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地板企業(yè)與房地產(chǎn)合作 “多對(duì)多”模式成常態(tài)
發(fā)布時(shí)間:2016/12/5 15:54:50   來(lái)源:中華建材網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)

  近年來(lái),隨著生活節(jié)奏的加快,精裝房以其省錢省事省力的優(yōu)勢(shì)不斷得到消費(fèi)者認(rèn)可,尤其是在國(guó)家與各地方政府的大力提倡下,精裝房已經(jīng)成為了房地產(chǎn)發(fā)展的大勢(shì)所趨。作為精裝房項(xiàng)目最重要的裝修材料之一,越來(lái)越多的地板品牌開始與房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,而為了降低彼此的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),“多對(duì)多”合作模式逐漸成為一種常態(tài)。

  房地產(chǎn)公司與地板企業(yè)呈現(xiàn)“多對(duì)多”合作模式

  全國(guó)性房地產(chǎn)公司與地板企業(yè)的合作,往往采取的是與多家品牌戰(zhàn)略合作的模式,即一家房地產(chǎn)公司往往在一個(gè)建材領(lǐng)域簽約若干家戰(zhàn)略合作企業(yè),原因就在于,對(duì)地板企業(yè)而言,由于地產(chǎn)公司貨款結(jié)算周期較長(zhǎng),企業(yè)難以承受,因此不可能將所有產(chǎn)品全部供應(yīng)一家地產(chǎn)公司;而對(duì)地產(chǎn)公司而言,選擇多家合作企業(yè),目的就是防止一家企業(yè)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或其他問(wèn)題的時(shí)候,能夠有同樣優(yōu)秀的企業(yè)可以頂替,同時(shí)作為全國(guó)性房地產(chǎn)公司,全國(guó)各地的樓盤項(xiàng)目建材的需求必定會(huì)出現(xiàn)差異化,這也需要若干家地板品牌才能充分滿足。

  而對(duì)地板品牌而言,為了降低資金風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)選擇與多家地產(chǎn)公司合作的模式,即一家地板企業(yè)往往選擇與多家全國(guó)性地產(chǎn)公司合作,這可以將企業(yè)的貨款風(fēng)險(xiǎn)降到最低。總體而言,房地產(chǎn)公司與地板企業(yè)的合作,呈現(xiàn)出的是“多對(duì)多”的合作模式。

  戰(zhàn)略合作下,每個(gè)特色不一的地板品牌都有機(jī)會(huì)

  “先與全國(guó)性地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,再與房地產(chǎn)公司分公司的具體樓盤項(xiàng)目協(xié)商合作細(xì)則是地板品牌為樓盤供貨的總原則。”業(yè)內(nèi)人士介紹,當(dāng)?shù)匕迤放婆c全國(guó)性地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后,具體各個(gè)城市的每個(gè)樓盤是否選用該品牌的地板產(chǎn)品,需要具體的樓盤項(xiàng)目與地板品牌總部對(duì)合作細(xì)則在進(jìn)行詳細(xì)協(xié)商,最終達(dá)成供貨協(xié)議,而不具備與房地產(chǎn)公司總部戰(zhàn)略合作協(xié)議的地板品牌則沒(méi)有這種資質(zhì)。

  據(jù)了解,一般樓盤項(xiàng)目對(duì)于同一建材若干戰(zhàn)略合作品牌產(chǎn)品的選擇,執(zhí)行的是公司總部的統(tǒng)一制度,并不會(huì)刻意選擇哪家品牌,而是會(huì)根據(jù)具體裝修需求來(lái)選擇具體供貨商,這意味著戰(zhàn)略合作下的每一個(gè)特色不一的品牌都有機(jī)會(huì)。

  在產(chǎn)品的生產(chǎn)上,由于供貨量較大,地板品牌對(duì)每一家全國(guó)性房地產(chǎn)公司產(chǎn)品的供應(yīng),絕大多數(shù)采取的是花色定制化服務(wù),僅有少數(shù)產(chǎn)品是房地產(chǎn)公司在地板品牌的產(chǎn)品體系中直接選擇中的,且這種選擇也只是服務(wù)某一個(gè)或某幾個(gè)樓盤的,并不會(huì)大規(guī)模采購(gòu)。

  盡管房地產(chǎn)公司與地板品牌看似互利共贏,但事實(shí)上,在雙方合作的過(guò)程中,房地產(chǎn)公司仍然占據(jù)著充分的主導(dǎo)權(quán)。然而,不可否認(rèn)的是,優(yōu)秀地板品牌在全國(guó)性地產(chǎn)公司中獲得的訂單量遠(yuǎn)比一般的品牌多,因此,地板企業(yè)要想在未來(lái)贏得市場(chǎng),就必須立足當(dāng)下,不斷提升自己。

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