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行業(yè)升級這條路 瓷磚企業(yè)到底應(yīng)該怎么走?
發(fā)布時(shí)間:2017/10/30 15:14:33   來源:中國建材第一網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  跟隨者掌握定價(jià)權(quán)

  傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級面臨著一個(gè)共同問題。諾貝爾瓷磚戰(zhàn)略合作伙伴、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆認(rèn)為,“現(xiàn)在中國一個(gè)非常大的問題是什么呢?定價(jià)權(quán)被跟隨者所掌握。”領(lǐng)導(dǎo)品牌推新品,跟隨品牌推仿制品,價(jià)格比領(lǐng)導(dǎo)品牌低很多,利用價(jià)格戰(zhàn)獲得市場份額,導(dǎo)致大家都沒錢賺,沒有資金搞研發(fā),消費(fèi)者拿到的東西和10年前沒有本質(zhì)差別,行業(yè)一直無法升級,摧毀了中國無數(shù)行業(yè)。

  行業(yè)升級離不開龍頭企業(yè)的助力

  這個(gè)現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)體現(xiàn)得更為明顯,行業(yè)升級迫在眉睫,但不知道出路在哪。作為瓷磚行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,諾貝爾瓷磚希望通過“新一代瓷磚”的戰(zhàn)略定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、帶領(lǐng)行業(yè)升級。新戰(zhàn)略推出已有一年,在諾貝爾瓷磚戰(zhàn)略總監(jiān)郭禹千尋看來,“新一代瓷磚”的戰(zhàn)略定位已經(jīng)跨過了兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

  第一,去年7月28日諾貝爾瓷磚發(fā)布了革命性的產(chǎn)品——瓷拋磚。解決了瓷磚長久無法兼顧美觀與耐磨的問題,產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)了革命性的突破。依托劃時(shí)代的新品帶領(lǐng)行業(yè)升級,擺脫價(jià)格被跟隨品牌牽制的狀態(tài)。

  第二,今年10月12日,諾貝爾瓷磚舉辦“高端中國制造——諾貝爾國際領(lǐng)先大板瓷拋磚上市發(fā)布會(huì)”。推出大板瓷拋磚,扎深諾貝爾瓷磚在用戶心智中的地位,樹立“高端中國制造”的品牌形象,帶領(lǐng)行業(yè)持續(xù)升級。

  價(jià)格和渠道如何實(shí)現(xiàn)升級?

  行業(yè)升級的一個(gè)關(guān)鍵因素是產(chǎn)品價(jià)格要起來,通過品牌影響力構(gòu)建盈利空間。諾貝爾瓷拋磚的價(jià)格是普通瓷磚的四倍多,消費(fèi)者接受起來具有很大障礙。

  去年瓷拋磚推出后就火了,隨后大量的仿制品涌入市場,想通過低價(jià)來獲取市場份額。諾貝爾瓷磚頂住壓力不降價(jià),如果一旦降價(jià),這個(gè)市場又會(huì)陷入跟隨者定價(jià)的惡性循環(huán),價(jià)格戰(zhàn)會(huì)拖垮整個(gè)行業(yè),諾貝爾作為瓷磚行業(yè)龍頭企業(yè)想走的就是帶領(lǐng)行業(yè)升級,承受了巨大的壓力。

  價(jià)格是切膚之痛,但也不是毫無辦法。正如郭禹千尋所說,“只要產(chǎn)品過硬價(jià)格好說,我們有很多可以操作的空間。”如改進(jìn)渠道管理,四倍的價(jià)格要讓消費(fèi)者覺得值,不僅是產(chǎn)品,還包括服務(wù)。諾貝爾瓷磚從以前的層級分銷改革為一城一商,篩選出有魄力的經(jīng)銷商助力諾貝爾瓷磚的渠道升級。同時(shí)自建終端,一上市就投入了10多個(gè)億在全國范圍建了300多家專賣店,在終端服務(wù)環(huán)節(jié)銜接好與消費(fèi)者的直接接觸,將更新技術(shù)更好瓷磚的品牌形象帶給消費(fèi)者。

  諾貝爾大板瓷拋磚的推出證明:瓷磚不是只有意大利行,中國同樣行甚至可以做得更好,因?yàn)橹袊趶闹圃齑髧蛑圃炫c創(chuàng)新的強(qiáng)國奮進(jìn)。瓷磚行業(yè)升級任重道遠(yuǎn),龍頭企業(yè)的作為將對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,諾貝爾給了業(yè)界足夠的信心可以把這條路走得通。

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