發(fā)布時(shí)間:2019/12/6 17:36:42 來(lái)源:中國(guó)家裝家居網(wǎng) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
當(dāng)今時(shí)代,全球化成為所有中國(guó)企業(yè)不得不走的路。在這個(gè)過(guò)程中,不少企業(yè)選擇了低端、貼牌路線來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯,但海爾冰箱卻選擇走高端創(chuàng)牌路線。2019年,在越南人均工資約670萬(wàn)越南盾(人民幣2037元)的情況下,海爾冰箱通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)了高端市場(chǎng)領(lǐng)先。其中,海爾T門(mén)冰箱在越南約6000元人民幣,但依舊賣(mài)到行業(yè)第一。
海爾冰箱在越南高端創(chuàng)牌,多品類(lèi)份額領(lǐng)先
在此之前,越南市場(chǎng)上冰箱企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為常態(tài)。這導(dǎo)致了越南用戶(hù)提起中國(guó)冰箱品牌,第一印象就是低端,因此中國(guó)品牌在與歐韓日美品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的過(guò)程中,毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
與其他品牌不同,海爾冰箱堅(jiān)持海外高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略,在越南市場(chǎng)通過(guò)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型思路,塑造了高端品牌影響力。產(chǎn)品方面,從以往的小容量冰箱,向中高端大容積冰箱系列拓展。渠道方面,從傳統(tǒng)批發(fā)商模式,轉(zhuǎn)向大型現(xiàn)代連鎖渠道,逐步建立起高端品牌形象。
如今,海爾冰箱在越南主推T門(mén)、對(duì)開(kāi)門(mén),以及有獨(dú)立變溫抽屜的BM、GTM3等高端系列產(chǎn)品。迎合了越南消費(fèi)者對(duì)大容積冰箱產(chǎn)品需求,滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)不同類(lèi)型食材的存儲(chǔ)需求,在當(dāng)?shù)馗叨耸袌?chǎng)上實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。其中,海爾T門(mén)冰箱在當(dāng)?shù)卣紦?jù)單品類(lèi)市場(chǎng)份額TOP1,T門(mén)AQR-IG525冰箱更是連續(xù)多月在單型號(hào)終端銷(xiāo)售第一名。
高端領(lǐng)先的背后,是對(duì)用戶(hù)需求的深度掌握
對(duì)于越南用戶(hù)來(lái)說(shuō),冰箱主要有兩個(gè)功能:制冰和儲(chǔ)存食物。以前,越南主流TM冰箱產(chǎn)品,冷凍室容積小,制冰量也小,而且冰塊與魚(yú)類(lèi)肉類(lèi)混放串味還不衛(wèi)生,無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)日益提高的需求。而海爾冰箱推出的大容積T門(mén)冰箱,不僅擁有專(zhuān)門(mén)的獨(dú)立制冰機(jī),還提供了食材干濕分儲(chǔ)獨(dú)立空間,獲得了當(dāng)?shù)赜脩?hù)高度認(rèn)可,可同時(shí)滿(mǎn)足一家三代的生活需求。

此外,針對(duì)當(dāng)?shù)馗邷貧夂?,食物難以長(zhǎng)期保鮮的問(wèn)題,海爾冰箱采用了雙變頻保鮮技術(shù),保持冰箱內(nèi)制冷溫度波動(dòng)小,食物不會(huì)化了凍、凍了再化,食物營(yíng)養(yǎng)不流失,讓食材保鮮更長(zhǎng)久。
面對(duì)越南用戶(hù)逐漸升級(jí)的產(chǎn)品需求,海爾冰箱堅(jiān)持高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略,通過(guò)賣(mài)健康美食場(chǎng)景替代賣(mài)產(chǎn)品,成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)先者。目前,海爾T門(mén)冰箱已經(jīng)在當(dāng)?shù)?00L容積段以下市場(chǎng)排名第一,未來(lái)也將陸續(xù)實(shí)現(xiàn)500L以上容積段的市場(chǎng)突破,成為中國(guó)冰箱出口越南的高端榜樣。