隨著涂料行業成熟度的提高，產能過剩、一線城市市場需求量不足給很多涂料企業帶來了生存危機，招商工作變得越來越難，再加上近幾年互聯網電子商務的發展，市場門店收益下降，對很多涂料企業而言無異于雪上加霜，很多涂料企業正在試圖尋找新的招商商機。
近年來，涂料行業企業數量不斷增加，而近兩年的房屋成交量下降，又引發了市場需求減少。一松一緊的發展形勢，導致涂料行業產能過剩問題日趨明顯，賣場“飽和”。涂料行業將會經歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經濟實力較差的涂料企業將會被淘汰出局。為了能夠在激烈的競爭中獲得發展，涂料企業亟需尋找新的商機。
伴隨樓市的變化，一些大型建材場看到一線城市郊區及周邊二、三線城市房地產業發展的商機，紛紛在這些地區建立了設施齊全的大型建材賣場，這就給在市區苦苦掙扎的一部分涂料經營者帶來了新的希望，使得一部分涂料經營者離開原來的市區賣場，轉戰郊區及周邊的一些二、三線城市賣場。很多涂料行業人士都認為，在大環境發生改變的情況下，涂料企業要想生存和發展，在二三線城市招商勢在必行。
一線城市涂料市場已趨飽和。經過幾年的發展，一線城市的市區部分，已經基本開發完畢，新建樓盤越來越少，對涂料的需求量就會相應減少。而在城市的中心地區，涂料產品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者，這一部分人對涂料產品的需求量是有限的。
其次，郊區以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區的新建樓盤。業內人士表示，隨著城市建設的進一步發展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區的交通越來越便利，相比較之下，房屋的價格卻比市區低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區房地產業的發展，勢必會帶動建筑涂料的市場發展。
其實，很多行業在發展的過程中，都會面臨產能過程的問題。對此，涂料企業需保持理性思考，在涂料行業發展趨勢的指引下，找準方向，重新制定新的招商策略，開辟新的招商戰場，這樣招商工作才能有序進行，企業才能發展。
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