企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈的垂直(縱向)一體化，通過產(chǎn)品市場的延伸，進入新的競爭市場，我們可以稱之為“延伸競爭”。即通過產(chǎn)品品類的不斷延伸，依托原有的強大資源，形成更為廣泛的競爭優(yōu)勢。
延伸競爭的核心是產(chǎn)業(yè)鏈競爭，素來是產(chǎn)業(yè)競爭的最高境界之一，依托資源、生產(chǎn)優(yōu)勢往往會產(chǎn)生意想不到的優(yōu)勢，正如勞斯萊斯之與發(fā)動機，圣象地板之與大亞木業(yè)。
尚品宅配依托 家居 設(shè)計軟件-圓方軟件，轉(zhuǎn)而進軍 家居 數(shù)碼定制領(lǐng)域，短短幾年成為定制 家居 領(lǐng)軍品牌。同樣，位于江蘇南通的恒康 家居 ，早先是制造海綿記憶綿切割機械的企業(yè)，依托其先進的加工技術(shù)，延伸到記憶綿產(chǎn)品的制造，一躍成為中國最大的記憶綿床墊和枕頭出口企業(yè)，成為美國記憶綿領(lǐng)先產(chǎn)品。
延伸競爭正在 家居 界越來越多的上演，其中最引人關(guān)注的是山東寶恩集團。
成立于1954年的寶恩集團，早起制作純手工真皮車馬挽具，并最終成為制作中高檔皮革和皮革制品的綜合型企業(yè)，其產(chǎn)品涵蓋了皮革、汽車座椅皮、包袋、鞋類、明膠以及沙發(fā)OEM。寶恩不僅為沃爾沃汽車提供座椅皮革，同時也為人民大會堂提供座椅。作為北美真皮沙發(fā)OEM第一品牌，寶恩更為美國十幾家一線品牌提供OEM、ODM服務(wù)。
寶恩在2015年上海虹橋展展示的必邁沙發(fā)
2012和2015年是寶恩至關(guān)重要的時間點。2012年，寶恩推出了沙發(fā)自主品牌BONLIVING寶恩，收到市場熱烈反響，2015年，公司又推出面向年輕人的時尚定制 家居 品牌BeMINE必邁。前者定位中高端沙發(fā)市場，強調(diào)藝術(shù)和皮革的完美結(jié)合;后者定位年輕一代，主打時尚個性化的生活主張。
以寶恩為例，延伸競爭者有著三大比較優(yōu)勢：
一、明確的原材料成本優(yōu)勢
作為垂直一體化的企業(yè)首先有著明確的成本優(yōu)勢，作為國內(nèi)最大的高檔皮革加工企業(yè)，寶恩從美國和歐洲進口高檔原料生皮，進行加工。相比較其他沙發(fā)企業(yè)直接從國外進口成品牛皮，顯然具有先天的原材料優(yōu)勢。
寶恩的皮革制作和染色有著深厚的技術(shù)基礎(chǔ)
二、強大的制作工藝和效率優(yōu)勢
作為擁有61年皮革加工經(jīng)驗的寶恩，在皮革鞣制、染色和加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)有著多年的技術(shù)積累，其生產(chǎn)的高檔皮革本就是全球各大高端皮革制品的原材料，無論從皮革的柔軟度、彈性、紋理以及著色處理都有著非常強的優(yōu)勢。
同時作為皮革制品廠，寶恩本身擁有不銹鋼摔軟鼓、一體式生產(chǎn)干燥線等先進進口設(shè)備，從原料到加工等前后線一體化環(huán)節(jié)擁有很多整合優(yōu)勢，皮革制品的全方位制造將企業(yè)效率最大化的優(yōu)勢展現(xiàn)畢至。
寶恩沙發(fā)必邁品牌在上海虹橋展的超大展廳
三、提高準入門檻和競爭壁壘
企業(yè)實行垂直一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，同時提高競爭壁壘。寶恩進軍沙發(fā)市場，不僅保護了自己原有的皮革經(jīng)營范圍，而且擴大了經(jīng)營業(yè)務(wù)，使企業(yè)有了更大的自主權(quán)。試想，每當寶恩在皮革工藝進行提升和突破之時，都將對其他沙發(fā)品牌形成巨大競爭壓力。
9月9日，攜上海虹橋家具展和浦東家具展之勢，寶恩在上海黃浦江郵輪舉行了盛大的品牌發(fā)布會，隆重推出BeMINE必邁，其個性化的靚麗色彩、簡約而時尚的造型，立即吸引了市場的眼光。
BeMINE必邁的品牌Slogan，Be mine love, Be mine life凸顯出強烈的個人自我主張和自我價值的體現(xiàn)。她堅持時尚、個性，以鼓勵時下年輕人摒棄從眾，建立自我形象為品牌精神，希望通過家具、燈具、窗簾與布藝、飾品、掛畫及生活用品的整體設(shè)計，幫助消費者尋找適合自己的風格化、標簽化生活方式，構(gòu)筑表達豐富內(nèi)心的個性化 家居 空間。
可以看到并預見到的是，未來會有越來越多的延伸競爭出現(xiàn)在 家居 界。
顧家跨界床墊，推出1號墊，首先搶占高性價比床墊市場。衣柜品牌紛紛進軍定制 家居 ，搶奪木家具市場份額。而迪信家具則通過生活方式的展現(xiàn)，成為整體 家裝 品牌。往前追溯，鄧祿普憑借特拉蕾和鄧祿普乳膠工藝成為床墊業(yè)翹楚。
服裝品牌有沒有可能進軍整體衣柜?
科技品牌有沒有可能進軍智能 家居 ?
當然有可能，因為宜家已經(jīng)在靠瑞典肉丸吸引了無數(shù)粉絲前往捧場。我們期待越來越多類似寶恩沙發(fā)這樣的強大對手在不經(jīng)意中跳出來，因為這對提供消費者價值、提升行業(yè)含金量有著重要意義。
關(guān)于寶恩，你所不知道的事：
■ 2002年，人民大會堂座椅改造全部采用寶恩皮革
■ 2003年，美國北卡洲黑克瑞市(世界皮革家具的集散地)市長魯?shù)吓e行隆重儀式，向?qū)毝骷瘓F贈送了象征友誼、尊重和信任的城市金鑰匙，這在中國制革廠家中還屬首例
■ 2005年，沙發(fā)成為美國白宮的特選產(chǎn)品
■2011年，公司被國家環(huán)保部列入第一批“符合環(huán)保要求的制革企業(yè)名單”
■2012年，人民大會堂修建常委會議廳，座椅再次全部選用寶恩產(chǎn)品
■2015年，寶恩集團度過61歲生日，并推出旗下時尚定制品牌BeMINE
(作者：閻棟)
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