平縣一個月的零售銷量。據悉，這樣的開盤會將陸續在全國1000個鄉鎮啟動。
海爾智能空調的這次開盤會到底有什么不一樣?
把賣場變會場 。在傳統思維里，新冷年開盤會就是開會，主辦方將全國各區域經銷商召集到酒店，集中宣貫政策、講解新品，最終與客戶達成年度訂單簽訂。而海爾空調另辟蹊徑，將鄉鎮市場開盤會直接開進銷售活動現場，甚至邀請周邊專賣店老板現場觀摩。老板看到了新冷年空調首銷的信心，主動與海爾簽單。“今年將開會盤搬到門店，現場銷售火爆讓我心里很踏實，2017冷年我要多搶單。”鄒平縣海爾空調的服務商參加完活動，對銷售的底氣更足了。因為一場活動，鄒平縣客戶簽單完成率達130%。
把首秀變首銷 。鄒平魏橋鎮開盤會是2017冷年海爾空調開盤會的“首秀”。值得一提的是，以往開盤會發布的新品離真正走進消費者家中還有一定的時間差，而此次海爾空調推出的包括自清潔空調在內的智能、環保、健康新品，都是2017冷年各級別市場主推型號，開盤會上消費者就可以直接現場選購。首秀變首銷，這在行業也是第一次。就連活動的主角魏橋鎮海爾專賣店王老板也是相當意外，“出門找用戶不僅走對了路，還發現龐大的高端需求人群。開店14年，這是最火爆的一次活動，今天就賣出了門店半年銷量!”王老板將活動現場分享朋友圈，朋友們評論在魏橋搞活動這么火爆的還是第一次。
把樣殼變實機演示 。不同于傳統賣場樣機擺賣，這次活動通過自清潔空調實機演示，與用戶近距離交互。活動中，銷售人員還在實機上演示自清潔技術原理，引發圍觀人群很大的興趣。“以前用樣機，介紹得再仔細用戶也有距離感，現在讓用戶親眼看效果，更有說服力。”一位來自周邊鄉鎮的客戶評價說。海爾空調工作人員介紹，目前實機演示的交互方式在全國8500家門店同步推進，看得見摸得著的用戶體驗大大提升終端自清潔產品的銷售轉化率，在全國社區演示中，每10個預約購買用戶成交的有8個。
把壓貨變零售 。空調企業傳統渠道采用“層層壓貨”模式，通過代理商、分銷商一級一級壓貨、分銷。但隨著大環境消費需求的萎縮，這種壓貨模式使得渠道庫存快速增加，讓經銷商壓力山大。海爾空調相關負責人介紹，海爾空調提出從壓貨向零售轉型，全新采用“以銷代壓”模式，將賣場變會場，讓鄉鎮市場的消費者第一時間體驗并購買到最新產品，這在整個空調業內尚屬首次。
隨著國家城鎮化的推進，三四級空調市場消費潛力正被逐步打開。據國家信息中心2016年1-4月數據顯示，三四級城市智能空調銷售量占有比例已經與占整體空調比例基本相同，三級城市智能空調銷售量占比還略高于整體空調。這意味著繼一二級城市之后，三四級城市的智能空調規模和普及程度將有很大提升，市場競爭也將進一步加速。目前，海爾在智能空調市場的銷售量、銷售額兩項指標中均以超過60%的份額排在首位，四個不同級別城市銷售量占有比例均列第一，已呈現全面引領態勢。值得一提的是，在這次空調開盤首銷活動上，自清潔空調占比超過40%，智能、自清潔等產品成為2017冷年的重點產品，這也意味著海爾智能空調提前搶跑三四級市場，滿足鄉鎮市場的用戶智能體驗需求。
“海爾空調是2017冷年鄉鎮市場最早開盤的企業。”業內觀察人士指出。依托智能互聯工廠、定制生產、創客開發，海爾空調不斷創新推出智能自清潔新品，2016冷年海爾智能空調行業占比超過60%，繼續引領行業第一。通過鄉鎮市場引爆、自下而上的顛覆性創新模式，海爾空調新冷年開盤向行業釋放了一個信號，海爾將加速三四級市場智能空調的滲透和普及，在2017冷年繼續保持全國各級市場的智能領導者地位。
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