發(fā)布時間:2021/5/8 23:48:50 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
中國的電器行業(yè)正進入消費升級、換新潮、家裝旺季3個大中小周期的疊加。
這是行業(yè)苦等已久的變局時刻。
畢竟，從中國經(jīng)濟步入“新常態(tài)”后，外部環(huán)境貿(mào)易摩擦疊加國內(nèi)消費需求預(yù)支，存量競爭時代已經(jīng)來臨。
像電器、汽車這類大件消費品，近3年出現(xiàn)了明顯的整體乏力和回落，眾多傳統(tǒng)行業(yè)都面臨不適應(yīng)的困局。過去依靠勞動集約、規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)，在如今的存量競爭中難以帶來顯著的效率提升。
2021年，隨著我國經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要的正式發(fā)布，鼓勵電器、家居等品類消費的政策利好，帶來了國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)的進一步升級和大量的高端消費需求釋放，尤其是在電器、家居、裝修等品類的消費支出比例更是大幅攀升。
國際經(jīng)驗顯示，人均GDP超過8000美元時，就會進入消費升級階段。中國在2019年便已踏過1萬美元大關(guān)，有4億中等收入群體，理論上能支撐起更龐大的消費市場。
數(shù)據(jù)說明一切。今年一季度國內(nèi)電器市場規(guī)模高達1903億元，同比增長了47%。
電器行業(yè)向著品質(zhì)化、個性化、場景化三個方向發(fā)展。年輕新世代購買力的崛起，給電器市場也帶了更多的變量。
5月1日，紅星美凱龍全球首家“智能電器生活館”在其上海全球家居1號店正式開業(yè)。這也是紅星美凱龍?zhí)岢?ldquo;輕資產(chǎn)、重運營”以來第一個大動作，提前預(yù)判了電器消費前置化的潮流。
背后的市場邏輯不難理解：對于一二線城市的住房改善置換人群來說，家裝、家居、電器的品質(zhì)需求水漲船高，普遍更加需要一體化、全屋定制的整體解決方案。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年中國集成廚電零售量達到了324萬臺，復(fù)合增長率達到了34%。嵌入式設(shè)計，廚房衛(wèi)浴的整體定制，都需要家居和電器的配合。尤其是在智能電器發(fā)展的趨勢下，電器已經(jīng)不再是一個個單品的購買，而是一個系統(tǒng)、一個產(chǎn)業(yè)鏈、一種生活模式的選擇。
2020年國內(nèi)智能電器市場規(guī)模達到了2727億，占到整體電器市場的43%。更加專業(yè)高端、健康理念、智慧功能的品質(zhì)化電器，逐漸成為消費者的首選。
不同人群對產(chǎn)品的需求差異更加明顯。
美的、戴森、科沃斯等龍頭和高端電器，在居家的大環(huán)境下都找到了自己忠實的擁躉。而像多功能廚具、掃地機器人、按摩儀器等新式電器的銷量也越來越好，這迎合了當(dāng)下年輕人個性化和悅己消費的新趨勢。
在消費升級和換新大潮的推動下，可以預(yù)見，電器和家居兩大市場的融合共生，必將成為未來又一大風(fēng)口。
紅星美凱龍作為家居龍頭，如何把握當(dāng)下的再增長機會點？
藍海正在打開。
隨著購買力轉(zhuǎn)移、行業(yè)周期輪動，當(dāng)前國內(nèi)的兩大電器銷售模式已經(jīng)無法滿足市場需求：
1.0模式即“商場+電器”。對消費者來說，在過去很長一段時間，購買高端電器只能到大型百貨商場、電器專賣店去，眾多電器品牌零散地分布在了各個百貨商場的頂樓。
這種模式是極為分散和垂直的。如今時代變了，消費者需要一個一站式購物平臺，商家需要一個統(tǒng)一渠道做出聚集效應(yīng)的附加值。
2.0模式是“電商+電器”。電器實現(xiàn)了銷售渠道的集中，同時能夠觸達更多的用戶，但失去的是實際體驗和感受的場景空間。
市場迫切需要一把新模式突圍的利刃！
對消費者來說，未來的家居需要個人化和一體化，電器也是走向高端化和智能化，誰能夠提供全屋整裝智能化解決方案，誰才有機會把握消費者的心智。
這意味著，原先分散的家居、電器市場，如今需要一個共同的銷售渠道和體驗展示的空間。
紅星美凱龍預(yù)判了電器消費前置的大方向，打造了“家居賣場+高端電器”的渠道融合模式，致力于滿足消費者一站式購齊、電器品牌走向價值發(fā)展的需求。
正如紅星美凱龍執(zhí)行總裁朱家桂表示，“從全國范圍內(nèi)來看，家居賣場正在成為電器線下零售市場增長最快、最具投資潛力的渠道”。
紅星美凱龍在2018年正式成立了智能電器事業(yè)部，摸索電器、家居、家裝融合發(fā)展的道路。
在過去3年中，紅星美凱龍的智能電器品類一直保持著30%-50%的高速增長，是其增速最快的品類。到2020年，電器品類在紅星美凱龍的經(jīng)營面積占比已經(jīng)提升到了6%，超過100萬平方米。
電器、家居、家裝一體化發(fā)展，本質(zhì)上是業(yè)務(wù)邊界的擴展，和供應(yīng)鏈整合的體現(xiàn)。
在線下，截至2020年底，紅星美凱龍在全國擁有476家家居商場。這意味著在家居賣場的品類上，紅星美凱龍已經(jīng)做到了行業(yè)龍頭，擁有線下最大的家居消費高凈值人群流量入口。
而在線上，紅星美凱龍聯(lián)合阿里云打造了數(shù)字中臺和投放平臺，在9大平臺的媒體矩陣擁有600萬粉絲，社群覆蓋全國248萬個精準家裝用戶，營銷平臺聚集了20萬導(dǎo)購，在2020年前9個月做了5萬場線上直播。
經(jīng)過10年的摸索，紅星美凱龍在今年將“輕資產(chǎn)，重運營”放到了戰(zhàn)略首位，而“智能電器生活館”的正式推出，也將為其打開一條新的增長曲線。
在品類融合、消費前置、渠道共生的三重推進下，重新作出從0到1，從1到ALL的飛躍。
如無意外，高端電器也將成為未來家裝家居市場的第一流量入口。
電器相對于家居而言，本身就是一個更加高頻的消費品類。
在這個面積1.6萬平方米的“智能電器生活館”里，聚集了方太、西門子、老板、卡薩帝、博世等60多家高端電器品牌。
堪稱頂配的不僅是以上品牌陣容，還有各家品牌在智能生活館的門店規(guī)格：BWT中國旗艦店、怡口凈水中國旗艦店、AO史密斯全國首家AI-link 智能體驗館、三翼鳥|卡薩帝上海首店、方太全球首家智慧廚房體驗店、老板全國首家擁有概念機展廳區(qū)的門店、博世上海首家官方體驗店、西門子上海首家官方體驗店……
這會是兩個行業(yè)的高端部分的融合溝通，也是順勢而為的行業(yè)必然。
紅星美凱龍的入局，為高端電器品牌帶來的是來自家居行業(yè)對于電器市場的需求反饋。如今消費者對電器的需求也在變，尤其是涉及到更加場景化的高端電器系統(tǒng)，其發(fā)展需要填補空白。
消費者托付的是一套房子、一種生活方式，不僅僅是電器單品的選購，他們需要的不是一張長長的購物清單，而是可以托付設(shè)計的品牌信任。這要依靠紅星美凱龍長期深耕的用戶咨詢建議、豐富的設(shè)計資源、高端品牌整合、私人訂制式的服務(wù)來完成，以自身的平臺勢能和品牌為眾多高端電器品牌背書。
市場需求的變化，不僅推動企業(yè)向高端制造升級，做出技術(shù)科研突破，也驅(qū)動企業(yè)跳出存量競爭下價格戰(zhàn)的簡單思維，向更高維的價值競爭、創(chuàng)新與模式的突破中去。
紅星美凱龍電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示，“中國未來電器的渠道分為四類，第一類是互聯(lián)網(wǎng)平臺；第二類是傳統(tǒng)的電器連鎖賣場；第三類是下沉渠道；第四類是能夠滿足并服務(wù)好中高端消費者電器需求的平臺。”
預(yù)計今年，紅星美凱龍將在全國落地30家智能電器生活館，2022年做到100家，在2023年實現(xiàn)覆蓋全國商場。
在許晶看來，“相信3年之后，紅星美凱龍一定會成為中國高端電器的第一流通渠道。”
中國中產(chǎn)崛起所蘊含的消費升級潛力，讓全球的高端消費品牌都眼熱。
多數(shù)奢侈品牌預(yù)計2021年中國市場還將保持30%的高增速，近75%的新世代消費者表示在2021年將增加或維持高端消費品的支出。
線上線下的零售消費業(yè)態(tài)的劇變，注定了過去的商業(yè)模式已經(jīng)一去不復(fù)返，品牌只能順勢而行、創(chuàng)造新模式，才不會倒在消費升級高峰到來的前夜。
紅星美凱龍已經(jīng)跨出了從賣場到平臺，線上線下融合的兩步走，它對電器行業(yè)的融合是基于市場需求的判斷。
未來3年是國內(nèi)高端電器發(fā)展的風(fēng)口，而近1萬億的電器市場也會因此洗牌，變得更加專業(yè)化和結(jié)構(gòu)化。
從1986年成立開始，紅星美凱龍一直主導(dǎo)著行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。此次作為兩大行業(yè)融合的先行者，紅星美凱龍的重運營之路才剛剛開始，而這一次它也不再是獨自奔跑。
這一次劇變，要靠一點一滴的精細運營，才能匯聚成主升浪。
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