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　　2021年，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)提出了“百億突圍”計(jì)劃。要用兩個(gè)五年，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

　　如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞提出了“一個(gè)擁抱”和“四個(gè)超級(jí)”戰(zhàn)略。

　　其中，“四個(gè)超級(jí)”是指超級(jí)多根據(jù)地打造、超級(jí)新物種大店、超級(jí)廣告營(yíng)銷投放策略和超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持。業(yè)之峰要聚焦優(yōu)勢(shì)城市和少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商，打造“五劍齊發(fā)”的引流導(dǎo)流體系，通過“超級(jí)新物種大店”的新商業(yè)模式，最終成就“百億突圍”夢(mèng)想。

　　超級(jí)多根據(jù)地打造 聚焦優(yōu)勢(shì)城市做大做強(qiáng)

　　超級(jí)多根據(jù)地打造，是指聚焦優(yōu)勢(shì)城市，實(shí)現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長(zhǎng)”。

　　在業(yè)之峰24年的歷史上，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞感受最深的2個(gè)詞就是“專注”和“創(chuàng)新”。做事情一定要專注、聚焦，要做“一米寬、一百米深的生意”。

　　過去，業(yè)之峰也曾提出過百億目標(biāo)，但由于種種原因沒能實(shí)現(xiàn)。原因之一就是不夠“聚焦”，還是分散地、攤大餅式地發(fā)展，沒有實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的集中投放。

　　鑒于此，業(yè)之峰確立了“超級(jí)多根據(jù)地打造”策略，希望聚焦優(yōu)勢(shì)城市，做大做強(qiáng)。在張鈞看來，越是有優(yōu)勢(shì)的地方發(fā)展越容易，越容易取得事半功倍的效果，也越容易做大做強(qiáng)。

　　目前，業(yè)之峰已經(jīng)在北京市場(chǎng)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，成為來了“現(xiàn)象級(jí)的公司”，未來還要力爭(zhēng)在更多的優(yōu)勢(shì)城市產(chǎn)值過10億，資源聚焦，優(yōu)勢(shì)集中。

　　超級(jí)新物種大店 省時(shí)省力省心省錢

　　超級(jí)新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　經(jīng)過24年的發(fā)展，業(yè)之峰已經(jīng)形成了囊括家裝、公裝、特許加盟，包含匯巢別墅裝飾、業(yè)之峰個(gè)性裝、業(yè)之峰諾華整裝、全包圓裝飾、迷住軟裝，覆蓋高端、中端、高性價(jià)比等全線消費(fèi)人群的一整套家裝體系。如果以汽車來比喻，那么匯巢別墅就是奔馳S級(jí)、業(yè)之峰個(gè)性裝是奔馳E級(jí)、業(yè)之峰諾華整裝是奔馳C級(jí)、全包圓則是smart。

　　而從消費(fèi)者角度講，也希望能有這么一個(gè)地方，囊括高端、中端、高性價(jià)比等各類裝修服務(wù)，涵蓋家裝、家具等所有產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)“一站式購齊”，省時(shí)省力省心省錢。

　　為此，業(yè)之峰特別推出“超級(jí)新物種大店”，在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等各類服務(wù)，讓消費(fèi)者更省心。

　　今年5月29日，西安的全包圓大店即將開業(yè)，它將是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的超級(jí)新物種大店，為業(yè)之峰帶來新的增量。

　　超級(jí)廣告營(yíng)銷投放策略 打造品牌“護(hù)城河”

　　超級(jí)廣告營(yíng)銷投放策略，是指諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場(chǎng)部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

　　在張鈞看來，好家裝要做到“5221”，即：50%靠引流導(dǎo)流，20%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，10%靠信息化。也就是說，引流導(dǎo)流在好家裝中的占比能夠達(dá)到50%，起著非常重要的作用。

　　在引流導(dǎo)流方面，業(yè)之峰一直踐行“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，以及2020年業(yè)之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實(shí)際的例子。

　　此外，業(yè)之峰旗下還有諾云新媒體中心，可以通過互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流“輸送彈藥”；傳統(tǒng)市場(chǎng)部的地推，基于社群營(yíng)銷、工地營(yíng)銷等重新發(fā)育等。這些媒體手段共同構(gòu)成了“五劍齊發(fā)”，可以為品牌提供充足的動(dòng)力。

　　過去，傳統(tǒng)家裝公司的引流導(dǎo)流手段大多比較單一，都是市場(chǎng)部下去找客戶。現(xiàn)在業(yè)之峰有了諾云科技、傳統(tǒng)媒體的大劑量投放、分眾傳媒等多個(gè)手段，可以實(shí)現(xiàn)“五劍齊發(fā)”，集群式作戰(zhàn)，所以一定能夠取得更好的效果。

　　超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持 最大程度利益消費(fèi)者

　　超級(jí)短名單供應(yīng)鏈加持，是指聚焦合作廠家，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持，共贏共發(fā)展。

　　剛才說了，好家裝要做到“5221”。也就是說，供應(yīng)鏈的作用在好家裝中的占比能夠達(dá)到20%。

　　未來，業(yè)之峰要聚焦少數(shù)優(yōu)質(zhì)品牌，企業(yè)規(guī)模越來越大，但合作廠家則越來越少、越來越聚焦，從而實(shí)現(xiàn)“鑲嵌式發(fā)展”，共同做大做強(qiáng)。

　　這樣一來，對(duì)于消費(fèi)者來講也是一個(gè)福音。因?yàn)檫@樣就可以去掉中間層，拿出最大的空間讓利給消費(fèi)者，共同利益客戶。

　　全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長(zhǎng)謝鑫也表示，頭部企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)消費(fèi)者來說也是一件好事。它可以提供更強(qiáng)的議價(jià)能力，更好地把控與整合材料，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而最大程度地利益消費(fèi)者。