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　　近十年以來(lái)，中國(guó)的各行各業(yè)被電商化攪動(dòng)的風(fēng)起云涌，顛覆了很多的傳統(tǒng)渠道和產(chǎn)品，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司，但在 家居 領(lǐng)域，卻一直未出現(xiàn)明顯的領(lǐng)跑者，甚至由于 家居 產(chǎn)品的非標(biāo)化特征，整個(gè) 家居 軟裝行業(yè)的電商滲透率都非常的低。而與之相對(duì)的，是 家居 軟裝市場(chǎng)超萬(wàn)億的龐大市場(chǎng)規(guī)模和每年遞增超過(guò)30%的增長(zhǎng)率。

　　 家居 電商難，主要就難在“場(chǎng)景化”三個(gè)字，尤其是大件家具，消費(fèi)者如果通過(guò)傳統(tǒng)電商例如淘寶來(lái)進(jìn)行搜索，在浩如煙海的結(jié)果中，找到最適合自己家里需要的產(chǎn)品，是一件十分痛苦的事情。也正是由于購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)消費(fèi)者的這個(gè)特點(diǎn)，所以宜家近年來(lái)發(fā)展的勢(shì)頭特別兇猛，“逛宜家”已經(jīng)取代了“去宜家買(mǎi)東西”占據(jù)了大部分用戶(hù)的心智，而喜歡逛的原因，就是因?yàn)橐思夷軌蚪o出普通消費(fèi)者眼前一亮的搭配場(chǎng)景和收納方案。在找設(shè)計(jì)師和自己購(gòu)買(mǎi)單品中間，宜家給出了基于自己產(chǎn)品的場(chǎng)景化圖像解決方案，受到了群眾的熱烈歡迎。可以說(shuō)，宜家的火，恰恰就說(shuō)明了場(chǎng)景化搭配對(duì)于 家居 電商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)核心且必須要解決的痛點(diǎn)。

　　作為一家2017年初剛剛上線的產(chǎn)品，掌案從收集全球精品的 家居 效果圖和品牌產(chǎn)品素材切入，已經(jīng)匯集了300多個(gè)國(guó)內(nèi)外精品的品牌 家居 產(chǎn)品和200萬(wàn)+的場(chǎng)景效果圖，初步形成了垂直 家居 行業(yè)的圖片素材網(wǎng)站定位。5月底，圍繞著“3分鐘買(mǎi)到圖中同款 家居 產(chǎn)品”這個(gè)核心價(jià)值，掌案上線了以圖搜物功能，用戶(hù)可以在掌案里面的任意一張效果圖上，通過(guò)框選圖中的產(chǎn)品，迅速找到同款產(chǎn)品在淘寶的銷(xiāo)售途徑。該功能上線后，軟裝設(shè)計(jì)師可以在收藏掌案里面效果圖的同時(shí)，就可以找到圖中產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道，極大的提高了設(shè)計(jì)和采購(gòu)的效率，同時(shí)用戶(hù)也可以直接上傳自己的圖片進(jìn)行搜索，十分簡(jiǎn)單方便。

　　據(jù)掌案創(chuàng)始人徐正璽介紹， 家居 電商的核心痛點(diǎn)在于搭配效果，最優(yōu)的表現(xiàn)方式在于場(chǎng)景化圖像。目前業(yè)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)最高效的具體形態(tài)，現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)公司試圖從搭配眾包問(wèn)答、搭配生成工具、用戶(hù)UGC曬家、PGC圖片、3D場(chǎng)景、VR場(chǎng)景等方式切入，然而始終都沒(méi)有摸到場(chǎng)景化 家居 電商的核心門(mén)檻。在掌案看來(lái)，做好場(chǎng)景化電商的關(guān)鍵有三點(diǎn)，首先是要有足夠多的精品圖片素材，能夠讓用戶(hù)有足夠多的方案可以比較和選擇，用戶(hù)選擇 家居 產(chǎn)品的關(guān)鍵還是在于組合在一起的效果;其次是要有精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)機(jī)制，包括了文字搜索、圖片搜索、相似推薦等等能夠讓用戶(hù)迅速找到自己想要的圖片的能力，如此才可保證海量的素材不會(huì)成為用戶(hù)的負(fù)擔(dān);最后，場(chǎng)景化電商既然是電商，就必須要能夠落地購(gòu)買(mǎi)，而且是多渠道的便捷購(gòu)買(mǎi)，國(guó)內(nèi)、進(jìn)口、淘寶等等渠道，都應(yīng)該能夠直接呈現(xiàn)在同一個(gè)產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁(yè)，便于不同需求的消費(fèi)者選擇去哪個(gè)途徑買(mǎi)。

　　掌案目前就是按照這個(gè)思路在打造屬于自己認(rèn)知的場(chǎng)景化電商，目前階段的目標(biāo)用戶(hù)主要是軟裝設(shè)計(jì)師，畢竟基于 家居 市場(chǎng)低頻高價(jià)的特點(diǎn)，普通消費(fèi)者的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)需求很弱，設(shè)計(jì)師作為鏈接產(chǎn)品和用戶(hù)的重要角色，對(duì)于如何把自己設(shè)計(jì)的方案圖中的產(chǎn)品很方便的找到購(gòu)買(mǎi)渠道，一直以來(lái)都是特別痛苦的事情。掌案期望能夠通過(guò)對(duì)上述三點(diǎn)的持續(xù)迭代打造，幫助設(shè)計(jì)師在素材選擇和落地采買(mǎi)上，實(shí)現(xiàn)效率的極大提升。在可以預(yù)期的下個(gè)階段，掌案會(huì)陸續(xù)上線更多的國(guó)內(nèi)合作品牌，合作更多的進(jìn)口代理商和進(jìn)口品牌方，通過(guò)以圖搜圖的核心技術(shù)，把產(chǎn)品和場(chǎng)景效果圖進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓用戶(hù)可以更加迅速的找到產(chǎn)品。無(wú)論是方案圖還是意向圖，讓圖中的產(chǎn)品都變成實(shí)實(shí)在在可以觸摸到的產(chǎn)品，這就是掌案所設(shè)想的場(chǎng)景化電商的最優(yōu)模式。從當(dāng)前的數(shù)據(jù)和用戶(hù)回訪來(lái)看，設(shè)計(jì)師對(duì)于此方向表現(xiàn)出了極大的熱情，也不斷的在希望掌案能夠進(jìn)一步完善，盡早實(shí)現(xiàn)多渠道購(gòu)買(mǎi)。

　　掌案作為新入局的創(chuàng)業(yè)公司，用他們自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是要緊緊抓住第一性原理，找到痛點(diǎn)需求的核心問(wèn)題，把有限的資源在簡(jiǎn)單的事情上做透，不是堆砌所謂的VR、3D等高大上的名詞就能成功，關(guān)鍵還是在于能否切實(shí)為用戶(hù)提供想要的價(jià)值，在細(xì)節(jié)上讓用戶(hù)覺(jué)得舒服，場(chǎng)景化電商的實(shí)質(zhì)還是要做到內(nèi)容和交易結(jié)合的更緊密，內(nèi)容就是交易，交易就是內(nèi)容。相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)，掌案團(tuán)隊(duì)會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)更好的呈現(xiàn)。