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　　眾多經(jīng)銷商之所以紛紛加盟門窗行業(yè)，大都是奔著這個(gè)行業(yè)的“錢”景來(lái)的，但好“錢”景并不意味著人人都能在年尾時(shí)賺個(gè)盆滿缽盈。近日，記者在走訪各大建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，門窗經(jīng)銷商們?cè)?016年的“收成”也是喜憂參半，大部分經(jīng)銷商對(duì)今年的行情表示不滿意，抱怨生意不好做，但也不乏有個(gè)別經(jīng)銷商通過(guò)一年的努力，實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)家致富夢(mèng)。

　　其中，帕爾瑪整體門窗的三位優(yōu)秀經(jīng)銷商就紛紛曬出自己“好成績(jī)”，并結(jié)合自己在企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)上的發(fā)言，和同行們分享了自己的致富經(jīng)驗(yàn)，可謂每個(gè)人都有自己的“兩把刷子”，或值得其他同行借鑒。

　　新手姚總：“最大的心得就是，選對(duì)靠山很重要”

　　作為新手，帕爾瑪整體門窗大良店姚總加入門窗行業(yè)才一年時(shí)間。談及今年領(lǐng)先于同行的門店銷量時(shí)，他用今年流行的傅園慧體表示，自己對(duì)第一年的收成已經(jīng)很滿意了，但在新的一年里仍會(huì)再接再厲。“剛加入門窗行業(yè)一年，能有這樣的好業(yè)績(jī)確實(shí)在我的意料之外，要說(shuō)最大的心得的話，我認(rèn)為選對(duì)靠山很關(guān)鍵，可以說(shuō)，我今年的好業(yè)績(jī)，很大程度上要?dú)w功于總部那邊的扶持，所以我對(duì)明年也很有信心。”

　　姚總告訴記者，帕爾瑪整體門窗為經(jīng)銷商提供展廳設(shè)計(jì)、樣品折扣、活動(dòng)促銷等八大支持，并定期組織他們參加銷售技能、店面管理、運(yùn)營(yíng)等專業(yè)培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，他對(duì)產(chǎn)品信息、營(yíng)銷技巧、推廣策略等都有了系統(tǒng)的認(rèn)知，這就為他經(jīng)營(yíng)門店積累了知識(shí)儲(chǔ)備，有效幫助其提升門窗銷量。

　　老將陳總重新出發(fā)：“和消費(fèi)者換位思考，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，自然受到青睞”

　　“姜還是老的辣，酒是陳的香。”這句話用來(lái)形容帕爾瑪整體門窗龍華店陳總，即帕爾瑪整體門窗2016年銷量冠軍再合適不過(guò)，在建材行業(yè)摸爬滾打近十年的他，連年成為帕爾瑪年度銷量冠軍。

　　殊不知，陳總在幾年前也有過(guò)胸懷大志卻屢屢失敗的失意經(jīng)歷，如今，提及這些時(shí)他已然能夠坦然以對(duì)。“年輕時(shí)候做過(guò)很多生意，地板、櫥柜、油漆等生意都做過(guò)，但經(jīng)常碰壁，覺(jué)得自己為什么這么不順，但現(xiàn)在回頭看，那些失敗的經(jīng)歷也是挺好的安排，好在我沒(méi)有放棄這條路，最后選擇和帕爾瑪整體門窗合作。”

　　在陳總看來(lái)，帕爾瑪整體門窗年度銷量冠軍，為自己帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)高于他人的阿拉伯?dāng)?shù)字，更多的是憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)而獲得的尊重與信賴。

　　陳總回憶稱，“當(dāng)時(shí)加盟的小型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、遭到消費(fèi)者投訴后又不予理睬，所以市場(chǎng)口碑很不好，門店經(jīng)營(yíng)岌岌可危。”這讓他深知產(chǎn)品和服務(wù)的重要性：門窗質(zhì)量關(guān)乎消費(fèi)者居家安全，提供的服務(wù)水平也會(huì)在市場(chǎng)口碑這面“鏡子”上直接投影出來(lái)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)才是穩(wěn)固市場(chǎng)地位的王道。

　　這也正是陳總選擇跟隨帕爾瑪?shù)闹饕颍谒磥?lái)，帕爾瑪整體門窗精選高精度硅鎂鋁合金和安全雙層鋼化玻璃，并配備高檔五金配件，所制成的門窗能夠讓消費(fèi)者放心使用;企業(yè)提供的免費(fèi)量尺、送貨上門、免費(fèi)安裝和及時(shí)的售后服務(wù)等貼心服務(wù)也能讓消費(fèi)者滿意。

　　陳總還告訴記者，很多消費(fèi)者都成了他的朋友，還會(huì)介紹更多顧客前來(lái)選購(gòu)，這份信賴帶來(lái)的精神享受是他如今最大的財(cái)富。

　　財(cái)團(tuán)周總：“品牌一定要有特色，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不然再多的投資預(yù)算也只是浪費(fèi)。”

　　帕爾瑪整體門窗東莞店周總在建材行業(yè)的投資不限于門窗行業(yè)，在地板、油漆等行業(yè)均有涉及，在他看來(lái)，做好一筆投資關(guān)鍵要看個(gè)人的眼力勁兒，即個(gè)人要能具備足夠的判斷力，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。

　　何為有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌?周總表示，如今的門窗行業(yè)趨近飽和，品牌五花八門，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式卻千篇一律，在此情形下，高辨識(shí)度便是競(jìng)爭(zhēng)力，具體到經(jīng)銷商加盟，就是要看加盟企業(yè)是否能憑借自身特色贏得市場(chǎng)青睞。

　　在這一點(diǎn)上，帕爾瑪整體門窗做得可圈可點(diǎn)，創(chuàng)新性提出并推廣整體門窗模式，自然能夠獲得市場(chǎng)青睞，在投資上頗有經(jīng)驗(yàn)的周總更不會(huì)放過(guò)這個(gè)商機(jī)。據(jù)介紹，帕爾瑪整體門窗將整個(gè) 家居 門窗進(jìn)行統(tǒng)籌，包括入戶門、臥室門、陽(yáng)臺(tái)門、隔斷門、廚衛(wèi)門、窗戶、陽(yáng)光房等產(chǎn)品;并主打時(shí)下最流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，整個(gè) 家居 門窗遵循簡(jiǎn)約時(shí)尚大氣的風(fēng)格設(shè)計(jì)原理，滿足消費(fèi)者選購(gòu)便利化、服務(wù)一體化、風(fēng)格統(tǒng)一化等需求，經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)具特色。

　　更值得一提的是，整體門窗模式對(duì)經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)有實(shí)實(shí)在在的好處。一是整體門窗將有不同需求的消費(fèi)者聚集在同一專賣店，受眾面更廣，大大提高了客單量;二是該模式交貨、售后流程統(tǒng)一，便于經(jīng)銷商的日常管理運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而減輕運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

　　鑒于周總連年賺個(gè)盆滿缽盈，同行給他“建材財(cái)團(tuán)”的外號(hào)，對(duì)此，周總笑稱，自己能喜獲豐收，整體門窗模式功不可沒(méi)。

　　門窗行業(yè)“開店就能賺錢”的日子已一去不返，眾多有志于加入門窗行業(yè)創(chuàng)業(yè)致富的經(jīng)銷商們或可借鑒帕爾瑪整體門窗這些優(yōu)秀“過(guò)來(lái)人”的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。