3月13日，窗簾行業(yè)領軍品牌如魚得水今年的第一場直播首戰(zhàn)告捷，看播率和粉絲支付轉化率居高不下，截至當晚22點，如魚得水的313直播訂單數(shù)已達7324單。
這樣的戰(zhàn)績，無疑為“危”與“機”并存的窗簾行業(yè)注入一劑強心針。窗簾作為高客單價的低頻消費品，直播大賣并不多見。如魚得水之所以逆勢旺銷，緣于對消費者的洞察及行業(yè)的專業(yè)度，對窗簾行業(yè)發(fā)展趨勢做好了引領、預判和應對。
以貼心視角洞悉家居趨勢 打造全鏈精細化運營
如魚得水洞悉了許多家庭在疫情反復的當下，對家居健康生活的強需求——抵擋外界污染，打造抗菌的居家環(huán)境，讓家變得安心。如魚得水創(chuàng)新推出抗菌窗簾，用好產品占領消費者心智。同時，“觸簾不觸菌”的概念直擊寶媽人群的需求，讓愛和寵物“躲貓貓”的孩子提供健康躲貓貓的角落。
隨即，借勢320國際幸福日，如魚得水推出“拉開健康新生活”系列活動，以“愛回家”的情感大片作為先導，引發(fā)消費者共鳴。
3月13日，如魚得水又聯(lián)合全能星媽葉一茜，通過官方視頻號的自播，打造了品效營銷大事件“拉開茜所未有的健康新生活”。如魚得水健康生活推薦官葉一茜，聯(lián)合總裁創(chuàng)始人陳道賢實力寵粉的直播，以年輕化的表達形式和玩法體驗，在最精準的平臺高效觸達全國用戶，進一步通過多平臺營銷實現(xiàn)了銷售的可持續(xù)增長。
（明星同款窗簾：錦繡前程-米灰）
與此同時，如魚得水攜手中國綠化基金會發(fā)起窗簾“以舊換新，低碳環(huán)保”的公益活動，每回收1件舊窗簾，品牌就在遼寧種下一棵桃樹，貫徹綠色發(fā)展理念，為健康加碼。如魚得水呼吁消費者一起守護祖國的青山綠水，“簾”成一片公益林，為改善環(huán)境盡一份力。
從單品到服務、從線下到線上、從管理到營銷，如魚得水展現(xiàn)了清晰超前的運營思路。在疫情的當下，如魚得水做好了專業(yè)的準備和策略，在同行停工、產品滯銷和物流受阻、運營成本增加時，反倒逆勢增長。
持續(xù)重構和升維 創(chuàng)新鏈接更多可能
快速應對，由內而外構建生意增長新引擎，也離不開如魚得水創(chuàng)業(yè)28年來，做好窗簾，讓天下人愛上回家的初心。如魚得水的創(chuàng)始人陳道賢，曾表示自己是地地道道的窗簾人。眾所周知，“猛將多出于行伍”，好企業(yè)的成就之路，往往是在大浪淘沙中堅守。
堅守才能洞悉行業(yè)。如魚得水感知到，近年來，國民消費升級的大趨勢和疫情的突變，使得窗簾行業(yè)的用戶與市場發(fā)生巨大變化。一方面，以地產為驅動增長的時代已經結束，窗簾行業(yè)快速進入“以人為本”時代，用戶的家居健康需求被釋放；另一方面，成本、營銷環(huán)境的復雜度不斷提升，由此帶來的生意重心、競爭手段等變化，進一步提升了窗簾品牌的增長難度。
洞悉這一切的如魚得水，也不斷進行動態(tài)的重構和升維，滿足、深挖、洞察用戶對窗簾的健康需求，給用戶提供健康家居生活解決方案，走出了一條不斷向上游探索的產業(yè)升級之路。
做好窗簾，讓天下人更愛回家
去年，堅信“社區(qū)贏才能大贏”的如魚得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)專供（A新成品+B新非成品特供+成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產品見證箱），助力終端門店快速打開社區(qū)經濟市場。
同時，也強化了“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務政策，進一步以消費者為本，打開社區(qū)市場。
在經營模式上，如魚得水厲兵秣馬，專注窗簾精品，用成品、快配和深度定制的組合，爆品運營加數(shù)據驅動，為經銷商賦能，讓小店也有大功能，多線相向融合，撬動了健康窗簾個性化定制的新藍海。
今年，如魚得水又用抗菌窗簾這一好產品和更健康的居家體驗，為用戶帶來更多價值感，并通過有效的曝光、認知、聲量和轉化，來為經銷商保駕護航。如魚得水也積極履行社會責任，發(fā)起“以舊換新“活動，并聯(lián)合知名公益組織，用愛“簾”成公益林，有力有序助力“雙碳”工作，主動構建和完善自身的企業(yè)社會責任體系。
對窗簾行業(yè)，如魚得水創(chuàng)始人陳道賢有大夢想：我們要做世界級的窗簾領導品牌，為改變行業(yè)多小散亂的模式而不遺余力，會把窗簾這個細分領域做成領先世界的民族品牌，服務全球一億戶家庭。“做好窗簾，讓天下人更愛回家”，也正是如魚得水用雙腳丈量萬億家居市場這個巨幅畫卷，帶給我們的質樸價值。
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