高通驍龍845處理器、最高8GB+256GB的存儲組合，搭配上電池4000毫安時的大電池，同時還有當(dāng)下最流行的液冷散熱。這樣一個擁有絕對旗艦硬件規(guī)格的產(chǎn)品，起售價僅僅只有人民幣2070元。是不是很心動?它就是小米面向國際市場的全新子品牌POCOphone。
8月22日，POCO的首款機型POCO F1在印度新德里發(fā)布。這款產(chǎn)品擁有絕對旗艦的硬件配置，同時在售價方面依舊延續(xù)了小米的高性價比路線。作為一個獨立的子品牌，小米首席產(chǎn)品經(jīng)理Jai Mani擔(dān)任Pocophone運營團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人。據(jù)了解，F(xiàn)1在印度市場首發(fā)指后還將在香港、印尼、法國等地推出。小米高級副總裁王翔表示，推出這個子品牌后，未來小米在海外市場將采取雙品牌戰(zhàn)略運作。
小米的POCO，加上OPPO在5月1日推出的子品牌Realme，這已經(jīng)是國內(nèi)手機品牌近期在海外市場推出的兩個全新子品牌。如果將已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的榮耀算上，如今國產(chǎn)手機廠商的子品牌，可謂對外海市場正式開始了“全面”布局。
小米沖擊高端的新一輪嘗試
8月22日，小米公司公布了二季度財報，這份IPO之后的首份答卷成績亮眼。財報顯示，二季度小米迎來了收入、利潤雙增長。整體收入452.36億元，同比增長68.3%，環(huán)比增長31.5%;調(diào)整后凈利潤21.17億元,同比增長25.1%，環(huán)比增長24.6%。
作為小米中流砥柱的智能手機業(yè)務(wù)，在二季度獲得了58.7%的同比漲幅。數(shù)據(jù)顯示，整個第二季度，小米手機銷量達(dá)3200萬部，同比增長43.9%。而這部分增幅，很大程度上來自于外海市場的增長。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，小米海外市場收入已占總收入的36.3%，2018年第二季度收入達(dá)164億元，同比增長151.7%。
這其中，印度市場是小米目前在海外的重要陣地。根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度小米手機在印度市場同比增長106%，連續(xù)四個季度穩(wěn)居市場份額第一。在印度市場暢銷手機前五名的機型中，小米的產(chǎn)品占據(jù)了3席，其中紅米5A是當(dāng)季最暢銷的機型。
但在這些數(shù)據(jù)中，我們可以看出售價相對較低的紅米系列依然是小米在印度市場的主要增長來源。眾所周知，更高端、高售價的產(chǎn)品才能帶來更多的利潤以及更大的市場影響力。拿下高端市場是所有手機廠商的訴求，特別對主打性價比的小米而言。
為了爭取更多的高端市場份額，小米此前在印度也曾將自家的旗艦例如小米5、Mix 2等引入市場，不過，較高的售價未能獲得太好的市場反響。而未來隨著印度手機市場智能手機的換機潮到來，品質(zhì)更高的智能手機或許將會逐漸被這部分用戶所接受。
根據(jù)第三方研究季度Counterpoint的研究數(shù)據(jù)顯示，二季度印度高端智能手機市場同比增長19%，環(huán)比增長10%。同時，高端市場約占整體市場份額的3%左右，市場價值約占12%。
作為一家上市企業(yè)，小米必須要在印度市場持續(xù)保持增長，這樣才能給資本市場足夠的信心。所以在低端市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的小米，選擇推出一個新的品牌來開拓中高端市場。
對此，手機行業(yè)專家孫永杰向懂懂筆記表示：“此前由于小米在印度市場的品牌形象已經(jīng)很固定了，低售價成為很多印度用戶對小米品牌的印象，想要在短時間之內(nèi)改變用戶的固有印象是很難的，所以為了快速開拓高端市場，小米選擇推出這樣一個新的子品牌在目前是非常正確的選擇，也不會為用戶造成太多的選擇困惑。”
孫永杰強調(diào)，雖然以目前國內(nèi)用戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)來看，這次發(fā)布的POCO F1還算不上頂級旗艦，但是這是在印度市場已經(jīng)可以算的上高端機型。“采用這樣一個具備性價比的新高端品牌，是小米在海外市場上攻策略中很好的選擇。”
OPPO的全價位段布局
除了小米面向高端市場推出的POCO品牌之外，另一家中國品牌OPPO今年5月1日也正式在印度市場推出了全新子品牌Realme。OPPO方面對這個新的子品牌同樣是寄予了厚望：7月30日，原 OPPO 副總裁、OPPO 海外營銷負(fù)責(zé)人李炳忠正式宣布擔(dān)任 Realme 的 CEO，并將獨立運作主打海外市場的 Realme 品牌。
和POCO一樣，Realme同樣有著非常明確的目標(biāo)用戶，只不過它不是高端市場，而是低端市場的用戶。Realme品牌的旗下的首款機型Realme 1就是一款極具性價比的千元機，外界認(rèn)為其在印度市場對標(biāo)的對象非常明顯，就是小米的紅米系列。
在消費趨勢方面，印度現(xiàn)有的智能手機用戶正逐漸向中高端進(jìn)化，同時印度市場也有大量的低端智能手機需求，并且容量驚人。除了現(xiàn)有的巨大市場容量，印度仍有大量尚未被開發(fā)的用戶資源。根據(jù)IDC公布的《印度手機市場2017年數(shù)據(jù)報告》顯示，印度市場2017全年功能手機銷量大幅上漲17%。其中，第四季度的銷量更是環(huán)比增長了67%，同比增長了33%。
這些數(shù)據(jù)說明，印度手機市場兩極分化明顯，依然有著很大一部分用戶在使用功能機，而這一部分用戶將來進(jìn)行產(chǎn)品升級選購智能手機時，絕大多人也會先選擇一些售價相對較低的產(chǎn)品。所以，這部分用戶正是Realme這類售價相對較低的智能機品牌，爭奪的目標(biāo)對象。
憑借著足夠的價格優(yōu)勢，Realme 1在上市之初確實獲得了一定的成績。根據(jù)第三方調(diào)研機構(gòu)Counterpoint 的數(shù)據(jù)顯示，從5月1日上市至今，三個月的時間Realme 1 累積銷量達(dá)到40萬臺，并且成功拿下了印度智能手機市場1%的份額。
對此，孫永杰對懂懂筆記表示：“OPPO建立Realme品牌的目標(biāo)非常明確，就是爭奪低端機這一細(xì)分市場。目前印度市場整體在智能手機領(lǐng)域還是非常低端的，有能力愿意去購買那些售價相對較高機型的用戶非常少。所以，絕大多數(shù)智能機用戶都是低端機型的用戶。”但他同時指出，印度龐大的功能機用戶群體也賦予這些主打低端的智能手機品牌一個值得期待的未 來。“所以O(shè)PPO發(fā)力低端這個細(xì)分市場一點都不奇怪。在可預(yù)見的未來，同門師兄弟vivo做出同樣的決定，我們也不會感到意外。”
從目前來看，在全新布局低端市場之后，集合自身的品牌影響力與此前在印度高端市場拿下一定份額的一加，OPPO完成了其在印度智能手機市場的全價位布局。
雙線作戰(zhàn)或成為常態(tài)
由于全球(包括中國)智能手機的發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸期，想要短時間之內(nèi)獲得更大市場突破非常困難。所以，頭部企業(yè)都把目光投向了海外市場，特別是印度這種需求龐大，且正在從智能機向功能機轉(zhuǎn)變的未開發(fā)市場。
而印度和其他落后地區(qū)相比，龐大的人口基數(shù)，相對完善的電信基礎(chǔ)設(shè)施也為其智能手機市場的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。目前，我們可以看到幾乎所有國內(nèi)手機品牌的出海首選目標(biāo)，就是印度。
某種層面上，我們可以將今天的印度市場當(dāng)做十幾年前的中國市場——正在由功能機向智能機轉(zhuǎn)化，唯一不同的是，在經(jīng)歷了國內(nèi)市場的慘烈廝殺之后，現(xiàn)在幾乎所有的手機品牌都在盯著印度市場這塊肥肉，以期在海外有所建樹。通過對市場的預(yù)判，我們可以看到小米、OPPO、榮耀等品牌在印度市場的突飛猛進(jìn)，以及未來這些企業(yè)對于完善自身布局而誕生的子品牌——例如POCOphone和Realme。
當(dāng)然，我們也有理由相信，當(dāng)更多國內(nèi)手機品牌在印度市場站穩(wěn)腳跟后，為了完善自己的產(chǎn)品線布局、獲得更大的市場份額，很可能也會推出一個全新的子品牌上場廝殺。那么，下一個會在印度推出子品牌的國產(chǎn)手機廠商究竟是和OPPO相愛相殺的vivo?還是正在當(dāng)?shù)厥袌鐾伙w猛進(jìn)的榮耀?
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