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　　5億，或許是許多商家一年都達(dá)不到的銷售總額，但對(duì)于廣東佛山的家具電商品牌林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)，這是其單日的銷售目標(biāo)。近日，林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興在出席 家裝 高峰論壇時(shí)表示：今年雙十一，林氏木業(yè)的目標(biāo)是保5億沖6億，力進(jìn)全網(wǎng)前三名。消息放出后，紛紛引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注和質(zhì)疑：林氏木業(yè)雙十一5億目標(biāo)，只為片刻高潮?

　　5億是實(shí)力的積累

　　林氏木業(yè)是一家長(zhǎng)期穩(wěn)居淘寶天貓家具類目銷售榜首的電商企業(yè)，在天貓平臺(tái)上本身就具備流量和銷量的優(yōu)勢(shì)。如果雙十一僅為了盲目追求銷量高潮，而導(dǎo)致節(jié)后的銷售冷淡，對(duì)其來(lái)說(shuō)得不償失。筆者看來(lái)，在雙十一這樣的重大電商節(jié)點(diǎn)上，林氏木業(yè)沖擊5億如此大的銷量，更多的是實(shí)力的積累和證明。

　　據(jù)了解，林氏木業(yè)成立八年來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率在100%以上，2014年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了10億元，并在當(dāng)年雙十一實(shí)現(xiàn)單日銷售3.3億元。今年，林氏木業(yè)更是全面開(kāi)啟了家具O2O模式，在全國(guó)布局線下家具體驗(yàn)館，目前已開(kāi)設(shè)6家，預(yù)計(jì)明年增長(zhǎng)至30家，每家體驗(yàn)館的年目標(biāo)銷售額均為5千萬(wàn)左右。通過(guò)O2O模式的雙向?qū)Я鳎质夏緲I(yè)線上渠道的優(yōu)勢(shì)也得到充分發(fā)揮，618年中大促破億，723超級(jí)品牌日破7000萬(wàn)，99大促破4800萬(wàn)……在各重大電商節(jié)點(diǎn)上，林氏木業(yè)均超越往年，成為淘寶天貓家具類目的領(lǐng)跑者。

　　單日5億的銷售額，在外界看來(lái)可以說(shuō)是一個(gè)瘋狂的數(shù)字，但對(duì)于林氏木業(yè)來(lái)說(shuō)，這是其下半年?duì)I銷計(jì)劃的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，是其根據(jù)自身發(fā)展情況定制的目標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)階段。

　　占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)

　　既然不是追求片刻的高潮，那么林氏木業(yè)雙十一5億背后隱藏著什么目的?筆者大膽猜測(cè)，林氏木業(yè)不甘于做家具電商行業(yè)的領(lǐng)跑者，而是要占據(jù)整個(gè)家具市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。雙十一則是其戰(zhàn)略部署的其中一步。

　　目前，我國(guó)家具行業(yè)正處于完全競(jìng)爭(zhēng)階段，家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式從粗放式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化經(jīng)營(yíng)，行業(yè)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有任何品牌超過(guò)1%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)也暫不明朗。隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的提高，消費(fèi)者家具消費(fèi)的品牌認(rèn)知度與依賴度增強(qiáng)，家具行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)品牌集中度由低到高的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　與互聯(lián)網(wǎng)一同成長(zhǎng)的林氏木業(yè)，近年來(lái)，充分發(fā)揮其“互聯(lián)網(wǎng)+ 家居 ”的優(yōu)勢(shì)，在家具市場(chǎng)上嶄露頭角。一方面，林氏木業(yè)不斷加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，提高品牌知名度與核心競(jìng)爭(zhēng)力。如代言人事件、慈善公益活動(dòng)、新品牌上線等事件，大大提高了品牌的曝光量。另一方面，堅(jiān)持“產(chǎn)品為王，體驗(yàn)至上”原則，回歸產(chǎn)品和服務(wù)，定位快時(shí)尚家具。據(jù)馬燦興介紹：“林氏木業(yè)品牌定位是互聯(lián)網(wǎng)的、年輕的、第一次買(mǎi)房的;路線走的是高端體驗(yàn)、中端價(jià)格;這是最符合當(dāng)今年輕消費(fèi)者的需求，以此獲取他們的支持和信賴。”

　　占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)并非是一時(shí)半刻的功夫，而是長(zhǎng)期持久的戰(zhàn)略部署。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，林氏木業(yè)能否脫穎而出，真正占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)?大家不得而知。林氏木業(yè)雙十一能否為企業(yè)之后發(fā)展起到催化促進(jìn)作用?大家拭目以待吧!