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　　今年家電市場(chǎng)行情普遍不好，但高端家電依舊表現(xiàn)較佳。

　　目前，越來(lái)越多消費(fèi)者不只關(guān)注家電的價(jià)格，他們也愿意支付較高的價(jià)格去換取更好的使用體驗(yàn)。

　　用“壓力山大”形容當(dāng)前的家電行業(yè)，似乎并不為過(guò)。受地產(chǎn)市場(chǎng)下行和宏觀經(jīng)濟(jì)等因素影響，2019年家電市場(chǎng)遭遇寒流。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月中國(guó)家電市場(chǎng)全品類零售額與去年相比下滑了4.3%，成為自2012年以來(lái)的新低點(diǎn)。

　　盡管今年家電市場(chǎng)行情普遍下行，但高端家電卻成為為數(shù)不多的亮點(diǎn)。從線下市場(chǎng)來(lái)看，2019年1-10月期間，家電各品類高端品零售額占比均在25%以上，其中冰箱、洗衣機(jī)、燃?xì)鉄崴鳌㈦娍鞠涞犬a(chǎn)品的高端品零售額占比超過(guò)40%。而從線上市場(chǎng)來(lái)看，2019年1-10月期間，小家電、凈化器、吸塵器等產(chǎn)品的高端品零售額占比超過(guò)10%，其中高端冰柜零售額占比更達(dá)到27.7%。

　　“國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)還是非常明顯的，盡管近一年經(jīng)濟(jì)壓力較大，但是高端產(chǎn)品依舊在增長(zhǎng)，反而中低端品牌中有很多企業(yè)在掙扎。”近日，AEG合資公司董事長(zhǎng)王建國(guó)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，過(guò)去兩年AEG的發(fā)展基本符合預(yù)期，今年品牌繼續(xù)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

　　高端家電一枝獨(dú)秀

　　盡管外部環(huán)境不利、行業(yè)普遍下行，但對(duì)于王建國(guó)而言，他對(duì)于AEG在中國(guó)市場(chǎng)前景依舊充滿信心。他認(rèn)為，盡管中國(guó)家電市場(chǎng)增幅收窄，但相比中低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)受到的市場(chǎng)下行影響較小。其中，洗碗機(jī)、嵌入式蒸烤箱等產(chǎn)品甚至取得了非常顯著的增長(zhǎng)，而這也正是AEG當(dāng)前發(fā)力的重點(diǎn)。

　　“未來(lái)家電市場(chǎng)主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，一方面來(lái)自于產(chǎn)品的升級(jí)換代，另一方面則來(lái)自于新品類。”王建國(guó)認(rèn)為。中低端市場(chǎng)雖然整體失速，但卻給高端產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)會(huì)。在此背景下，AEG未來(lái)將加大對(duì)中國(guó)高端市場(chǎng)的投入，包括引進(jìn)更多進(jìn)口家電產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)拓洗碗機(jī)、蒸烤箱等新興市場(chǎng)，尋求多點(diǎn)突破。

　　據(jù)透露，目前AEG在全國(guó)30多個(gè)城市完成了布局，特別是在北上廣深等一線城市，AEG已經(jīng)形成了包括5個(gè)旗艦店、40個(gè)高端建材、30個(gè)高端零售以及其它渠道門店在內(nèi)的銷售體系。

　　兩大巨頭加持

　　進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口家電品牌，AEG既不是第一個(gè)，肯定也不是最后一個(gè)，AEG又是如何站穩(wěn)腳跟的呢？

　　王建國(guó)認(rèn)為，AEG在中國(guó)的快速發(fā)展，在一定程度上得益于背后美的與伊萊克斯兩大集團(tuán)的支持。“美的擁有對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速進(jìn)入能力和對(duì)本土消費(fèi)者的獨(dú)到洞察，伊萊克斯擁有高端產(chǎn)品及品牌運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性，結(jié)合雙方的優(yōu)勢(shì)，AEG逐漸形成了自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　或許正是由于兩大股東的“加持”，短短2年時(shí)間，AEG就從一個(gè)國(guó)人相對(duì)陌生的外國(guó)品牌，迅速在國(guó)內(nèi)高端家電市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。在此過(guò)程中，AEG所奉行的“本土化”戰(zhàn)略也卓見(jiàn)成效，通過(guò)線上線下融合、強(qiáng)化終端體驗(yàn)等手段，AEG不僅實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)內(nèi)高凈值消費(fèi)人群的輻射，而且進(jìn)一步與國(guó)內(nèi)專業(yè)媒體、經(jīng)銷商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　踩著風(fēng)口逆流而上

　　據(jù)王建國(guó)透露，目前AEG門店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)100家。除了繼續(xù)擴(kuò)大在北上廣深等一線城市的影響力外，AEG還將不斷加大在貴州、重慶、成都、石家莊、福州、廈門等二線城市的布局。而在產(chǎn)品品類上，AEG在中國(guó)的產(chǎn)品線已經(jīng)從廚電拓展至洗滌領(lǐng)域，進(jìn)口比例達(dá)到95%以上。“未來(lái)3-5年AEG會(huì)保持進(jìn)口產(chǎn)品的占比在80%以上，以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口高端套系化家電的需求。”王建國(guó)稱。

　　與此同時(shí)，工程渠道也是AEG的重要拓展方向。“目前AEG與國(guó)內(nèi)排名靠前地產(chǎn)商的高端樓盤都有合作，預(yù)計(jì)明年會(huì)有比較多的樓盤進(jìn)行交付。”王建國(guó)透露。

　　對(duì)于明年家電市場(chǎng)的整體趨勢(shì)，王建國(guó)持保守態(tài)度，但他認(rèn)為高端市場(chǎng)會(huì)持續(xù)發(fā)展，因?yàn)楦叨讼M(fèi)人群的購(gòu)買能力并不太受環(huán)境影響。另外，因?yàn)楦叨似放频母?jìng)爭(zhēng)者較少，因此風(fēng)險(xiǎn)也較低。“伴隨消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)高端家電市場(chǎng)的前景非常廣闊，我們也充滿信心。”王建國(guó)表示。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，AEG將加強(qiáng)市場(chǎng)布局，進(jìn)一步加大投入，未來(lái)會(huì)考慮做一些定制化服務(wù)。