銷量下滑、利潤降低，經濟下行和增長放緩并非主因，而是競爭激烈和電商分羹造成的。在競爭充分的行業(yè)，沒有好做的生意。
市場所有的發(fā)展、變化都是正常的、合理的，能不能適應發(fā)展變化，取決于你有沒有發(fā)展的眼光和接受現實并改變現實的心態(tài)和行動。
照明燈飾經銷商的生存狀態(tài)是廠家比較關注的。近日，某照明網站登出一篇題為“照明經銷商群體的尷尬與困惑”文章。就內容而言，沒有什么干貨。其中一點是“利潤越來越少”，雖然沒有數據支撐，但不少商家銷量下滑、利潤降低是普遍現象。
2008年的國際金融危機是一個建材行業(yè)一個市場變化的分水嶺，在此之前，市場還沒有這么冷，房地產還沒有調控，賣場還沒有這么多(商家自然也沒有這么多)。那時候雖然有淘寶，但淘寶銷售燈飾的量還不多，大部分人都想不到歐普的電商會像今天這么強大。那時候，奧朵、洲明電商都還沒有起步，雖然也有很多光棍，但還不興過“雙十一”。
今天的市場格局，很多是大部分人想象不到的。同樣，未來的市場也將會有很多意想不到的變化。事實上，市場所有的發(fā)展、變化都是正常的、合理的，能不能適應發(fā)展變化，取決于你有沒有發(fā)展的眼光和接受現實并改變現實的心態(tài)和行動。“存在的即是合理的”，這是市場規(guī)律。當前市場狀況的合理性在哪里呢?總結起來有以下幾點：一、經濟下行，二、競爭激烈，三、電商分羹。
經濟下行的影響。國內經濟雖然持續(xù)下行，但是經濟的增長并沒有停止，只是增速放緩，假設照明燈飾產品的總需求量與經濟增長速度一致的話，照明燈飾產品的需求仍是增長的，之所以大部分商家感覺銷量下滑、生存狀況堪憂，還得繼續(xù)找以下原因。
競爭激烈的影響。照明燈飾行業(yè)的競爭態(tài)勢已經毋庸贅述了，可以肯定的一點是：在所有競爭充分的行業(yè)，沒有好做的生意。這種競爭導致兩個不同的結果：其一是市場分散，在同質化的競爭中導致均分市場。這里的“同質化”意指經營規(guī)模相當、產品品牌知名度相當、門店優(yōu)勢相當、渠道資源情況相當;其二是市場集中，即差異化競爭導致市場趨向集中在少數廠商手中。如何理解?假設我們以商家的數量平分市場份額(可以理解為同質化競爭下的市場格局)，設市場銷售規(guī)模是5000億，商家數量是10萬家，則每家為500萬，現在商家數量增加為20萬家，那么每家減少到250萬。但現實情況是：一些大經銷商攜(產品和商家)品牌、規(guī)模、門店、資源、服務等優(yōu)勢，越來越多地占據市場份額，其銷售規(guī)模已經達到千萬級甚至上億級。如此一來，數量眾多的中小商家自然倍感市場寒意。
電商的影響。在一些廠商還在為走不走電商渠道左右搖擺、舉棋不定的時候，一些照明燈飾電商正賺得盆滿缽滿，沒事看著走傳統(tǒng)銷售渠道的廠商偷著樂。目前沒有確切數據對傳統(tǒng)渠道和電商渠道的銷售份額作對比，但是賣場人流不斷減少是不爭的事實。其原因就是很多消費者從實體采購轉向電商采購。一些企業(yè)市場營銷人員通過微信發(fā)回的賣場狀況顯示實際確實是比較殘酷的。
面對強者恒強、電商分走銷量的形勢，部分商家的轉型勢不可免。即使是日子過得還不錯的商家，也要看清趨勢，跟上形勢。
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