發(fā)布時間:2017/9/30 12:41:57 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2013年春天，劉榮和公司的另一位創(chuàng)始人在法國巴黎參觀學(xué)習(xí)，閑暇之余，兩人在塞納河畔散步，美麗宜人的景色與悠久的歷史讓兩人對公司業(yè)務(wù)有了新思考。
回國后，“塞納春天”這個新計劃便被提上了日程，公司業(yè)務(wù)開始一次大調(diào)整——由品牌代理轉(zhuǎn)向推出自有品牌，從建材銷售增加整體 家裝 。
讓兩人沒想到的是，這次公司調(diào)整趕上了“互聯(lián)網(wǎng) 家裝 ”的創(chuàng)業(yè)浪潮，公司在沒有一分錢融資的前提下直接跟眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)展開了一次貼身肉博。
3年埋下互聯(lián)網(wǎng)基因，打下強供應(yīng)鏈基礎(chǔ)
2008年3月，經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)后的劉榮北上來到北京，在家具建材市場開店營業(yè)，做起了散熱器和吊頂生意。直到2011年，劉榮的生意也算紅紅火火，一年已做到幾百萬的營業(yè)額。但意想不到的事發(fā)生了，當時母親患病，劉榮放下了手頭的工作回家為母親治病。
這次暫時的離開也使劉榮對業(yè)務(wù)有了新思考，開始了一次“斷臂求生”——把線下門店統(tǒng)統(tǒng)關(guān)閉，開始做起線上業(yè)務(wù)。2011年，京東開放平臺第一次開放建材類目，劉榮的店鋪成為首批入駐者。如今回想起來，劉榮認為，在線下賣場一個商家只能銷售單一品類商品或者少數(shù)幾類商品，但建材家具 家裝 的品類屬性是消費者希望能夠搭配著買，盡可能一站式購齊，電商提供了這個空間，同時線下門店只能做局部市場的代理銷售，電商則可以銷售多品類商品到全國市場，“電商在當時已經(jīng)呈現(xiàn)出非常好的發(fā)展趨勢，覺得未來將是一條重要消費渠道”。
從2011至2014年，劉榮在京東平臺由最初銷售浴霸、吊頂，逐漸擴大到衛(wèi)浴、燈飾、木門、壁紙等眾多品類，公司從4個人的小團隊，成長為200多人的團隊，年銷售額從100多萬增長到8000萬。除了業(yè)務(wù)的快速成長外，讓劉榮收獲最大的是對公司互聯(lián)網(wǎng)思維的培養(yǎng)，“公司已經(jīng)成為一家擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，而且在與京東的深入合作期間建立起了成熟的電商運營體系，在品類擴大的同時打下強大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)”。
不融資、不燒錢，風口之下檢驗“飛鳥論”
從2014年年底開始， 家裝 行業(yè)如同其它眾多行業(yè)一樣，在資本的驅(qū)使下成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的燃料，燒起了一把熊熊大火，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛涉足。
那時的劉榮帶著塞納河畔的思考正在對公司業(yè)務(wù)進行新一次重大調(diào)整。2013年從法國巴黎學(xué)習(xí)考察回來后，劉榮萌生了做自有品牌的想法，“國內(nèi)建材行業(yè)有很多生產(chǎn)企業(yè)能夠生產(chǎn)出品質(zhì)非常好的產(chǎn)品，但他們或為品牌做代工，或銷售能力不強而被埋沒，公司為什么不與廠商合作做自己的品牌呢?”至此，北京塞納春天國際貿(mào)易有限公司成立，劉榮任職公司CEO，開始打造自有品牌。而在京東長期銷售積累的數(shù)據(jù)信息和及時的消費反饋成為塞納春天選品的“法典”，目前，塞納春天的自有品牌已包括地板、木門、集成吊頂、衛(wèi)浴五金、燈飾等10大品類。
此外，2014年塞納春天也重新回歸線下，開設(shè)了第一家線下體驗館，試水O2O模式，并推出互聯(lián)網(wǎng)裝修業(yè)務(wù)。“當時對互聯(lián)網(wǎng) 家裝 并沒有概念，只是覺得塞納春天已經(jīng)在京東有成熟的線上銷售體系和完整合的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，只是缺少裝修服務(wù)，而裝修行業(yè)正是一個巨大的市場”，劉榮調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，裝修市場中只有20%至30%的市場份額被線下大公司占據(jù)，剩下的被“游擊隊”式的施工隊瓜分。
塞納春天在自有品牌支持下推出了各類裝修套餐
巨大的市場潛力和“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮也吸引來眾多手拿融資熱錢的創(chuàng)業(yè)企業(yè)入局互聯(lián)網(wǎng) 家裝 領(lǐng)域淘金。但在當時激情的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中劉榮的兩句話卻“語出驚人”。面對狂熱的融資、燒錢創(chuàng)業(yè)，他堅持“不融資，不燒錢”，而在“風口理論”中，他又說“不做風口的豬，要做會飛的鳥”。劉榮說，塞納春天不是永遠不融資，而是在當時階段沒有必要，“ 家裝 行業(yè)創(chuàng)業(yè)重要的是形成自我造血能力， 家裝 是一個低頻行業(yè)，燒錢也難以燒出滿意的結(jié)果，只有保證自己的盈利能力才能持續(xù)發(fā)展”。塞納春天的產(chǎn)品全部都是自有品牌，與整合其他品牌的材料供應(yīng)商相比，自有品牌可以去除品牌溢價、物流等方面的成本，用于提升產(chǎn)品品質(zhì)。而且，塞納春天的產(chǎn)品在組合成套餐前，都會在京東先進行市場測試，能被打包納入套餐的都是最受歡迎的高品質(zhì)爆款。
塞納春天的互聯(lián)網(wǎng) 家裝 業(yè)務(wù)也踩到了京東的步伐。彼時，京東已發(fā)力裝修品類，并推出“京質(zhì) 家裝 ”裝修標準，以解決互聯(lián)網(wǎng) 家裝 中的痛點，塞納春天則為首批7個合作 家裝 品牌之一。
在劉榮看來，京東具有強大的品牌帶動力，尤其是京質(zhì) 家裝 標準給品牌做了很好的品牌背書，同時京東強大的用戶資源也是有目共睹，其中年輕一代消費主力也正是互聯(lián)網(wǎng) 家裝 最大的一批潛在用戶。數(shù)據(jù)顯示，自塞納春天品牌成為以來，在京東平臺每年銷售都保持至少翻倍的增長。而在良性發(fā)展下，塞納春天業(yè)務(wù)也迅速突破。截至2017年6月，在全國150多個城市設(shè)立了240多家體驗館。
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