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　　沒有競爭優(yōu)勢，打價(jià)格戰(zhàn)幾乎是唯一可走的路！

　　如今做家裝還有希望嗎？競爭實(shí)在太激烈了！大街上廣告牌上有的，基本都是幾十億上百億的公司，那我們剛剛開始的公司如何與人家競爭？憑什么打敗人家呢？

　　之前我們河南有個(gè)客戶，他給我們吐槽，說是他都接的爛活、水活、小活，永遠(yuǎn)接觸的都是吃人家剩下的。

　　正常價(jià)格根本拿不下項(xiàng)目，只能報(bào)低價(jià)才能把項(xiàng)目拿到，然而低價(jià)的背后意味著什么呢？這樣的家庭基本沒有多少錢，但是一般對你的希望值還很高。做完之后他就罵你做得爛，而我又沒賺多少錢，所以只好偷工減料，我一偷工減料，他就更罵我，所以就進(jìn)入了這樣一個(gè)惡性循環(huán)。

　　后來深入溝通之后，得知他有一個(gè)愛好，那就是非常喜歡做木頭的房子，有幾個(gè)師傅非常善搞房間內(nèi)木頭類型的裝修。所以我們就幫他重新做了定位，主攻榻榻米。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國還沒有一家企業(yè)是做這個(gè)的，所以他就成了唯一。

　　沒想到這個(gè)客戶真的下定決心決心去做了，然而半年都沒接到活。但是我們告訴他，你繼續(xù)堅(jiān)持。再過半年后，終于有人找他了，兩年后，他說不先打錢的活我都不接，光靠他們自己根本忙不過來，還外包給別人去做，而且還要提前排期。

　　所以說，有些競爭優(yōu)勢是靠發(fā)現(xiàn)的，等你有優(yōu)勢在市場上是你說了算，沒有競爭優(yōu)勢，打價(jià)格戰(zhàn)幾乎是唯一可走的路。

　　因此，不同勝過更好，你要盡一切方法讓自己創(chuàng)造不同，去做到差異化。

　　還有一個(gè)做裝修的老板，我們幫她出了另外一個(gè)點(diǎn)子。

　　在他們的城市舊城改造比較多，所以我們建議他去做廁所改造。專門改造老城區(qū)老頭老太太的廁所。

　　因?yàn)槟切├系胤侥贻p人很少住，而老人一般會(huì)在兩個(gè)地方容易出事兒，第一個(gè)是在廚房，另一個(gè)人就是在廁所，所以你就專門去做這兩個(gè)地方的改造，并且做到極致，那你就是這個(gè)賽道的老大了。

　　我們還有個(gè)做高端裝修的客戶，我們根據(jù)他的優(yōu)勢給了另外一個(gè)點(diǎn)子，那就是專門做豪宅的頂子。

　　因?yàn)槟切┵I豪宅的人要求一般都很高，很會(huì)享受，他們希望躺在家里有一種仰望天空的感覺，希望豪宅配上漂亮的房頂。所以這就是一個(gè)很不錯(cuò)的賽道。

　　然后從設(shè)計(jì)到裝修，到施工，再到整個(gè)產(chǎn)品，都慢慢自己獨(dú)立開發(fā)。這就形成了壁壘，有了自己的競爭優(yōu)勢。

　　還有一家公司，我們建議他專門去干公寓裝修的活兒。公寓一般住的都是年輕人，但是公寓的房間小，隔音效果差，這是公寓的痛點(diǎn)。所以可以單獨(dú)做好隔音，再做一些節(jié)省空間的裝修，比如沙發(fā)換一下就變成凳子，電視柜轉(zhuǎn)一下就變成放東西的平臺(tái)等等。

　　這就是家裝行業(yè)的一些案例，用這種思維去換賽道，各行各業(yè)都能夠找到自己的出路。