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　　題記：

　　“任何事物都有光明性，哪怕云層再黑再厚，背面也銀光閃閃。”——村上春樹

　　圍著省道兩側(cè)簇擁而起的新馬集鎮(zhèn)，地處安徽，卻是一座典型的北方小鎮(zhèn)：方圓不過橫縱幾條街道，街頭巷陌盤桓著參天的百年老樹，此刻正淋漓在漫天雨水中，像每一座黃河兩岸的村落般古老而沉默。

　　池飛，就這樣拄著拐蹣跚的走在自小就走過無數(shù)遍的小路上，往返于他曾經(jīng)奮斗了七年的家電維修小店和經(jīng)營了兩年多的京東家電專賣店。

　　“我成了阜陽市第一位京東家電專賣店店主！”

　　從小患有小兒麻痹，讓池飛不得不依靠拐杖作為行走的工具。“雖然腿腳不太靈便，但我的成長經(jīng)歷和普通孩子并沒什么不一樣。從小到大遇到最大的困難就是創(chuàng)業(yè)沒有資金，投借無門是真難啊！”

　　池飛說，在做家電生意之初，完全沒有啟動資金的他甚至只能依靠刷信用卡的方式來籌集資金，最后還是在鎮(zhèn)上做教師的姐夫出面擔(dān)保，才解決了貸款問題。

　　“于是我成了阜陽市第一位京東家電專賣店店主！”對此，池飛臉上有掩飾不住的自豪與自信。

　　自豪，是因為他找到了屬于自己的事業(yè)。而自信，則來自于他的過往人生經(jīng)歷。“不怕身體有殘疾，就怕頭腦不先進。”池飛認為，自己在每一個人生轉(zhuǎn)折點，大多能做出正確的選擇。

　　“我家距離鎮(zhèn)子只有三公里，可以說從小就在這兒土生土長。小學(xué)、中學(xué)都是在鎮(zhèn)上，也參加過高考。”池飛說，當(dāng)年他已經(jīng)被一所專科院校錄取，但是家里左右權(quán)衡之后，決定放棄入學(xué)。

　　“以我這樣的條件，即使去上學(xué)了，畢業(yè)也不一定能找到稱心的工作。”池飛說，“我始終覺得有手藝就餓不著，所以決定放棄虛頭巴腦的專業(yè)，去學(xué)家電維修。”

　　于是，只有十幾歲的池飛，在技工學(xué)校學(xué)習(xí)了幾個月之后，就跟著鎮(zhèn)上的家電維修師傅做學(xué)徒。出師后，家里為他湊了3000塊錢，買了些家電配件，在鎮(zhèn)上開了一家小小的家電維修店鋪。因為身體不便，只能采取小家電讓客人送來修，大家電則要么讓老父親開著電動車去人家里取，要么帶著自己上門去維修。

　　時至今日，在顧客有需求的時候，池飛仍然會為他們提供家電維修服務(wù)

　　時至今日，池飛依舊舍不得關(guān)閉這家維修店，好在鎮(zhèn)子小，店鋪距離他的家電專賣店不過一條街百十米的距離，有人來修幾點，池飛就拄著拐往返于兩家店面之間。“這是咱的專業(yè)，到什么時候也不能丟。再說幫人修家電，一是可以積攢人氣，二是如果真的壞到?jīng)]法修理了，也能就手推銷一下咱的產(chǎn)品。”池飛這樣說。

　　然而，一旦坐在簡陋的維修臺前，池飛的雙眼會在一瞬間聚焦，動作與表情也變得小心翼翼、沉穩(wěn)老練。

　　這，是屬于他的匠心。

　　所不同的在于，維修臺上方狹促的白墻上，多了一張京東家電掃碼下單的貼牌。

　　這，是他的精明。

　　“那只是工作，而不能稱其為事業(yè)！”

　　理想豐滿，現(xiàn)實卻往往骨感。做了一段時間后，池飛感覺只靠維修家電不足以維持生計，便開始試著從阜陽的家電品牌代理商那里拿貨。然而，這種方式卻有著天然的弊端。比如品牌代理商只做單一品牌，如果想賣多些品牌，就要和多家代理商打交道。再比如代理商采取的是開盤進貨的方式，每年春秋兩季都會有開盤會，無論淡季、旺季，型號是否暢銷，都要求店主進貨，這樣不僅會有庫存的積壓，而且很容易造成資金鏈斷裂。

　　“所以干了七年的家電維修和銷售，加起來一年收入也不過幾萬元，勉強只夠養(yǎng)家糊口。那個階段相當(dāng)迷茫，總覺得前途渺茫卻又無能為力。”池飛認為，那只是工作，而不能稱其為事業(yè)。

　　當(dāng)然，哪怕云層再黑再厚，背面也銀光閃閃。雖然事業(yè)上難有突破，池飛卻收獲了自己的愛情。

　　因為經(jīng)常下鄉(xiāng)去上門維修家電，價格公道手藝又好，這讓池飛在十里八鄉(xiāng)得到了美譽。一位熟客的兒媳看中了池飛的勤快老實，于是將小姑介紹給了池飛。經(jīng)過半年多的網(wǎng)聊，池飛和他的父親遠赴廣西將女孩娶回了家。

每當(dāng)妻子騎三輪機動車去送貨，池飛總是細心的幫她把貨物收拾齊整

　　好事似乎總是成雙，成家立業(yè)結(jié)婚生子的池飛，事業(yè)也慢慢看得到了轉(zhuǎn)機。2015年，池飛和家人到阜陽市下屬的縣級市界首游玩，偶然看到京東幫服務(wù)店里張貼的鄉(xiāng)村家電推廣員項目。池飛感覺這是個機會，于是就報名加入，成為界首第一位京東家電鄉(xiāng)村推廣員。再后來，京東家電推廣員升級為京東家電專賣店。對家電生意熟門熟路的池飛動了心，又親自去了全國試點河南鄲城縣家電專賣店實地考察，感覺這個項目大有可為，于是毫不猶豫地加入其中。

　　“年輕人會因為京東的品牌效應(yīng)來購買，給我引流！”

　　“農(nóng)村市場非常難做，不像城里。尤其是我們這里，經(jīng)濟不是很發(fā)達，大客戶不多，以做街坊生意主，而年輕人又大多出去打工了，鎮(zhèn)里村里都只有老人和孩子，他們網(wǎng)購習(xí)慣還不是很強，買東西只認實貨。”

　　新馬集鎮(zhèn)的年輕人大多外出打工，整體經(jīng)濟并不算興旺，池飛的專賣店在當(dāng)?shù)叵喈?dāng)知名

　　池飛有他的生意經(jīng)，“所以雖然京東家電專賣店主打‘輕資產(chǎn)’，但具體到我們這兒，還是需要備一點貨的。當(dāng)然，這和之前的品牌代理有天壤之別，京東家電允許店主根據(jù)個人需求進貨，可以備貨也可以不備貨，備多少也沒有硬性要求，非常靈活機動。幸好我是本地人，在鎮(zhèn)上做了這么多年的維修生意，所以對家電銷售有一定的經(jīng)驗，該賣什么貨該備什么貨，我心里有數(shù)。當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)對我也比較信任，對于上門的顧客，我會給他們推薦適合他們的產(chǎn)品。如果有當(dāng)時就要提貨的需求，我們也能滿足。我妻子為此特意學(xué)了駕照，我賣貨她送貨，還能順路將有需要維修的舊家電帶回來，一舉兩得。”

　　100多平米的店面，池飛動了很大的心思去布置展品

　　對于鎮(zhèn)子下面的鄉(xiāng)村，池飛也有辦法，他特意“打扮”了一輛宣傳車，車頂刷上廣告，頂棚還放著喇叭。“比如我們剛剛開始的618放價促銷活動，我們就全家出動，開車走鄉(xiāng)串村地進行宣傳，那場面熱鬧極了。”池飛說，無論之前的五一提前搶，還是正在進行的618放價促銷，對全年的銷售都至關(guān)重要。而京東也足夠給力，無論商品豐富度還是價格都很有吸引力，今年618應(yīng)該能賣出個好彩頭。

　　“等到臨近年底，外出打工的年輕人回來就是另外一種情況了。”池飛說，“年輕人會因為京東的品牌效應(yīng)進店來購買，相對宣傳壓力就會減少不少，算是京東給我引流吧。”

　　“以前總感覺一直在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在才覺得有了自己的事業(yè)！”

　　加盟京東家電專賣店兩年之后，池飛已基本已經(jīng)還清了欠款，而且還有了些積蓄，對未來的生活也難免有了期許。

　　“以前做了那么多年的家電生意，卻總感覺自己一直在創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在才覺得，有了自己的事業(yè)。”池飛說雖然經(jīng)營情況很好，但暫時不會考慮在其它鎮(zhèn)再開一家店，“我信奉親力親為，如果再開一家店，按照京東家電‘一鎮(zhèn)一店’的政策，我就要到其它鎮(zhèn)去開店。成本不是問題，我是怕沒精力經(jīng)營，做不好反倒砸了自己辛辛苦苦這么多年打拼出來的口碑。再說，好生意也要大家賺嘛！”

　　這，又是池飛的匠心。

由于池飛的悉心經(jīng)營，他的店已經(jīng)成了阜陽地區(qū)有名的優(yōu)秀專賣店

　　不過，謹慎開店不代表池飛在經(jīng)營上沒有想法。“很多人掙點錢就蓋房子，我不贊成這樣，我的店面雖然只有百十平米，但銷量比鎮(zhèn)上的那些品牌專營店要好得多。所以不應(yīng)該先考慮買房子，而要把買房子的錢拿來擴大經(jīng)營才是正道。”

　　每當(dāng)風(fēng)霜雪雨的惡劣天氣時，陳桂妹總是擔(dān)心行動不便的池飛，往往會在店門翹首等待

　　池飛的妻子陳桂妹對此也表示全力支持，“從嫁過來我倆就是租房子住，現(xiàn)在也無非還是租房子住，沒什么不能接受。”她說，“如果買房子，那么經(jīng)濟壓力就大了。現(xiàn)在還是應(yīng)該以生意為主，有錢就投進去把生意再做大些。畢竟孩子才5歲，等多掙些錢，孩子也大了再買房子也不晚。”

　　這，也是池飛的野望。

　　“幾十萬的成本，兩年多就回本了，我的生活很有奔頭！”池飛說，殘疾人本來有國家扶持政策，但一是程序繁瑣，二是一路走來還順風(fēng)順?biāo)曰緵]有想過要去討什么政策。至于未來，他和他的妻子依舊選擇相信那句代表著初心的話：有手藝，餓不著！

　　雨，依然在下。池飛的故事，也還會繼續(xù)。他的故事里有決斷取舍的躊躇，有意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)業(yè)，有進退維谷的迷茫，也有柳暗花明的光明。當(dāng)然，少不了的還有雪中送炭的友情，有默默相隨的親情，更有執(zhí)子之手心意相通的愛情……

　　這個故事里唯一沒有的，恰恰卻是苦情。