發(fā)布時間:2016/10/20 14:31:01 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
即使身處繁華都市之中，也向往愜意自在、高品質(zhì)的生活，這是80、90后年輕消費群體在衛(wèi)浴裝修選擇上的最真實寫照。然而地球人都知道裝修真的是一件費時費力費心的事!品牌的同質(zhì)化、產(chǎn)品的多樣化，讓消費者難以高效便利地打造夢想中舒適個性化浴室談到裝修普通人的想法就是覺得煩，慢，難，甚至千頭萬緒不知從何入手，比如如何選浴缸、龍頭、座廁，裝飾流行哪種風格，如何達到“功能與設(shè)計的巧妙融合”…
而這樣的困局，卻恰巧成了美標衛(wèi)浴品牌顛覆行業(yè)的重要洞察，2016年8月底，美標在上海設(shè)計周隆重舉辦了“夢想浴室”第二屆設(shè)計大賽啟動典禮，現(xiàn)場匯聚了設(shè)計界的翹楚，眾多強勢媒體以及新銳設(shè)計師，共同見證了美標“夢想浴室”設(shè)計大賽的再次起航。美標以不辜負人類追求美好的姿勢，掀起了一場衛(wèi)浴空間美學的文化運動。
美標是如何將生活美學的品牌理念融入人們的衛(wèi)浴生活?今天讓我們一起解讀這個品牌建設(shè)的新動向。
和消費者對話，“夢想浴室”背后的含義
一個善于用高品質(zhì)產(chǎn)品表達個性化的品牌，會怎樣順應市場的變化滿足消費者的需求呢?這次，美標以其獨特的視角和細分年輕化市場的戰(zhàn)略，瞄準了個性化衛(wèi)浴的市場。他們發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴消費者開始進入全面參與時代。一間浴室的背后，蘊藏著消費者對自我個性的一種彰顯。
“Raising the Standard”代表著美標品牌的理念，讓追求生活品質(zhì)的消費者在力所能及的范圍里，為自己和家人帶來最舒適與溫馨的生活。美標的品牌營銷總監(jiān)湛佩珊女士近日在上海設(shè)計師沙龍分享了對消費者的洞察。中產(chǎn)階級崛起和消費升級，國內(nèi)消費者對生活品質(zhì)有更高的追求，衛(wèi)浴空間不再是被忽略的功能性場景，更是一個放松身心的棲息地(enjoyment retreat)，在浴室里泡澡、看書、玩手機…甚至有消費者認為浴室是客廳之外的一個情感的表達地，是釋放自己還原自己的場所。抓住消費者的內(nèi)心想法，美標機智地推出了一系列針對不同細分人群的“夢想浴室”裝修套餐，讓消費者非常高效地實現(xiàn)浴室重裝，對于這一核心品牌價值的整合營銷，是基于自身品牌基因的發(fā)展，這將會是美標成為衛(wèi)浴行業(yè)標桿的制勝之道。
(圖右為美標中國區(qū)品牌營銷總監(jiān)湛佩珊女士)
營銷密匙：整合產(chǎn)業(yè)鏈，差異化體驗重塑品牌價值
行業(yè)大背景的催化下，個性化需求、用戶體驗、服務升級等迅猛發(fā)展。衛(wèi)浴定制等 家居 體驗、設(shè)計師渠道等新商業(yè)模式越來越受市場青睞。不難發(fā)現(xiàn)，市場需求如果飽和疲軟，那么就要創(chuàng)造市場需求。
美標率先開始了新用戶和新渠道的開拓之路。挖掘多層次市場并細分，滿足了市場個性化的需求。IP的價值體現(xiàn)在品牌文化的主張，所以他們巧妙地以新用戶群體(80、90后一代)思維去推廣“夢想浴室”品牌IP，其背后更深層的意義：生活美學的融合與締造。在傳統(tǒng)單純以廣告和促銷為盈利渠道的商業(yè)模式基礎(chǔ)上，品牌IP+多形式的整合營銷使得“從內(nèi)容到商業(yè)“的轉(zhuǎn)化成為可能。
12套風格迥異的“夢想浴室“針對不同人群傾心打造。如果沒有時間設(shè)計裝修，美標每一套夢想浴室，都有品牌設(shè)計師的個性化設(shè)計、一站式產(chǎn)品的豐富選擇、全程無憂的施工服務以及專業(yè)監(jiān)理的保駕護航。美標憑借這樣“個性化設(shè)計+一站式解決方案”的創(chuàng)新模式，產(chǎn)品+設(shè)計+裝修服務三位一體，幫助消費者省時、省力、省心地完成裝修，大膽改變了衛(wèi)浴行業(yè)的競爭格局，利用重裝帶動衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費，攜手 家裝 O2O平臺拓寬了終端銷售渠道。
在新常態(tài)經(jīng)濟形勢下進行轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)調(diào)整，探尋符合自己發(fā)展的創(chuàng)新業(yè)務模式。美標所做的這些，不僅僅是給“消費者一個獨特的解決方案“，更重要的是“解決消費者自身的獨特問題”，這也正是其與同類品牌差異化的關(guān)鍵。
衛(wèi)浴品牌IP合作成談資，蜂擁而至不及有的放矢。
部分營銷人口中一直在提的IP新江湖、新模式，從美標所做的一系列傳播推廣中，已經(jīng)被我們找到。線下零售電商推廣風格迥異的“夢想浴室“套餐、今年在亞洲規(guī)模最大的廚衛(wèi)展上實力展示不同定位的“夢想浴室”、團購+路演在O2O模式上玩出新花樣，線上通過社交媒體帶動口碑傳播，與互聯(lián)網(wǎng)O2O 家裝 網(wǎng)站、電視購物、 家裝 公司聯(lián)盟，攜手設(shè)計之都促進中心，支持設(shè)計界新生力量的發(fā)展……
線上線下的聯(lián)動活動引爆了大范圍商圈及全互聯(lián)網(wǎng)，除了繼續(xù)強化消費者早已認知的“夢想浴室“，美標還進一步將“生活”、“品質(zhì)”、“美學”等關(guān)鍵詞有針對性地融入到各個渠道中傳遞給消費者。這時候，品牌為用戶打造的浴室不單單是洗漱的空間，而是一種生活態(tài)度。
互聯(lián)網(wǎng)時代，衛(wèi)浴行業(yè)的自主革新潮已經(jīng)悄然開始。美標本著創(chuàng)新者精神，抓住消費升級的大好時機，率先在行業(yè)里以顛覆性的嘗試，領(lǐng)先競品完成了市場卡位。在當前整個傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)整體低迷的市場環(huán)境下，美標還一直保持兩位數(shù)的穩(wěn)步增長，這就是順應消費升級大勢最好的明證。
設(shè)為首頁 
