發(fā)布時(shí)間:2017/2/23 14:15:03 來源:家居在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
如何形容中國的家具行業(yè)?走過了光鮮的快速擴(kuò)張發(fā)展時(shí)刻,卻也因?yàn)樽陨肀锥送伙@、大環(huán)境影響,逐漸陷入低迷。家具行業(yè)的“落魄”帶來了一大批經(jīng)銷商的“艱難度日”, 家居 電商的崛起也成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“痛”。在舉步維艱的情形下,傳統(tǒng)家具人面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn):是堅(jiān)守傳統(tǒng),還是去擁抱互聯(lián)網(wǎng)?在轉(zhuǎn)型之前,李先生面對(duì)這個(gè)問題也思度了很久。
“順勢(shì)而生,改變才是出路”
李先生是貴州人,從事家具生意數(shù)余年,隨著近幾年來 家居 行業(yè)整體不景氣,家具生意也變得越來越“慘淡”。“現(xiàn)在的人買家具都挺挑的,老是選不合適,有時(shí)候還會(huì)遇到顧客直接拿著家具圖片問我有沒有這個(gè)樣式的家具,給他介紹其他的,人家又不滿意。”李先生說,“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活的影響確實(shí)挺大的,特別是現(xiàn)在年輕人買家具,都喜歡先上網(wǎng)了解,再到店里體驗(yàn)購買。
面對(duì)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)滲透的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,一直堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)營模式的李先生也開始思考要不要“觸網(wǎng)”。“對(duì)于如何利用互聯(lián)網(wǎng)來賣家具,我也是通過優(yōu)家購來了解的,去深入考察后,覺得可操作性還挺強(qiáng)。”據(jù)了解,李先生所說的優(yōu)家購是一家泛 家居 O2O整體 家居 電商平臺(tái),作為中國 家居 店鋪解決方案專家,優(yōu)家購幫助無數(shù)傳統(tǒng) 家居 店鋪?zhàn)呱狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展道路。
據(jù)李先生介紹,在優(yōu)家購成都總部考察階段,工作人員為他詳細(xì)分析出了店鋪經(jīng)營不善的癥結(jié)所在,并給出了解決方案。這種“對(duì)癥下藥”的形式,能夠針對(duì)性地解決店鋪的實(shí)際問題。被問到為什么會(huì)選擇做優(yōu)家購的品牌加盟商,李先生向記者坦露了原由。
“店鋪產(chǎn)品不吸引人,誰還愿意買單”
李先生說,自己的家具店一直存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題,因?yàn)槭芨鞣N條件限制,店鋪內(nèi)擺場(chǎng)產(chǎn)品樣式過于單一,不能滿足顧客的購買需求。而作為優(yōu)家購加盟商的好處就在于,可以享受平臺(tái)上豐富的貨源。據(jù)了解,優(yōu)家購與好萊客、夢(mèng)百合、韓麗、美的等知名品牌均有合作,平臺(tái)上囊括了家具、建材、燈飾、家電等多品類產(chǎn)品,可以滿足不同消費(fèi)者的購物需求。在優(yōu)家購的指導(dǎo)下,李先生的店進(jìn)行了全新的擺場(chǎng)設(shè)計(jì)裝修,各類風(fēng)格的家具產(chǎn)品被擺放在不同的功能區(qū)域內(nèi),顧客到店即可感受如家般的購物體驗(yàn)。店內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格不一,樣式齊全,吸引了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的關(guān)注。
“顧客進(jìn)門說:我是來買這款床的”
對(duì)于大多數(shù)家具店來講,缺乏客源是一個(gè)不得不面對(duì)的問題,而優(yōu)家購卻幫助了李先生很好地解決了這個(gè)難題。李先生說:“有些顧客是看中了優(yōu)家購官網(wǎng)上的某款產(chǎn)品,經(jīng)推薦后直接到店里來體驗(yàn)的,成單的幾率一般都比較大。”據(jù)介紹,優(yōu)家購針對(duì)李先生店鋪的實(shí)際情況制定了專門的微信營銷方案,通過數(shù)據(jù)分析技術(shù),精準(zhǔn)挖掘店鋪服務(wù)范圍內(nèi)的消費(fèi)者,并將這些剛需客戶直接引流到店鋪,從而增加店鋪客流量,有效提升成單率。
“3D設(shè)計(jì)器‘神助攻’,輕松解決銷售難題”
實(shí)際上,優(yōu)家購最吸引人的是其自主研發(fā)的“圖形化訂單系統(tǒng)”門店寶APP。其中,3D設(shè)計(jì)器對(duì)于經(jīng)銷商來講更是一個(gè)得力的銷售助手。“以往顧客進(jìn)店通常都是逛一圈就走,有3D設(shè)計(jì)器后,我會(huì)主動(dòng)遞上iPad,讓顧客自己搭配家具,這樣一來,他們停留的時(shí)間更長(zhǎng)了。”李先生說。
據(jù)了解,3D設(shè)計(jì)器中囊括了全國超過87萬種戶型圖,顧客在選購 家居 產(chǎn)品時(shí)可以找到自己家的戶型完成全套 家居 產(chǎn)品的搭配設(shè)計(jì),并選擇通過720°渲染,生成全景效果圖,直觀感受 家居 實(shí)景效果,從而使顧客在購買產(chǎn)品時(shí)更具參考性,對(duì)于將銷商來講,更容易促成全屋銷售。
‘互聯(lián)網(wǎng)+’對(duì)家具產(chǎn)業(yè)不是顛覆,而是轉(zhuǎn)型升級(jí)與優(yōu)化重構(gòu)。“從傳統(tǒng)過渡到互聯(lián)網(wǎng),我做了很久的思想斗爭(zhēng),到現(xiàn)在挺慶幸自己的決定,傳統(tǒng)家具行業(yè)暴露出來的問題太多了,如何利用互聯(lián)網(wǎng)賣家具應(yīng)該得到更多家具老板的重視。”李先生最后說道。