發(fā)布時間:2018/6/1 19:21:15 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
就在你點開這個標題的一瞬間，全國同時有上千人在京東下單購買了家電產(chǎn)品，而且是在兒童節(jié)的凌晨，這就是京東家電的速度。
6月1日上午，京東家電正式發(fā)布了該平臺當天凌晨0點-2點的銷售數(shù)據(jù)戰(zhàn)報，在最顯眼的位置看到的是京東僅用了6分鐘就賣出了10億元的家電產(chǎn)品，平均每1秒鐘售出300萬的家電產(chǎn)品。要知道整個家電市場平均每月的零售銷量也就是幾百億的樣子，京東為什么在凌晨也能賣出這樣的效果來，讓消費就像不要錢一樣瘋狂買買買？
其實6月1日并不是一個普通的兒童節(jié)，而是京東618全球年中購物節(jié)的開幕日，所以在6月1日這個凌晨，京東家電開啟了全面的打折促銷模式，雖然距離618正日子還有半個多月，但京東在第一天就放出了5折秒殺的活動，最棒的優(yōu)惠券1張就能優(yōu)惠上千元。
貌似只要打折促銷就能賣出這樣的成績來，但實際操作起來并不是這樣簡單，首先你買的東西必須便宜、其次你手里要有這么多的貨可賣才行。這就要求你的進貨價格要低、運營成本也要低，才有可能把更多的價格讓利給消費者，從而在不影響家電制造企業(yè)利潤的情況下，讓消費者享受到更低廉的價格。另外還要讓家電廠商足夠信任你，才敢在重大的促銷節(jié)點上，把更多的貨品供給你的平臺出售。因為對家電廠商來說，在大促來臨時，雞蛋放錯了籃子就等于拱手讓出了市場份額。
這些對如今的京東以不成問題，京東通過大規(guī)模集采的自營模式，具
備了足夠強大的議價能力，確
保了京東家電進貨成本的優(yōu)勢。今天的京東坐擁線上市場6成份額，而家電網(wǎng)購的滲透率已經(jīng)接近3成，今年3月工信部賽迪研究院發(fā)布的家電網(wǎng)購分析報告原文中已明確指出，目前的京東憑借其線上市場的絕對優(yōu)勢，已成為了國內(nèi)最大的家電獨立零售渠道。隨著京東渠道融合的布局即將完成，其規(guī)模優(yōu)勢還將有望繼續(xù)擴大。
除了規(guī)模最大之外，京東還獲得了幾乎所有廠商的支持。家電廠商對電商的態(tài)度可以說在過去10年間發(fā)生了翻天覆地的變化。從最開始的審慎甚至抵制、到后來的謹慎嘗試、再到如今的全面擁抱，可以說如今的京東已經(jīng)獲得了家電廠商及行業(yè)的集體認可。可以說是要貨給貨、要政策給政策。
以今年618開門紅當天的數(shù)據(jù)舉例，空調(diào)產(chǎn)品僅用了37秒就銷售了1億元，其中4成以上都是一級能效的高技術(shù)品質(zhì)產(chǎn)品；冰洗產(chǎn)品43秒銷售過億，其中以保鮮技術(shù)見長的美菱1小時內(nèi)銷售的90%都是風冷對開門高端冰箱。電視品類在第一波過億的售出產(chǎn)品中，有8成都是4k智能高端產(chǎn)品。另據(jù)奧維的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，智能電視產(chǎn)品1-4月在京東平臺的銷量占比更是接近100%。由此可見廠商把新產(chǎn)品好產(chǎn)品都給了京東主力銷售。
與之形成鮮明對比的是2012年的815，那是京東第一次與傳統(tǒng)渠道國美、蘇寧開啟價格大戰(zhàn)的一次。當時京東平臺第一次體驗到了當“網(wǎng)紅渠道”的心累。短短的幾個小時竟然賣空了整個庫房，最后消費者抱怨有低價沒庫存，那一幕就是京東與廠商關(guān)系發(fā)生變化的最好體現(xiàn)。由于當時家電廠商對電商還是報以觀望的態(tài)度，因此并不敢把大量的庫存匹配給線上電商出售，迫于進貨量的限制即使有低價，也沒法讓所有消費者都能買到產(chǎn)品，而如今的京東家電已經(jīng)變成了要多少貨有多少貨的主力銷售渠道。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家電廠商為了保障今年的618能夠讓消費者買過癮，提前好幾個月就開始準備，幾條生產(chǎn)線甚至幾個生產(chǎn)基地都開足馬力準備給京東配套相應的產(chǎn)品。美的、格力、海爾、奧克斯等眾多家電知名品牌也都用公開的實際行動支持了京東。
部分品牌方為能滿足整個紅6月爆發(fā)式的庫存需求，為京東增加生產(chǎn)線及臨時夜班加產(chǎn)能的應對方式，確保京東整個紅6月備貨100%滿足。
為支持京東紅6月份廠家高層紛紛來訪京東，在6月1日開門紅以及18號高潮期現(xiàn)場督戰(zhàn)，與京東共同打響店慶大促！同時為京東紅6月冰洗品類共同造勢，西門子、博世、小天鵝等品牌線下舉辦發(fā)布會發(fā)布一系列新品的同時，共同將京東紅6月的聲音傳遞到消費者身邊，紅六月勢必引領(lǐng)行業(yè)增速，再創(chuàng)新高！
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