已經火了一年的拼團電商正不斷走向細分。6月15日，由中興集團投資的拼團電商平臺“綠凈生活”正式上線運營，與拼多多等平臺的產品“多且雜”不同，綠凈生活的產品更專注于家庭生活用品，這種差異化甚至被業內人士稱為“拼團電商中的垂直電商”。
眾所周知，自去年7月份“拼好貨”上線以后，拼團模式幾乎風靡各電商平臺，不僅有拼多多這樣的跟進者，就連淘寶、京東等電商大佬也參與其中，紛紛在各自平臺上線了一段時間拼團頻道。
對于拼團模式，有業內人士分析，消費者可以利用社交關系拉人拼團，成功后即可享受超低價產品，而對于商家來說，來自消費者的主動轉發無疑是最好的廣告，既達到了營銷的目的，也建立了銷售渠道，成本降低效果顯著，可稱為“雙贏”局面。
不過，也有分析人士認為，千篇一律的水果生鮮拼團、價格奇低的產品等現象，從成本與收益的角度來看是不可持續的，因此，“拼團”僅僅是吸引流量的一種營銷手段而已，隨著該模式不斷發展，轉型成為必然。
對此，綠凈生活供應鏈總監李進表示，拼團的確是很好的引流手段，但卻并不意味拼團就沒有利潤。“不論從傳統消費觀念，還是商業現實來看，‘量大價低’都是可行的。”李進認為，幾年前的“團購”模式發展到現在，大多變成了一種固定折扣或代金券形式，是一種“量大價低”的表現，而拼團模式只要切準細分市場，控制好供應鏈則可以比團購模式走得更遠。
“我們希望為消費者打造家庭生活產品的一站式拼團平臺。”綠凈生活總經理覃樹平表示，目前綠凈生活銷售平臺以自建微信商城和app為主，商品主要為糧油副食、日用百貨、健康生鮮、酒水飲品、繽紛鮮果、休閑零食、特產干活、海外產品等圍繞家庭生活的品類。“這些產品均是消費者日常經常用到、可重復購買的產品，比生鮮水果更有‘量大’的現實基礎，在去除中間環節后，也有可觀的降價幅度，可以為消費者提供真正物美價廉的產品。”
“綠凈生活其實就是拼團模式的一種細化。”有著十余年電商運營經驗某電商平臺運營總監侯先生認為，以拼多多為例，其參與拼團的商品已經從最開始單純的水果，發展到現在涵蓋化妝品、辦公用品、家用電器甚至演唱會門票等眾多領域，“拼多多類似于淘寶，可以看做是拼團電商中的綜合電商平臺，而綠凈生活更專注于家庭生活產品，可以看做是拼團電商中的垂直電商，換句話說，綠凈生活與拼多多的差異化，就像美麗說、聚美優品與淘寶的差異一樣。”
對于這種差異化，覃樹平表示，綠凈生活的愿景就是希望通過幫助消費者精選安全、優惠的產品，使更多人可以更好體會家庭生活的溫馨，樹立綠色、健康生活理念。“中國移動購物市場已經日趨成熟，需要更多有理念、負責任的垂直電商平臺來滿足龐大的市場需求，為消費者篩選、提供更好、更精，也更實惠的產品。”
事實上，近兩年來中國移動購物市場風頭正勁，為眾多第三方移動購物平臺帶來機會。來自第三方機構艾媒咨詢的數據顯示，截至2015年底，中國移動購物用戶規模達到3.64億人，同比增長23.8%，預計到2018年中國移動電商用戶規模將接近5億。
業內人士表示，隨著電商市場的日趨成熟，消費者的消費需求從最初的商家主導慢慢地回歸至理性消費，人們在對比價格的同時，對產品品質也有了較高的要求。因此，拼團模式如何在低價吸引流量的同時保證產品品質是成功與否的關鍵。
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