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　　進(jìn)入11月份以來(lái)，整個(gè)家電一線市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)已全面生變。與眾多二三四線市場(chǎng)上的家電企業(yè)和商家溝通之后，家電圈發(fā)現(xiàn)一些新的變化：

　　首先，整個(gè)家電一線市場(chǎng)的主要矛盾沒(méi)有得到一絲緩解，而是步步加劇。其核心就是"供大于求"下家電品牌數(shù)量、零售門(mén)店數(shù)量還有很多，但一線市場(chǎng)和用戶消費(fèi)需求卻在持續(xù)減少，大量實(shí)體門(mén)店的日常出貨，經(jīng)常收獲的是鴨蛋。

　　其次，在市場(chǎng)主要矛盾沒(méi)有緩解背景下，頭部企業(yè)解決線下實(shí)體門(mén)店出貨難的手段卻在白熱化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是"刀刀見(jiàn)血、步步驚心"，大量低價(jià)格產(chǎn)品開(kāi)始直接投放線下商家渠道，采取集中轟炸策略。其目的只有一個(gè)，在"你死我活"中殺出一條血路。

　　再者，不只是線下的實(shí)體門(mén)店出貨極其艱難，線上電商的出貨在雙11之后也出現(xiàn)明顯的放量下跌，且從去年開(kāi)始電商增長(zhǎng)全面減速，紛紛拓展線下實(shí)體門(mén)店加盟、收購(gòu)區(qū)域連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及開(kāi)設(shè)超級(jí)體驗(yàn)中心等，開(kāi)源引流火力全開(kāi)。這也再次擠壓一線家電實(shí)體門(mén)店的生存空間，紛紛身陷泥坑之中。

　　那么，在一線家電市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)全面轉(zhuǎn)向后，眾多頭部企業(yè)和主流零售商紛紛將價(jià)格戰(zhàn)火從線上燒到線下，從過(guò)去的一陣風(fēng)演變成持久戰(zhàn)后，顯然就是不給其它企業(yè)留空間、留余地。那么，眾多中小廠商們，又將如何應(yīng)對(duì)來(lái)自大牌同行們的炮火轟炸和價(jià)格捕殺？

　　對(duì)此，家電圈認(rèn)為，除了一部分必然要淘汰出局的弱小者、投機(jī)者，還擁有頑強(qiáng)生命力的那些家電廠商們必須要直面競(jìng)爭(zhēng)，采取"兵來(lái)將擋、水來(lái)土淹"的姿態(tài)。不能示弱、更不能后退，必須要迎面直上、全力拼搶。

　　第一，在戰(zhàn)略上一定要確立全面競(jìng)爭(zhēng)思維，當(dāng)前的家電市場(chǎng)環(huán)境不拼不行，小拼更不行，必須要大拼大搏；特別是小廠小商，不能害怕競(jìng)爭(zhēng)，而是要敢于在競(jìng)爭(zhēng)中尋找新的機(jī)會(huì)和突破口；在戰(zhàn)術(shù)上，則必須要采取"小步快跑"、"常變常新"的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，除了明確全年性的大事件引爆點(diǎn)，需要將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策周期縮短到月度、周度，從而更好的應(yīng)對(duì)各種同行突發(fā)競(jìng)爭(zhēng)，并發(fā)起各類(lèi)市場(chǎng)空襲和偷襲戰(zhàn)。

　　第二，無(wú)論是頭部企業(yè)還是其它企業(yè)，無(wú)論是要發(fā)力線上電商平臺(tái)，還是要重塑線下分銷(xiāo)渠道，短期內(nèi)都沒(méi)有其它更好的手段和方法取代，只能采取最原始的降價(jià)打擊、市場(chǎng)炮轟。當(dāng)前的家電市場(chǎng)，最大的恐懼就是一成不變，最大的希望就是實(shí)時(shí)求變求新。必須要通過(guò)一輪的降價(jià)促銷(xiāo)突襲殺出一條血路來(lái)，最終不管是成功還是失敗，先干起來(lái)再說(shuō)、先動(dòng)起來(lái)再說(shuō)！

　　第三，貓有貓道、鼠有鼠道。面對(duì)當(dāng)前大企業(yè)大商家一系列大降價(jià)、大促銷(xiāo)、大轟炸，其它家電廠商并非只有一條"等待觀望"的出路。因?yàn)?quot;大船抗風(fēng)浪"但"小船好掉頭"，所以中小企業(yè)必須要發(fā)揮自身的靈活性、多變性優(yōu)勢(shì)，積極尋找那些大企業(yè)們"做不好"和"不愿意做"的空白地帶和機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如很多的小型工程，以及部分"規(guī)模較小、型號(hào)多雜、要求多變"的品類(lèi)市場(chǎng)，善于尋找空白點(diǎn)。

　　一直以來(lái)，家電企業(yè)都沒(méi)有"一帆風(fēng)順"、"只漲不跌"、"步步為營(yíng)"的市場(chǎng)環(huán)境。所有家電企業(yè)和商家，無(wú)論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，面對(duì)一系列變化莫測(cè)的外部市場(chǎng)環(huán)境，唯有直面挑戰(zhàn)一條道可以走下去！放棄和等待都是死路。