發(fā)布時間:2017/2/9 9:49:45 來源:經(jīng)濟日報 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
原標題： 家居 行業(yè)嘗試新型營銷方式
近期，《經(jīng)濟日報》記者來到位于福建省南安市水頭鎮(zhèn)的海絲泛 家居 體驗中心英良館采訪，這里的“泛 家居 ”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給 家居 建材企業(yè)帶來了不小變化。
所謂“泛 家居 ”，是以工程 家居 設(shè)計為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，以建材生產(chǎn)、裝飾設(shè)計等跨行業(yè)資源整合為營銷點的新型工程 家居 營銷新理念。2015年，南安市牽頭搭建了泛 家居 的產(chǎn)業(yè)平臺，成立了泛 家居 聯(lián)合會，鼓勵石材、潔具、瓷磚等企業(yè)加入泛 家居 聯(lián)盟，并明確以股份制擬上市公司為目標，成立南安市泛 家居 投資公司，主要投資運營泛 家居 線上多功能平臺、泛 家居 線下體驗營銷中心。
南安是我國著名的建材之鄉(xiāng)，石材加工行業(yè)是南安市的支柱產(chǎn)業(yè)，全市擁有規(guī)模以上石材企業(yè)近300家，全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值超過600億元。英良集團是南安石材行業(yè)中的佼佼者，但該集團董事長劉良說，英良集團的市場營銷一直是靠自己的團隊“單打獨斗”，考慮到B2C市場需要高成本的渠道建設(shè)費用、品牌推廣投放以及售后服務(wù)保障體系構(gòu)建，公司的市場營銷主要以B2B為主，幾乎主動放棄B2C市場，高昂的渠道布局成本讓英良集團望而卻步。
當?shù)卦S多 家居 建材企業(yè)都有著和劉良一樣的困惑：即使B2C是一塊蛋糕，也可能被渠道的成本壓力拖累。南安市委書記王春金告訴記者，隨著經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，南安市 家居 建材行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢明顯減弱，企業(yè)要想在新形勢下找到新“藍海”，關(guān)鍵要在生產(chǎn)端開展設(shè)計創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，在供應(yīng)鏈推進營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的瓶頸和困難，培育發(fā)展新動力。
劉良告訴記者，依托泛 家居 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，南安市的 家居 行業(yè)由過去的“單打獨斗”轉(zhuǎn)變成了“立體化作戰(zhàn)”。在線上平臺，消費者輕輕點擊鼠標，就可以輕松獲取 家居 解決方案；在線下的體驗營銷中心，消費者可以更加真實地體驗和感受不同 家居 解決方案帶來的視覺效果和舒適度。
“我們已經(jīng)和九牧潔具達成進一步的合作意向。”劉良透露，2017年起，英良集團與九牧潔具進一步加大在 家居 融合產(chǎn)品領(lǐng)域的開發(fā)，并借助九牧潔具在全國超過2000家的門店，把石材產(chǎn)品融合到九牧潔具的門店中，為消費者提供全方位的產(chǎn)品展示。
王春金表示，目前，南安泛 家居 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的各項工作都在穩(wěn)步推進。2017年，泛 家居 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將繼續(xù)在全國各大城市建設(shè)線下體驗中心，并策劃打造泛 家居 產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設(shè)泛 家居 產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計中心，力爭實現(xiàn)泛 家居 聯(lián)盟企業(yè)間的協(xié)同制造，有效降低泛 家居 聯(lián)盟企業(yè)間的生產(chǎn)成本。
同時，還將繼續(xù)推進泛 家居 的線上多功能平臺建設(shè)，力爭在2017年上半年全部完成建設(shè)并投入使用；2018年至2019年實現(xiàn)線上交易額突破5000萬元，2020年內(nèi)實現(xiàn)線上交易額突破1億元。
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