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　　受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，衛(wèi)浴行業(yè)又喊出“寒冬論”，但同時(shí)也涌現(xiàn)出少數(shù)有實(shí)力的衛(wèi)浴企業(yè)將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求更高的發(fā)展。泰陶衛(wèi)浴就是其中的一員，他獨(dú)善其身，砥礪前行，有條不紊地完善企業(yè)各項(xiàng)內(nèi)部工作：自潔皇二次升級(jí)、煥然一新的浴室柜、別具一格的淋浴房、時(shí)尚舒適的坐便器、貼心細(xì)致的售后服務(wù)、富含企業(yè)特色的終端活動(dòng)……2015年的泰陶衛(wèi)浴是如何“破冰”?2016年又將抒寫(xiě)哪些輝煌?日前，中潔網(wǎng)小編采訪泰陶衛(wèi)浴執(zhí)行董事謝浩銘，探索泰陶衛(wèi)浴破冰之路。

　　泰陶衛(wèi)浴辦公大樓(水尚館)

　　寒冬期 企業(yè)內(nèi)功是王道

　　狄更斯在《雙城記》里說(shuō)：“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。”這句話放在今天的衛(wèi)浴行業(yè)尤為恰當(dāng)。面對(duì)“瘋狂”不再的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，泰陶衛(wèi)浴沒(méi)有被寒冬期的惡劣形式所影響，勤練內(nèi)功，鞏固基石，加速企業(yè)發(fā)展。

　　對(duì)于2015年泰陶的各種完美升級(jí)，謝浩銘如數(shù)家珍：在核心產(chǎn)品方面，首先對(duì)自潔皇進(jìn)行二次升級(jí)，穩(wěn)固自潔皇產(chǎn)品超平滑、易清理、抗菌等長(zhǎng)期使用功能。其次在浴室柜方面，重金聘請(qǐng)德國(guó)著名設(shè)計(jì)師亨利·帊德漢設(shè)計(jì)精品浴室柜;泰陶新一代浴室柜在外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部細(xì)節(jié)、產(chǎn)品用材上都有了質(zhì)的飛躍，真正實(shí)現(xiàn)從浴室產(chǎn)品上升到衛(wèi)浴空間藝術(shù)品新局。在淋浴房產(chǎn)品上，除了擁有五星級(jí)安全防護(hù)玻璃、優(yōu)質(zhì)金屬選材、精工貼膜包裝之外，還有行業(yè)獨(dú)特的真心承諾——廠家非標(biāo)定制超15個(gè)工作日交貨自罰。而在產(chǎn)品之外，謝浩銘告訴記者，今年泰陶衛(wèi)浴重整公司內(nèi)部資源，重新設(shè)計(jì)泰陶衛(wèi)浴官方網(wǎng)站、產(chǎn)品圖冊(cè)、展廳。

　　服務(wù)為主 明星“下鄉(xiāng)”為輔

　　面對(duì)陶衛(wèi)市場(chǎng)冰冷的2015年，衛(wèi)浴企業(yè)可謂各顯“破冰”神通，而泰陶衛(wèi)浴也是殫精竭慮：在省會(huì)專賣店，推行“健康生活”售后活動(dòng);在縣級(jí)專賣店，攜手明星走縣城。

　　據(jù)謝浩銘介紹，泰陶衛(wèi)浴除了為消費(fèi)者提供技術(shù)咨詢、送貨上門、負(fù)責(zé)安裝、售后上門、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤等一條龍服務(wù)之外，省會(huì)城市的泰陶專賣店都在推行“健康生活”售后活動(dòng)，凡是購(gòu)買泰陶產(chǎn)品滿一周年的消費(fèi)者即可免費(fèi)享受泰陶衛(wèi)浴貼心上門服務(wù)，活動(dòng)項(xiàng)目包括更換產(chǎn)品配件、日常產(chǎn)品清潔、維護(hù)、保養(yǎng)等。據(jù)了解，這種服務(wù)方式在衛(wèi)浴行業(yè)屬于首例。

　　同時(shí)，面對(duì)一二線城市激烈的終端總裁簽售、砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等衛(wèi)浴戰(zhàn)爭(zhēng)，泰陶衛(wèi)浴另辟蹊徑，下沉渠道，著力拓展縣級(jí)市場(chǎng)。謝浩銘指出，2015年，泰陶衛(wèi)浴便啟動(dòng)“攜手明星走進(jìn)縣級(jí)”計(jì)劃，并制定1000家縣級(jí)經(jīng)銷商店面的目標(biāo)。而目前泰陶衛(wèi)浴已完成300余家經(jīng)銷商店面的目標(biāo)，且效果顯著。“明星走進(jìn)縣級(jí)專賣店的活動(dòng)深受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的喜愛(ài)。對(duì)消費(fèi)者而言，可享受工廠價(jià)提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;對(duì)經(jīng)銷商而言，在短期內(nèi)提升店鋪的團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)技能和掌控力，而從長(zhǎng)期看可在當(dāng)?shù)匦纬善放菩?yīng)，增加當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商后期收益。”謝浩銘道。

　　無(wú)論是一二線衛(wèi)浴市場(chǎng)的“紅海”，還是縣級(jí)衛(wèi)浴市場(chǎng)這片“藍(lán)海”。泰陶衛(wèi)浴均所向披靡，游刃有余，在不同的突破口中斬獲新一輪市場(chǎng)商機(jī)。

　　O2O布局全國(guó) 迎接新未來(lái)

　　當(dāng)下傳統(tǒng) 家居 企業(yè)與新興渠道的合作已成為一種趨勢(shì)，大部分衛(wèi)浴企業(yè)都在尋找互聯(lián)網(wǎng)和電商渠道等新興渠道所潛在的新機(jī)遇，泰陶衛(wèi)浴也不例外。謝浩銘在采訪中表示，泰陶衛(wèi)浴在2016年將啟動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)O2O新模式——在全國(guó)范圍內(nèi)打造泰陶衛(wèi)浴線下體驗(yàn)店，一改只能在傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)見(jiàn)到泰陶終端形象店的局面。“2016年，經(jīng)銷商可以看到泰陶衛(wèi)浴多元渠道并存的發(fā)展模式。”謝浩銘補(bǔ)充道。

　　泰陶浴室柜

　　探索新模式的初衷，謝浩銘的答案很簡(jiǎn)單——為泰陶衛(wèi)浴經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他指出傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商當(dāng)下面臨三重風(fēng)險(xiǎn)：其一，新加盟店前期成本投入高，但盈利回報(bào)緩慢;其二，庫(kù)存堆積，經(jīng)銷商壓力過(guò)大;其三，日常經(jīng)營(yíng)門可羅雀的尷尬，即使是節(jié)假日的促銷活動(dòng)也很少有人圍觀。

　　而泰陶衛(wèi)浴線下體驗(yàn)店模式則為降低傳統(tǒng)渠道風(fēng)險(xiǎn)性提供一個(gè)完整的解決方案：由泰陶衛(wèi)浴總部提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與產(chǎn)品展示，經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店僅需支付新店裝修與樣板費(fèi)用，再聘請(qǐng)一位店長(zhǎng)即可享受泰陶衛(wèi)浴總部返利，無(wú)需考慮庫(kù)存、物流、售后安裝問(wèn)題，從而減少了傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式帶來(lái)的庫(kù)存壓力與資金風(fēng)險(xiǎn)。而消費(fèi)者購(gòu)買模式也變得簡(jiǎn)單便捷——消費(fèi)者在泰陶衛(wèi)浴線下體驗(yàn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品之后，消費(fèi)者只需掃描體驗(yàn)店二維碼即可享受泰陶衛(wèi)浴廠家的直接配送服務(wù)。

　　據(jù)謝浩銘透露，泰陶衛(wèi)浴總部現(xiàn)階段已成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，預(yù)計(jì)2016年可正式問(wèn)世。未來(lái)泰陶衛(wèi)浴還將推出全國(guó)統(tǒng)一安裝價(jià)格模式，為消費(fèi)者打造透明、公開(kāi)的售后安裝價(jià)格體系。

　　水大漫不過(guò)鴨子去，小改良并不能改變大局勢(shì)。2016年，泰陶衛(wèi)浴將突破傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)思維局限，用互聯(lián)網(wǎng)思維解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)，更好地面向市場(chǎng)，承接新一代消費(fèi)者的需求。20年制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)和累積、傳統(tǒng)渠道的積淀、過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善能干的團(tuán)隊(duì)、全新O2O模式……泰陶衛(wèi)浴，即將迎接衛(wèi)浴新未來(lái)。