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　　 摘要： 一個(gè)企業(yè)的興衰，生命力有多久，在很大程度上取決于企業(yè)的商業(yè)模式是否先進(jìn)，是否順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，是否與時(shí)代接軌。本文源自長(zhǎng)江商學(xué)院案例中心，郎眼財(cái)經(jīng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)縮編而成。本文重在回顧小米起家的邏輯，揭秘小米推出智能電飯煲從而布局整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)幕，同時(shí)深度分析中小型企業(yè)，即二、三線企業(yè)該如何生存、發(fā)展。

　　揭秘小米成功的秘訣

　　小米為什么在短短4年時(shí)間內(nèi)，就取得了一般大型企業(yè)不可而為之的巨大成果呢?它光是手機(jī)銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已超過(guò)了蘋(píng)果，其產(chǎn)業(yè)更是拓展到了多個(gè)行業(yè)，他的成功在中國(guó)企業(yè)史上更是有目共睹。追其原因主要有以下幾點(diǎn)：一，作為小米創(chuàng)始人的雷軍在IT圈積累了大量資源，更是具有超前的互聯(lián)網(wǎng)思維，敏捷的商業(yè)洞察能力;二，具有天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)已是智能手機(jī)到來(lái)的初期，并且已是處于“換機(jī)潮”的最佳時(shí)期，而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)較慢;三，商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。

　　俗話說(shuō)，巨人永遠(yuǎn)是走在時(shí)代的前沿。而一個(gè)企業(yè)要成為時(shí)代的巨人，就必須創(chuàng)新——在商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上創(chuàng)新。以下用小米作為一個(gè)例子，進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明。

　　第一，商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　從現(xiàn)在的手機(jī)廠商的商業(yè)模式來(lái)看，基本上都是靠銷(xiāo)售手機(jī)賺錢(qián)，包括蘋(píng)果、三星以及國(guó)內(nèi)的華為聯(lián)想，甚至是深圳的山寨廠商。在商業(yè)模式上，小米本來(lái)也可以與傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件盈利，但雷軍沒(méi)有選擇那么做，他卻把價(jià)格壓到最低，而把配置做到最高。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米反而更在意的是用戶(hù)口碑，只要有足夠多的用戶(hù)，盈利自然不是問(wèn)題，最后也許小米公司只賣(mài)出100萬(wàn)部手機(jī)，但是卻吸引到了幾千萬(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

　　由于手機(jī)用戶(hù)一升級(jí)換手機(jī)，這些用戶(hù)可能就是別家的，所以大部分手機(jī)廠商，包括國(guó)產(chǎn)品牌和運(yùn)營(yíng)商深度定制的廠商，根本沒(méi)有經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的意識(shí)。如果只是低價(jià)賣(mài)手機(jī)，用戶(hù)又不是自己的，這就沒(méi)有意義了。而小米是自己的手機(jī)品牌，并且自己還有系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品服務(wù)，這樣的用戶(hù)不僅是自己的手機(jī)用戶(hù)，而且是自己的系統(tǒng)用戶(hù)，發(fā)展起來(lái)的用戶(hù)也就更有價(jià)值了。其實(shí)從這點(diǎn)上說(shuō)小米與蘋(píng)果已經(jīng)很類(lèi)似了，區(qū)別就是蘋(píng)果的利潤(rùn)主要來(lái)自硬件，而小米卻不光靠硬件賺錢(qián)。

　　第二，營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新

　　小米手機(jī)除了運(yùn)營(yíng)商的定制機(jī)外，其它都通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營(yíng)成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷(xiāo)售價(jià)格。

　　在與其它電子商務(wù)企業(yè)對(duì)比中，小米表現(xiàn)不同的是，它從未做過(guò)廣告。雷軍說(shuō)，保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑，是小米初步取勝的秘訣，小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用戶(hù)，以及一批批用戶(hù)的口口相傳。

　　第三，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的創(chuàng)新

　　一個(gè)小公司，當(dāng)沒(méi)有資源、沒(méi)有品牌、沒(méi)有用戶(hù)，甚至什么都沒(méi)有的時(shí)候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場(chǎng)，讓大公司看著眼饞，卻不敢進(jìn)來(lái)。小米就是找到了這樣的一片藍(lán)海：在不靠硬件賺錢(qián)的模式上發(fā)展手機(jī)品牌，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)，市場(chǎng)2000元，價(jià)格不高不低，基本配置還往高端機(jī)上靠齊，甚至領(lǐng)先。這個(gè)產(chǎn)品空間以及利潤(rùn)空間的考慮下，其他廠商不太好進(jìn)入。

　　另外，手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小米所有Android開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不是其做手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所有做手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又都不是其做Android開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且就算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿跟進(jìn)，將遇到的困難和挑戰(zhàn)也是一樣的。]

　　小米相對(duì)于一般的Android廠商的優(yōu)勢(shì)是：它有多個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次開(kāi)發(fā)系統(tǒng)MIUI 是個(gè)優(yōu)勢(shì)，而雷軍最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司(金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等)，只要雷軍讓小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用?？梢孕纬梢粋€(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。

　　揭秘小米推出智能電飯煲，進(jìn)入智能 家居 行業(yè)，布局整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)幕

　　小米在3月29日這天推出了智能電飯煲，又一次發(fā)動(dòng)了饑餓式營(yíng)銷(xiāo)，采用限量搶購(gòu)的銷(xiāo)售手段。小米這么快就推出米煲，表面看上去是小米產(chǎn)業(yè)鏈的拓展，進(jìn)入智能 家居 行業(yè)，但是小米的真實(shí)意圖并不是這樣的，很多人只會(huì)看到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，卻缺少結(jié)合外在環(huán)境的分析能力。其實(shí)我們要明白小米推出智能電飯煲，進(jìn)入智能 家居 行業(yè)的真正目的，我們還得以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去看待，結(jié)合未來(lái)商業(yè)環(huán)境去分析。

　　無(wú)論是從國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策還是社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)必將引來(lái)空前革命性的浪潮，資源的有效整合，數(shù)據(jù)的挖掘也將成為未來(lái)商業(yè)發(fā)展模式的焦點(diǎn)。物聯(lián)網(wǎng)的大致意思就是：只要物體通電，就都可以上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)物物相連。而物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將更加有利于信息的傳輸，這樣就很容易把各行各業(yè)資源通道打通，加強(qiáng)資源的整合及利用，控制，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的深度挖掘，無(wú)論是個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)情況，還是消費(fèi)習(xí)慣，都可以通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)挖掘分析，得出結(jié)果，從而利用資源針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，并拓展消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。智能 家居 則是物聯(lián)網(wǎng)一個(gè)范疇，如果把物聯(lián)網(wǎng)比如成一個(gè)大西瓜，智能 家居 則是西瓜的某一部分，而小米推出智能電飯煲卻剛好在西瓜的某一部分上開(kāi)了一個(gè)小口，通過(guò)先嘗上這一口，再慢慢享用已經(jīng)打開(kāi)小口的那一部分，從而慢慢吞下西瓜的其它部分，這也就是小米為什么要這么快，趕在別人前面推出智能電飯煲的原因，其真實(shí)意圖是在布局整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)。

　　當(dāng)然，要想布局整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，獲得物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)金礦，首先必須找到商業(yè)入口。我們現(xiàn)在結(jié)合小米的物聯(lián)網(wǎng)部署策略，帶大家分析一下小米是如何布局整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的。

　　小米通過(guò)推出智能電飯煲，進(jìn)入智能 家居 行業(yè)，其實(shí)小米的真正用意是把小米與大米結(jié)緣，從而獲得商業(yè)入口，建立商業(yè)生態(tài)圈，獲取最終的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)金礦。很明確，獲取數(shù)據(jù)金礦需要找到合適的入口，找到入口也就找到了黃金。打個(gè)比方，此時(shí)的入口黃金好比出煤的地表，而煤礦就好比數(shù)據(jù)金礦，所以入口才是真正的黃金。其實(shí)小米推出智能電飯煲就等于找到了入口黃金，他通過(guò)用戶(hù)使用APP操控米家壓力IH電飯煲，然后根據(jù)人類(lèi)幾千年養(yǎng)成的原始慣性，去培養(yǎng)用戶(hù)使用APP的習(xí)慣，隨著用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成，小米便可以為用戶(hù)提供精準(zhǔn)賣(mài)大米的入口鏈接。比如某些人喜歡東北大米，小米就已經(jīng)根據(jù)個(gè)人的消費(fèi)需求為您提供了買(mǎi)東北大米的入口;同樣某些人喜歡吃泰國(guó)香米，小米也可以為你提供購(gòu)買(mǎi)泰國(guó)香米的入口，這樣，小米就可以很好的實(shí)現(xiàn)按需供給消費(fèi)的目的，逐漸形成消費(fèi)粘性。一旦這種消費(fèi)粘性習(xí)慣形成，小米又可以設(shè)置各種飲食套餐，以及飲食參數(shù)，去培養(yǎng)用戶(hù)的飲食習(xí)慣，這樣一來(lái)，就形成了更加強(qiáng)烈的粘性循環(huán)，小米也就可以提供更多的具有針對(duì)性的消費(fèi)通道，從而實(shí)現(xiàn)了小米與大米結(jié)緣的商業(yè)入口，這便響應(yīng)了物聯(lián)網(wǎng)從體驗(yàn)到分享，再獲得的精神。那么，到那個(gè)時(shí)候，由于小米的商業(yè)入口優(yōu)勢(shì)使得電飯煲市場(chǎng)基本上被小米所占有，而此時(shí)，眾多的電飯煲廠家將如何生存，發(fā)展呢?假如此時(shí)小米通過(guò)用戶(hù)的這種強(qiáng)烈粘性循環(huán)特點(diǎn)，繼續(xù)向整個(gè)智能 家居 行業(yè)延伸，到那個(gè)時(shí)候，用戶(hù)不光是習(xí)慣于用小米智能電飯煲，同樣還會(huì)習(xí)慣于使用小米其它智能 家居 電器了，這樣，一整個(gè)智能 家居 的數(shù)據(jù)金礦就被收入到小米數(shù)據(jù)庫(kù)了。然后小米又將以智能 家居 行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終以物物相連為介質(zhì)，拓展到整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的全面部署，挖掘更大的數(shù)據(jù)金礦。到那時(shí)，受影響的不只是電飯煲廠家，面臨生存和發(fā)展的還有其它大量二，三線，即中小型的硬件設(shè)備企業(yè)，他們?cè)撛趺崔k?因?yàn)檫@些企業(yè)缺乏硬件升級(jí)的核心技術(shù)，沒(méi)有很好的商業(yè)模式，也沒(méi)有那種前衛(wèi)的商業(yè)思想。

　　無(wú)論是技術(shù)水平還是實(shí)力，作為像小米這樣的巨頭企業(yè)，APP端，云端，其整體研發(fā)都不存在什么障礙，小米完全可以進(jìn)行垂直生態(tài)設(shè)計(jì)，研發(fā)，及供應(yīng)鏈管理的，也完全有能力建立小米封閉的生態(tài)圈。但是對(duì)于傳統(tǒng)的二、三線制造企業(yè)，同樣要跟上更新?lián)Q代的時(shí)代潮流去發(fā)展——“2015中國(guó)制造業(yè)”需全面升級(jí)。那么對(duì)于這些二、三線制造企業(yè)即將要面臨的是以下問(wèn)題：第一，可能有些企業(yè)有思想，有市場(chǎng)，但缺乏核心的技術(shù);第二，就是只有市場(chǎng)，沒(méi)有商業(yè)思想，對(duì)于技術(shù)也是能力不足。由于光靠低廉的人力成本去競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，這會(huì)使大批的二、三線企業(yè)有心無(wú)力。

　　在面臨小米向智能 家居 進(jìn)軍，布局整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，國(guó)家大力倡導(dǎo)“2015中國(guó)制造業(yè)”需全面升級(jí)這樣一個(gè)環(huán)境的驅(qū)使下，為了徹底解決二、三線企業(yè)生存和發(fā)展的問(wèn)題，及企業(yè)痛點(diǎn)，作為這些二、三線企業(yè)的助推劑，發(fā)展的二級(jí)火箭——聯(lián)鴻物聯(lián)，提供了“良藥”型的一站式解決方案，可迅速解決二、三線企業(yè)痛點(diǎn)，讓這些企業(yè)跟上物聯(lián)網(wǎng)的浪潮，極速簡(jiǎn)單的獲得設(shè)備升級(jí)，并發(fā)展。

　　作為聯(lián)鴻物聯(lián)不僅有著核心的技術(shù)，優(yōu)秀的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，更有著前衛(wèi)的物聯(lián)網(wǎng)思想和物聯(lián)網(wǎng)精神。聯(lián)鴻物聯(lián)的敏捷物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽接入服務(wù)的技術(shù)，即APP+云+IOT模塊一站式的解決方案，采用三位一體平臺(tái)架構(gòu)，360度全息仿真技術(shù)，以及組態(tài)化APP-DIY技術(shù)，完全能幫助二、三線企業(yè)建立各自的硬件升級(jí)生態(tài)圈，全面解決這些企業(yè)硬件設(shè)備升級(jí)，以及后期生存，發(fā)展的一系列問(wèn)題。

　　以下是聯(lián)鴻物聯(lián)提出的解決二，三線，即中小型企業(yè)未來(lái)生存和發(fā)展，及痛點(diǎn)的基礎(chǔ)性物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)圖解：

　　聯(lián)鴻物聯(lián)以物聯(lián)網(wǎng)精神，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)造中小型企業(yè)各自的硬件升級(jí)生態(tài)圈，不僅可以有效的維持商業(yè)生態(tài)均衡，解決“2015中國(guó)制造業(yè)”全面升級(jí)問(wèn)題，而且面對(duì)小米垂直進(jìn)入供應(yīng)鏈，快速的進(jìn)入智能 家居 行業(yè)，部署物聯(lián)網(wǎng)，建立封閉生態(tài)圈，二三線，及中小型企業(yè)卻照樣可以繼續(xù)生存，發(fā)展。