發(fā)布時間:2020/11/5 14:55:59 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
消費市場往往是以價格或者品牌來加以區(qū)分。對普通消費者來說，購物時可能會優(yōu)先選擇價格，也可能會優(yōu)先選擇品牌。無論是選擇低價或者高價，亦或是某款特定的品牌，都沒有對錯之分，歸根結底這是消費者自己的選擇。而您的選擇決定著您的生活。
對于雙11消費市場，慣性認為是選低價、選紅包、選滿減等傳統(tǒng)玩法。而今年雙11卡薩帝卻給出了一個新的解答：選家電選的是硬件嗎?不，選的是品質(zhì)生活!這正是以卡薩帝為主導的價值消費對價格消費的沖擊，也是卡薩帝以高品質(zhì)生活吸引用戶的一個樣本。
截至目前，卡薩帝在今年雙11市場已實現(xiàn)高端引領。京東大數(shù)據(jù)顯示，11月1日，原石系列冰箱銷額突破3000萬，成為京東渠道第一高端套系;8K、10K高端價位段均為行業(yè)第一;天貓渠道也給出了卡薩帝冰箱增幅呈10倍速增長的數(shù)據(jù)。熱水器11月1日全天銷額1500萬+，增幅460%;瀑布洗CX3系列5000+熱水器份額第一;瞬熱洗SA系列爆售2000臺，迎來強勢增長。此外，中怡康43周家電市場數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝冰箱份額增幅為2.4%，洗衣機份額增幅8.0%，空調(diào)份額增幅1.6%，冰吧27.7%，熱水器增幅2.6%，油煙機和燃氣灶增幅分別為09.%和1.1%。
低價格與高價值商品 你選擇了誰?
無論是低價還是高價，都是消費市場用來招徠消費者的方法。然而縱觀多年的大型促銷節(jié)日，用戶在經(jīng)歷了無數(shù)個大促之后，似乎對“低價”已產(chǎn)生了“免疫”，他們更傾向于選擇那些價值高的產(chǎn)品。
這主要有兩個原因。第一，看清了商家的種種套路，不想再被坑。今年的雙11盡管提前，很多網(wǎng)友稱不會再被套路。在成都商報紅星新聞針對《你的尾款都付清了嗎?》的一項網(wǎng)絡調(diào)查中，有消費者稱被商家各種滿減搞得焦頭爛額，最后發(fā)現(xiàn)沒有便宜多少;有的消費者發(fā)現(xiàn)上個月買的襯衣，在雙11期間的價格反而貴了;有的稱付尾款后申請退款，系統(tǒng)卻告知無法退款。有的消費者干脆表示“止損的最好辦法就是不買”，可見，消費者對商家每年推出的各種低價促銷手段產(chǎn)生了質(zhì)疑，她們不想再被“左右”。
第二，消費者越來越理性，中高端消費群體比例也越來越高。歐睿信息發(fā)布的報告顯示，到2020年，中國中產(chǎn)階層的隊伍將達7億，將成為未來消費的主要群體。
用戶的消費能力、消費理念的變化，直接帶來的是消費結構的變化，也呈現(xiàn)出兩級分化的現(xiàn)象，有些品牌的價格持續(xù)走低，而有些品牌的價格不降反升。例如戴森的吹風機，價格比市場上普通吹風機貴很多，甚至是普通吹風機的10-20倍，但仍然有大批的用戶愿意買單;蘋果每款手機新品的價格都在1萬元以上，仍然有用戶排隊購機;高端家電品牌卡薩帝的產(chǎn)品銷量一直領先市場，據(jù)中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在家電市場，冰箱整體零售額下跌了16.3%，卡薩帝上漲8.6%;洗衣機零售額下跌19.2%，卡薩帝上漲10.3%;空調(diào)整體零售額下跌29%，卡薩帝上漲22.8%。從價格段來看，15000元-19999元多門冰箱，卡薩帝份額為61.6%，10000元以上洗衣機，卡薩帝份額為75.8%，15000元以上空調(diào)，卡薩帝占63.8%。
選擇蘋果、戴森、卡薩帝的人群都很在意自己的生活，這類新消費群體已跨過了基礎需求和低價的需求，開始愿意為生活質(zhì)量、健康、品味買單，愿意為高品質(zhì)生活支付一定的溢價。
最好的你值得最好的生活
陳女士是一位雙11購物的老用戶，她說，選擇在雙11購物是一種習慣，但價格并不是觸動她購買的因素，而是喜歡去網(wǎng)羅一些能夠提升生活品質(zhì)的物品。像陳女士這樣想法的群體不少，希望在一個特殊的節(jié)日購買一件價值高的商品犒勞一下平日辛苦忙碌的自己。
時至如今，消費升級已成為一種常態(tài)，對于大多數(shù)用戶而言，她們依然需要那些能夠為其生活帶來更多幸福感的產(chǎn)品。
卡薩帝正是迎合了這批高端消費群體的需求，帶來覆蓋了從智慧護理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)在內(nèi)的衣食住娛全場景解決方案。例如，在針對衣的場景構建中，卡薩帝提供了從洗、護、穿、搭的全方位生活解決方案，用戶的絲綢、貂皮等高端面料不僅可以得到護理，衣帽間的智能穿衣鏡可以提供智能穿搭建議。這背后是卡薩帝連接上萬個生態(tài)資源，以洗衣機為終端為用戶提供的多個服務，這些服務是其他品牌難以提供的。又如，在食的場景中，卡薩帝冰箱不只能存儲和保鮮，還可以根據(jù)家庭成員的健康指數(shù)提供每日所需的健康食譜，同時在其搭建的食聯(lián)網(wǎng)平臺購買新鮮食材，聯(lián)動廚電主動烹飪。在住的場景中，卡薩帝聯(lián)合生活達人、專業(yè)家裝設計師、服務工程師，打造全空間、全場景、全維度健康空氣體驗。
這些只是卡薩帝為用戶體驗構建服務的冰山一角，“最好的你值得最好的生活”。卡薩帝為用戶帶來的不只是產(chǎn)品、場景和服務，更是生活品質(zhì)的提升。
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