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“空凈”市場遇寒冬 如何回溫成難題
發(fā)布時(shí)間:2019/1/28 11:47:21   來源:工人日?qǐng)?bào)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  隆冬時(shí)節(jié)到來,作為“防霾武器”的空氣凈化器市場也在經(jīng)歷一場“寒冬”。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2018年“雙11”期間,空氣凈化器線上銷量45.6萬臺(tái),同比下滑33.8%,銷量額為7.9億元,同比下滑39%。2018年上半年,空氣凈化器市場的零售額為58億元,同比下滑29.5%,創(chuàng)下各家電品類在2018年上半年的降幅??諝鈨艋魇袌鰬?yīng)當(dāng)如何提高銷量,實(shí)現(xiàn)“回溫”,成為亟待解決的一大難題。

空氣凈化器

  銷量和商家數(shù)量均下降

  空氣凈化器市場的野蠻生長源于五六年前,其銷量伴隨著愈演愈烈的霧霾天氣而不斷增長。為了對(duì)抗霧霾,人們紛紛購買空氣凈化器以保證房屋內(nèi)的空氣質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì),2013年空氣凈化器的零售量、銷售額增幅高達(dá)130.6%和162.7%;2014年,市場規(guī)模擴(kuò)大,購買力逐漸穩(wěn)定,零售量和銷售額保持35.7%和31.7%的增幅。

  看到“霧霾經(jīng)濟(jì)”勢(shì)頭的企業(yè)紛紛進(jìn)軍空氣凈化器市場,導(dǎo)致空氣凈化器行業(yè)魚龍混雜,市場充斥著不少假冒偽劣的產(chǎn)品。

  自2013年國務(wù)院印發(fā)《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》以來,全國31個(gè)省(區(qū)、市)不斷加大大氣污染防治力度,深入推進(jìn)城市污染治理,有效改善了我國空氣質(zhì)量。2017年,全國地級(jí)及以上城市可吸入顆粒物平均濃度比2013年下降22.7%;2018年北京空氣優(yōu)良天數(shù)為227天,較2013年增加51天。

  由于空氣質(zhì)量的改善和產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊,北京等主要城市空氣凈化器的銷量開始逐年下滑。根據(jù)中怡康的線下監(jiān)測數(shù)據(jù),2015~2018年,北京地區(qū)空氣凈化器市場零售量和零售額均呈下降趨勢(shì)。2015年北京市空氣凈化器市場零售量占比達(dá)到21.9%,零售額占比24.7%;2016年則分別跌至17.2%和20.4%,2017年跌幅繼續(xù)。

  可以說,從2017年下半年開始到今年年底,在大部分家電品類增長乏力的情況下,空氣凈化器無疑收到了家電各品類中*差的成績單。

  值得關(guān)注的是,近兩年,空氣凈化器廠商也在逐步減少。公開數(shù)據(jù)顯示,2016年,線上空氣凈化器品牌數(shù)量多達(dá)699個(gè),線下品牌數(shù)量117個(gè),截至2018年10月,線上品牌數(shù)量減少至427家,線下品牌數(shù)量減少至103家,共計(jì)減少286家,至少有35%的品牌退出了空氣凈化器市場的競爭。

   市場仍有很大潛力

  既然空氣質(zhì)量影響了人們的生活質(zhì)量,那么人們自然也離不開空氣凈化器。有關(guān)專家斷言,空氣凈化器未來肯定是每一個(gè)家庭的標(biāo)配。空氣凈化器市場目前的困境只是暫時(shí)的,這一市場仍然具有可被挖掘的巨大潛力。

  如果說北方人購買空氣凈化器是為了解決霧霾問題,那么在空氣質(zhì)量相對(duì)較好的南方,空氣凈化器的市場應(yīng)該很小。但是,記者走訪重慶市幾家大型家電賣場了解到,空氣凈化器的銷量在逐年增加。

  蘇寧電器重慶南坪賣場的銷售員張姐告訴記者,“購買空氣凈化器的顧客中,很多都是剛裝修了房子,想要去除房子里的異味和甲醛的。”

  的確,當(dāng)人在室內(nèi),空氣質(zhì)量問題不僅僅是PM2.5,很多物質(zhì)都能導(dǎo)致嚴(yán)重的室內(nèi)空氣質(zhì)量問題,比如裝修材料和家具釋放的甲醛、苯系物、TVOC、氨氣、氡等,可能導(dǎo)致過敏和哮喘等疾病。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,即便PM2.5在中國得以控制,空氣凈化器這個(gè)市場也能夠不斷擴(kuò)大。畢竟,空氣凈化器凈化的是空氣,而不只是霧霾。

  “霧霾經(jīng)濟(jì)”使得各大商家只顧眼前利益,集中宣傳空氣凈化器的抗霾功能,忽略了向消費(fèi)者們普及空氣凈化器其它貼近生活的重要功能。最終,既丟失了潛在的顧客,又在霧霾天氣不斷見好的情況下,失去了部分用戶。

  不僅如此,部分商家由于缺乏對(duì)空氣凈化器市場的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃做出了錯(cuò)誤的判斷,認(rèn)為南方人對(duì)于空氣凈化器的需求量甚少,于是僅在南方地區(qū)部分賣場銷售極少數(shù)量的產(chǎn)品。在剛由縣升級(jí)為區(qū)不久的璧山區(qū)一家電賣場里,僅有萊克和海爾兩種空氣凈化器品牌。

  需抓住用戶痛點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品

  目前,隨著物質(zhì)生活的不斷提高和精神世界的不斷豐富,人們對(duì)于各種產(chǎn)品的認(rèn)知不僅僅局限于商家的宣傳廣告,他們還會(huì)從微信訂閱號(hào)、朋友圈等媒體平臺(tái)了解到更多的相關(guān)信息。消費(fèi)者開始更加注重空氣凈化器產(chǎn)品的性能及用戶體驗(yàn),尤其是特定消費(fèi)者對(duì)其需求更為迫切。

  重慶南岸區(qū)的一位時(shí)尚辣媽沈女士告訴記者:“家里購買空氣凈化器,是因?yàn)橄脒^濾空氣中的二手煙、塵螨、花粉,還有新裝修房子里的甲醛需要去除。”而她所知道的這些內(nèi)容都是從微信訂閱號(hào)推送的一些生活小百科上了解到的。

  記者在走訪家電賣場時(shí)還遇到了一位打算購買空氣凈化器的張阿姨,張阿姨今年68歲了,在問及購買空氣凈化器的用途時(shí),她坦言:“我們朋友在說這個(gè)凈化器很好,我本身呼吸道有點(diǎn)毛病,他們讓我用這個(gè),說是還可以療養(yǎng)一些慢性疾病。”

  可見,空氣凈化器市場存在著各種不同類型的受眾,他們對(duì)于空氣凈化器的需求也各有不同。商家應(yīng)該深入賣場進(jìn)行調(diào)研,抓住用戶的需求點(diǎn)“對(duì)癥下藥”,細(xì)化空氣凈化器產(chǎn)品,這種做法可能成為空氣凈化器市場擺脫“寒冬”的有效途徑。

  奧維云網(wǎng)環(huán)境電器事業(yè)部總經(jīng)理戰(zhàn)旗曾表示:"當(dāng)空氣凈化器產(chǎn)品與霧霾掛鉤時(shí),消費(fèi)者購買的性質(zhì)多屬于恐慌性購買,這樣企業(yè)會(huì)陷入靠天吃飯的窘境。但若是進(jìn)行細(xì)分市場的拓展,打造多元化功能,有望讓空凈企業(yè)擺脫靠天吃飯的路徑。”

  稍有留心會(huì)發(fā)現(xiàn),在冬季,室外空氣流動(dòng)性差直接影響了室內(nèi)空氣質(zhì)量,人們?nèi)菀赘腥玖餍行愿忻?。老人、小孩等群體抵抗力較差,容易引發(fā)感冒咳嗽、支氣管炎等病癥,處于發(fā)育中的嬰兒、青少年更是重點(diǎn)防護(hù)對(duì)象。

  針對(duì)這一現(xiàn)狀,空氣凈化器市場完全能夠做出精細(xì)的產(chǎn)品分類,如兒童專用防過敏空氣凈化器、孕婦專用殺菌除甲醛型空氣凈化器、老年人專用負(fù)離子型空氣凈化器等。雖然目前市面上已經(jīng)開始出現(xiàn)更多種類的空氣凈化器產(chǎn)品,但其質(zhì)量及品牌形象定位還需進(jìn)一步強(qiáng)化。

  追求高質(zhì)量的專注型產(chǎn)品,定位好的品牌形象,把空氣凈化器產(chǎn)品做細(xì)做優(yōu),那么,我國空氣凈化器市場的發(fā)展也將從單一飽和的模式中掙脫出來,逐漸轉(zhuǎn)變成一個(gè)成熟多元化的行業(yè),實(shí)現(xiàn)多品牌之間、目標(biāo)受眾與品牌之間共贏的局面,真正實(shí)現(xiàn)空氣凈化器市場的穩(wěn)速甚至是高速“回溫”。

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