在廣東省佛山市順德區(qū)，隨著“雙11”購物節(jié)開啟，許多小家電企業(yè)的生產(chǎn)線更加忙碌了。今年以來，新冠肺炎疫情使國內(nèi)外市場遭受了巨大沖擊，而小家電卻殺出重圍。
小家電如何做成大產(chǎn)業(yè)？小家電產(chǎn)業(yè)化運營的新路子如何越走越好？10月22日，記者走進位于順德的小家電產(chǎn)業(yè)帶進行了一線調(diào)研。
應對新需求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷
“新寶”對消費者而言可能是一個陌生的名字，但它生產(chǎn)的“摩飛”品牌小家電卻憑著高顏值、高實用性等特點，成為廣受喜愛的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。做了幾十年代工供應商后，新寶公司通過摩飛、東菱等品牌逐步轉(zhuǎn)型，走向國內(nèi)市場。
今年以來，許多外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品出口受阻，推動出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，成為許多企業(yè)的自救方式。“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的問題較多，外貿(mào)工廠大部分是貼牌生產(chǎn)，自有品牌建設和運營、銷售推廣渠道等方面都有缺失。”新寶股份總裁曾展暉指出，“而制造商要成為綜合的品牌運營商，就需要補齊這些短板，這對工廠生產(chǎn)能力、資源配置以及尋找時間機會等都提出了較高要求。”
“企業(yè)轉(zhuǎn)型還要抓住市場上的新機會。”曾展暉告訴記者，“當前，數(shù)字平臺給國內(nèi)的新品牌商提供了去中心化的營銷渠道，使它們有機會參與到中國市場的小家電競爭中，這為代工企業(yè)向品牌綜合運營商轉(zhuǎn)型提供了機遇。”
2019年，新寶生產(chǎn)的小家電產(chǎn)品的外貿(mào)和內(nèi)銷占比約為80%和20%。逐漸轉(zhuǎn)型升級后，今年內(nèi)銷的比例已接近30%，銷售額增長超過70%。
線上平臺打造自有品牌
與當?shù)氐脑S多外貿(mào)企業(yè)相同，2010年開始創(chuàng)業(yè)時，“友多”品牌創(chuàng)始人李勇華所在的佛山市悅慕智能生活電器有限公司的主要業(yè)務是為本地和國外品牌做代工。
“做代工利潤微薄、風險巨大；做外貿(mào)，受外界影響大，而且產(chǎn)品迭代慢，很容易漸漸失去創(chuàng)新能力。”李勇華意識到，當下，小家電企業(yè)發(fā)展需要探索新的路徑。于是，今年6月，李勇華開始將創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到線上，推出了自主品牌友多，銷售自主研發(fā)、生產(chǎn)的母嬰消毒用品。“友多旗艦店上線運營以來，我們從零開始，僅3個月就累積了300萬元的銷售額。”李勇華介紹。
小熊電器是更早試水線上銷售的國產(chǎn)小家電品牌。通過多年來的線上運營，小熊逐漸被市場熟知。“品牌是商業(yè)運營的中心。線上平臺會從產(chǎn)品、交易、平臺等各方面為新品牌的培育和發(fā)展提供更多機會。”順德區(qū)電商協(xié)會會長、小熊電器總經(jīng)理李一峰說，“通過線上平臺結(jié)合線下工廠，小熊已經(jīng)實現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌設計、品牌制造等環(huán)節(jié)的完整的價值運營。”
“過去線下渠道機會成本很高，企業(yè)的自有品牌、新品牌很難有營銷渠道。”曾展暉分析指出，現(xiàn)在線上平臺為新品牌提供了更多提升知名度的機會，對傳統(tǒng)制造商來說，應該抓住機會，補上短板。
直播營銷打開市場銷路
走進順德淘寶直播基地，一間間直播間里燈火通明，主播和工作人員正在忙碌，為屏幕前的消費者們介紹著來自順德當?shù)仄髽I(yè)的小家電產(chǎn)品。美的、谷洋電器、德瑪?shù)绕放埔约氨姸囗樀庐數(shù)卮て髽I(yè)的產(chǎn)品在這里通過直播走向了全國市場。
在順德，企業(yè)能夠生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，卻由于沒有自主品牌難以推廣營銷，優(yōu)質(zhì)小家電走向國內(nèi)市場之路受阻。成本低、受眾多、覆蓋面廣的直播，成為許多小家電制造企業(yè)營銷推廣的“新風口”。
“我們在推廣產(chǎn)品中經(jīng)常需要找人直播，只能去上海、北京、杭州等地談合作。作為商家，對接直播資源很難，而且需要投入很大的人力、物力。”淘寶直播順德翼播基地負責人林偉軍經(jīng)營著一家家電公司，在企業(yè)經(jīng)營中遇到的瓶頸讓他產(chǎn)生了推動建立直播基地的想法。
前幾天，直播基地正式開始運營，以順德家電為主打的直播窗口僅10月20日一天就完成了130萬元的交易額。林偉軍介紹，以谷洋電器為例，通過直播運營推廣以來，僅天貓單店交易額就達到了9000多萬元。
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