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　　騰訊入股永輝超市，阿里持股高鑫零售，線上線下結(jié)合的新零售越來越成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點(diǎn)布局的領(lǐng)域，而從支付、終端到供應(yīng)鏈、平臺(tái)商，走重資產(chǎn)之路也成了選擇的方向。

　　6月20日，全國最大的O2O二手手機(jī)回收平臺(tái)愛回收宣布，計(jì)劃投入10億元，在未來半年里向市場(chǎng)投放1萬臺(tái)自助回收機(jī)，鋪設(shè)點(diǎn)有鏈家、小型的社區(qū)商場(chǎng)、地鐵站、大學(xué)校園、綜合超市等人流密集區(qū)。其中，最引人注目的鋪設(shè)點(diǎn)是擁有全國5000家門店的鏈家。這也符合鏈家將門店定位為社區(qū)服務(wù)商的思路，自助回收機(jī)成為鏈家繼免費(fèi)打印、共享雨具、應(yīng)急充電、高考休息站等社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目之后又一接地氣的便民服務(wù)。

　　《華夏時(shí)報(bào)》記者了解到，愛回收及子品牌B2B平臺(tái)——拍機(jī)堂目前每月的交易額已達(dá)6億元。從目前的數(shù)據(jù)來看，拍機(jī)堂上線僅半年，單月交易規(guī)模已接近3億元。

　　愛回收在垂直領(lǐng)域的創(chuàng)新商業(yè)模式備受資本熱捧。2011年，愛回收曾獲得晨興資本、世界銀行旗下投資機(jī)構(gòu)IFC和天圖資本等的投資。最近一輪融資發(fā)生于2016年12月21日，愛回收完成4億人民幣D輪融資，由凱輝基金和達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，天圖資本、京東集團(tuán)、晨興創(chuàng)投、景林投資、前海母基金等新老股東投資。

　　3000億國內(nèi)市場(chǎng)中的“亂戰(zhàn)”

　　數(shù)據(jù)顯示，中國每年在國內(nèi)賣出的手機(jī)數(shù)量大約有5億部，但回收率低于5%，絕大部分舊手機(jī)閑置在消費(fèi)者手中，而沒有進(jìn)入良好的消化渠道。按照600元的平均回收價(jià)格計(jì)算，二手手機(jī)市場(chǎng)約有3000億的市場(chǎng)容量。

　　與巨大市場(chǎng)形成反差的是，二手手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)卻顯得極為“初級(jí)”。除了像愛回收這樣有一定體量的C2B“玩家”參與外，整個(gè)二手手機(jī)市場(chǎng)的交易很大一部分都是以C2C的方式在進(jìn)行。

　　在C2C交易方式中，一部分交易發(fā)生在拍拍、閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等國內(nèi)二手交易平臺(tái)上，另一大部分則發(fā)生在手機(jī)使用者與二手黃牛的交易中。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)二手手機(jī)流通方式比較原始的狀態(tài)和中國的國情有很大關(guān)系，一方面中國手機(jī)銷售并不像很多國家依靠運(yùn)營商的模式在進(jìn)行；另一方面，國內(nèi)手機(jī)使用者很難便捷地找到手機(jī)回收的通道和途徑，只能借助于互聯(lián)網(wǎng)信息流和“黃牛”來完成二手手機(jī)的置換和流通。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地二手手機(jī)回收率低于5%，但在美國和中國香港，二手手機(jī)的回收率分別達(dá)到48%和60%。這意味著，中國內(nèi)地的二手手機(jī)回收市場(chǎng)有接近30倍的進(jìn)步和增長空間。

　　面對(duì)如此大的蛋糕，愛回收采取典型的O2O模式，線上下單，線下完成交易，成為二手手機(jī)回收行業(yè)的NO.1。據(jù)了解，愛回收通過線下200家主力購物中心門店及郵寄方式回收手機(jī)，之后通過全國6個(gè)運(yùn)營中心的1000人后端團(tuán)隊(duì)做質(zhì)檢，將手機(jī)分成多個(gè)級(jí)別，不同的級(jí)別有不同的處理渠道。高端的手機(jī)會(huì)交給京東拍拍等二手平臺(tái)進(jìn)行零售，中低端的手機(jī)則通過后端服務(wù)分銷商散布到全球各地回收渠道。基于此，愛回收也積累了厚重的運(yùn)營、大數(shù)據(jù)、后端分銷等高壁壘。

　　愛回收創(chuàng)始人、CEO陳雪峰表示，線上線下相結(jié)合才是漂亮的商業(yè)模式。但從目前調(diào)查得到的數(shù)據(jù)來看，制約國人“掏出自己舊手機(jī)”的最重要原因是交易流程過于繁瑣和不便，人們不愿意這么麻煩地交易自己的舊手機(jī)，很多舊手機(jī)成了人們的“壓箱底”的物件。“為解決此痛點(diǎn)，我們計(jì)劃在未來半年的時(shí)間里向市場(chǎng)投放10000臺(tái)自助回收機(jī)，該設(shè)備將布局在社區(qū)人流密集的地區(qū)和商場(chǎng)人流密集區(qū)。如果每一臺(tái)自助回收機(jī)一天可以收到1部舊手機(jī)，10000臺(tái)自助回收機(jī)一年的收貨量將達(dá)到360多萬部，對(duì)應(yīng)的交易規(guī)模可能將超過20億元。”

　　“自助回收機(jī)的出現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)線上線下詢價(jià)、下單，并且可以通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)引流。打通線上線下，實(shí)現(xiàn)新型的O2O模型，將過去的人找場(chǎng)景變成場(chǎng)景找人。”愛回收副總裁倪春稱，“目前，愛回收在上海、北京、深圳已經(jīng)完成了近兩千個(gè)點(diǎn)的布局，包括京東的無線零售體系、鏈家集團(tuán)、中國聯(lián)通、中國電信、中國移動(dòng)、鄰里家便利店、家樂福超市、易初蓮花以及大量CBD物業(yè)等。”

　　布局萬億國際市場(chǎng)

　　陳雪峰稱，“二手手機(jī)市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)全球化、萬億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)。在中國香港、迪拜、邁阿密、歐洲這幾個(gè)全球化的自由貿(mào)易市場(chǎng)都有二手電子產(chǎn)品的貿(mào)易流通平臺(tái)。比如香港觀塘有幾百家二手手機(jī)拍賣行，其中稍微大一點(diǎn)的拍賣行一年交易額可以做到百億港元以上，也就是說香港比華強(qiáng)北有更巨大的線下市場(chǎng)存在，同樣的事情也發(fā)生在迪拜、邁阿密和歐洲，全世界有幾十萬人口從事這個(gè)行業(yè)，把數(shù)以億計(jì)二手手機(jī)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行流通和循環(huán)利用。”

　　根據(jù)IDC及GFK數(shù)據(jù)顯示，2017年全球手機(jī)出貨量超過15億臺(tái)。而二手手機(jī)經(jīng)歷3到4次的周轉(zhuǎn)后，存量市場(chǎng)達(dá)到萬億元規(guī)模，潛力巨大。

　　不過，目前全球二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品交易存在區(qū)域需求及價(jià)格差異，各區(qū)域消費(fèi)者對(duì)操作系統(tǒng)、品牌和價(jià)位偏好不同，單一區(qū)域內(nèi)易出現(xiàn)二手供需錯(cuò)配的情況。區(qū)域內(nèi)價(jià)格不透明，交易模式較為低效。目前二手?jǐn)?shù)碼電子產(chǎn)品的全球流通主要是通過線下交易中心進(jìn)行。這不僅會(huì)造成交易成本高，進(jìn)入門檻高等問題，同時(shí)造成交易效率低下，導(dǎo)致庫存大額虧損現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　全球主流二手?jǐn)?shù)碼自由貿(mào)易市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)界定沒有形成體系化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，是造成以上問題的主要原因。這導(dǎo)致供需雙方只能采取統(tǒng)貨或現(xiàn)貨方式交易，無法將交易具體到單個(gè)SKU（庫存量單位）層面，也無法實(shí)現(xiàn)交易電商化。而截至目前，市面上的主流產(chǎn)品SKU已經(jīng)超過8000個(gè)。

　　基于此，愛回收搭建了為全球二手電子產(chǎn)品供需雙方提供處置、標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)和收購服務(wù)的二手電子產(chǎn)品代拍平臺(tái)——拍機(jī)堂。陳雪峰稱，拍機(jī)堂可以理解成為一個(gè)線上版的華強(qiáng)北。任何一個(gè)批發(fā)商有批量的二手手機(jī)需要處理都可以交給平臺(tái)，利用愛回收的質(zhì)檢分級(jí)后競(jìng)拍銷售出去。

　　截至目前，愛回收已在中國香港、迪拜、邁阿密、印度、俄羅斯、巴西等全球主要二手?jǐn)?shù)碼自由貿(mào)易市場(chǎng)完成布局。目前，拍機(jī)堂上線僅半年時(shí)間，單月交易規(guī)模就接近3億元。