“實體經濟不好搞，馬云有‘功勞’。”今年兩會上，全國人大代表、廣東馬可波羅陶瓷有限公司董事長黃建平的一份議案引發廣泛關注與討論。黃建平在提案中指出，在淘寶網店上，劣幣驅逐良幣現象已越來越嚴重，淘寶網上有500家店鋪掛著“馬可波羅瓷磚”、“馬可波羅衛浴”的名，但經過集團授權的只有兩家。
對此，阿里方面迅速作出強勢回應。淘寶官方微博發文表示：“打假是淘寶的責任，但馬可波羅瓷磚管好渠道是自己的責任。淘寶網是百分之一百的實體經濟，實體經濟搞得好有我們的‘功勞’。”
振興實體經濟挑戰多 走差異化道路是關鍵
實體經濟的發展問題近年來一直頗受關注。我國實體經濟發展到今天，正面臨著艱難爬坡的陣痛。長期積累形成的供給質量效率不高、產業同質化競爭、民間資本增速下滑等難題，在一定程度上困擾著實體經濟的持續發展。今年兩會政府工作報告中7次提及實體經濟，并指出“實體經濟從來都是我國發展的根基，當務之急是加快轉型升級”，振興實體經濟被提到了更加突出的位置。
我國實體經濟在轉型升級的重要關口面臨著諸多挑戰，定位落地專家顧均輝在做客人民政協網視頻訪談欄目時指出，企業能夠生產出質量過硬的產品并不意味著能夠有好的營收。“很多本土企業在跟跨國企業競爭時，售價往往處于劣勢，僅能達到跨國公司的2/3甚至只有一半。‘產品很好、賣得不好’成為了困擾眾多企業的一大難題。”不僅如此，品牌效應的缺失使得我國企業在面對消費者時議價能力不足，常常陷入價格戰的泥潭，進入產品不促不銷、價格一降再降的死循環。
此外，互聯網時代在帶給人類紅利的同時也帶來了信息爆炸，消費者對信息的排斥使得廣告投放量越來越大，效果卻越來越差，企業進入了傳播困境。在創新方面，我國有一大批創新能力很強的企業，但往往在生產出創新產品的半年間，仿冒品就已層出不窮，產品價格也因此被逼一降再降。市場受限，難破瓶頸也是令很多企業頭疼的問題，如今很多淘寶品牌思考如何脫逃，區域品牌思考如何跨區域發展，全國品牌思考如何出海。
針對以上挑戰，顧均輝認為：“在實體經濟升級轉型的重要節點，對于眾多企業，尤其是中小企業來說，走差異化道路，由外而內看競爭，從而引領企業的管理、效率、技術產品的提升，是打贏今天同質化競爭的一條絕佳之路，和大品牌、跨國品牌對著干才是生存之道。”
由外而內看競爭 創新也要軟硬兼施
今年兩會政府工作報告提出，要深入實施創新驅動發展戰略，推動實體經濟優化結構，不斷提高質量、效益和競爭力。談及創新，顧均輝強調：“我們的創新不能僅停留在產品層面和技術層面，更要有企業思想戰略的創新，注重品牌戰略。產品創新、技術創新、管理創新、效率創新是企業的硬實力，而企業思想戰略的創新是軟實力，當前企業的競爭，一定要軟硬兼施。”
與董明珠在今年兩會上提出的“要圍繞市場做文章，滿足市場的需求”不同，顧均輝認為，企業思想戰略的創新很重要的一點便是要從之前的需求導向轉向競爭導向，要由外而內的思考。“量子高科是一個很好的成功案例。量子高科主營低聚糖業務，面臨著來自日本、歐洲的國際品牌和國內跟進品牌的雙重進攻。通過對競爭對手進行分析，我們發現Orafti、多蒙、明治這三個國際品牌在技術上有積累優勢，國內品牌保齡寶、百龍創園和新金山在低聚果糖細分領域則競爭力不足，而量子高科在低聚果糖領域的市場份額穩居50%左右，處于領導地位。因此，我們將量子高科定位于‘低聚果糖領導者’，通過領導地位實現差異化。”對差異化戰略的成功執行使得量子科技如今打敗了日本、歐洲的跨國企業，成為了世界范圍內的技術領先者。
中小企業應走專才之路 信息傳播要簡單重復
面對大品牌，顧均輝認為中小企業只有與其對著干、走專才之路才是成功之道。“大品牌做多，你就做少。大品牌全系列產品提供，你就單系列產品提供。大品牌做1000米長10米深，你就做10米長1000米深，做成這個行業在中國乃至世界的領導者。”顧均輝以杭州企業新豐小吃為例，當競爭對手什么都做的時候，新豐小吃只在“小吃”這個點上發力，在技術研發上投入，在質量上把關。僅僅兩年時間，新豐小吃從9家店發展到48家店，遠遠超過競爭對手。顧均輝總結：“這就是很多中小企業可走之路，從一個點上發力，做小，少即是多。”
談及互聯網對實體經濟的沖擊，顧均輝表示，互聯網使得企業之間的競爭更加殘酷，信息和價格越來越透明，傳播也越來越困難。如今，企業間的競爭已不是產品之戰，而是認知之戰，因此傳播顯得尤為重要。在將產品鋪進市場的同時，企業必須通過傳播把品牌鋪進消費者心智，才能最終獲得消費者的選擇。如加多寶在過去十幾年間一直在重復“怕上火，喝加多寶”，最終將這條信息成功植入了消費者的大腦。“在當今這個信息化爆炸的時代，傳播信息的最有效方法就是‘簡單+重復’。梳理好自己的定位和要走的一條路，找準自己與大品牌、跨國品牌之間的差異化，把它簡單、重復的傳播給消費者是當今企業的傳播之道。”顧均輝說。
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