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　　隨著80后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)與科技快速發(fā)展的他們，購(gòu)物方式變得更為多樣化，場(chǎng)景體驗(yàn)式以及參與感消費(fèi)成為時(shí)代的特征，傳統(tǒng)的店面銷售模式逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。就建材 家居 行業(yè)而言，目前大多數(shù)恪守傳統(tǒng)的廠商都面臨渠道招商困難、高庫(kù)存、高成本以及高毛利低利潤(rùn)等問題，一方面亟需開拓新渠道，提升產(chǎn)品銷量，另一方面想方設(shè)法壓縮成本，提高利潤(rùn)空間。

　　據(jù)了解，在傳統(tǒng)的建材 家居 產(chǎn)品銷售中，產(chǎn)品從生產(chǎn)廠商中出貨后，一般要經(jīng)過(guò)很多其它環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，在這過(guò)程中，成本大幅上漲，以致最終的產(chǎn)品售價(jià)是出廠價(jià)的多倍。粗略估算，一件產(chǎn)品在到達(dá)終端時(shí)，成本價(jià)=出廠價(jià)(約占30%)+店面租金(約占20%)+展廳裝修費(fèi)用(約占5%)+樣品成本(約占10%)+店員工資(約占10%)+其它運(yùn)營(yíng)成本(約占5%)。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品庫(kù)存所產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓以及費(fèi)用成本等，使得產(chǎn)品成本進(jìn)一步上升。由此可見，傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售模式所需的成本奇高，嚴(yán)重影響了終端銷售價(jià)，對(duì)產(chǎn)品銷量產(chǎn)生極大的影響。

　　除了高成本外，渠道招商困難，促銷無(wú)力，產(chǎn)品銷量急速下滑更是讓很多廠商的經(jīng)營(yíng)狀況雪上加霜。上文提到，當(dāng)前主力消費(fèi)群體的購(gòu)物方式、購(gòu)物習(xí)慣以及購(gòu)物心理都發(fā)生了巨大變化。傳統(tǒng)的商場(chǎng)節(jié)假日促銷、總裁簽售、打折、優(yōu)惠券等優(yōu)惠促銷活動(dòng)，已讓市場(chǎng)上的消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，老生常談的營(yíng)銷手段已無(wú)法挑動(dòng)消費(fèi)者的心，很難靠此提升銷量。因此，廠商在提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品功能的同時(shí)，必須尋找更為新穎的營(yíng)銷手段，吸引消費(fèi)者駐足，并且針對(duì)當(dāng)前的消費(fèi)變化，提供全新的購(gòu)買方式，如生活場(chǎng)景體驗(yàn)、一站式采購(gòu)以及購(gòu)物情感滿足等。

　　互聯(lián)網(wǎng)整體 家裝 谷居自主研發(fā)的VR(虛擬現(xiàn)實(shí))體驗(yàn)系統(tǒng)，不僅能提供沉浸式的生活場(chǎng)景體驗(yàn)，還能幫助廠商打造虛擬的互動(dòng)式 家裝 貨架，大大提升坪效，并依靠自有的業(yè)主流量，提升建材 家居 產(chǎn)品銷售，為建材 家居 廠商開拓一條高效的云端銷售渠道。

　　首先，虛擬展示，沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，不僅節(jié)省場(chǎng)地費(fèi)用，而且有助于開拓經(jīng)銷商和吸引消費(fèi)者，提高成交率。

　　VR作為一款全新的高科技產(chǎn)品，不僅能把所有的建材 家居 產(chǎn)品通過(guò)建模導(dǎo)入系統(tǒng)中，減少店面成本和庫(kù)存，而且通過(guò)頭盔和手柄實(shí)現(xiàn)身臨其境的場(chǎng)景體驗(yàn)。廠商與谷居合作，可把該產(chǎn)品作為品牌商的代理標(biāo)配給到各經(jīng)銷商，作為店面展示工具。一般而言，經(jīng)銷商展廳面積有限，展廳所能擺放的家具和場(chǎng)景一般只有一兩個(gè)，借助VR系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)所有系列全產(chǎn)品展示以及無(wú)限場(chǎng)景設(shè)置;同時(shí)，客戶帶上頭盔可身臨其境感受到家具真實(shí)放入自己家里的效果，并且可以隨時(shí)一鍵切換更新搭配，非常簡(jiǎn)單。這能有效地引導(dǎo)客戶決策，助力產(chǎn)品銷售，并提升品牌科技感，吸引更多的消費(fèi)者。有了VR，招商和銷售產(chǎn)品都顯得更為簡(jiǎn)單。

　　其次，云端銷售，資源共享，助力規(guī)模化，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

　　谷居在全國(guó)覆蓋大量的業(yè)務(wù)合伙人和業(yè)主資源，所有合伙人機(jī)構(gòu)都共享并銷售合作品牌 家居 產(chǎn)品，并且，上傳云端產(chǎn)品全國(guó)所有裝修客戶都可購(gòu)買。再加之谷居的VR產(chǎn)品會(huì)經(jīng)常用于樓盤、展會(huì)、促銷等市場(chǎng)活動(dòng)，大大拓寬了建材 家居 產(chǎn)品的銷售渠道。這從源頭幫助廠商找到海量的精準(zhǔn)客戶，節(jié)省了大量的推廣費(fèi)用。同時(shí)，VR作為一種全新的銷售方式，其效用是傳統(tǒng)促銷手段無(wú)法企及的，其所打造的互動(dòng)式貨架以及沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)和一站式采購(gòu)，讓人們的 家裝 體驗(yàn)更簡(jiǎn)單、方便、透明，對(duì)消費(fèi)者有著難以抵御的吸引力，銷量提升自然是水到渠成了。

　　第三，直接連接廠商和消費(fèi)者，減少中間成本。

　　谷居VR虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)，讓各種建材 家居 產(chǎn)品可以不用經(jīng)過(guò)中間商，直接對(duì)接消費(fèi)者，減少包含店面租金、展示裝修費(fèi)用、樣品成本等在內(nèi)的50%以上的中間成本，大大減少了售價(jià)，提升了廠商的利潤(rùn)空間，既惠及消費(fèi)者，又有益于廠商?？梢哉f(shuō)，谷居VR的使用，可以最大限度地實(shí)現(xiàn)廠商和消費(fèi)者的共贏。

　　谷居VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)系統(tǒng)將VR技術(shù)應(yīng)用于 家裝 中，通過(guò)沉浸式產(chǎn)品場(chǎng)景體驗(yàn)、云端銷售、云端把控等，提高建材 家居 產(chǎn)品銷量，降低銷售成本，不失為高效的建材 家居 產(chǎn)品銷售新渠道，或?qū)⑼黄颇壳爸饾u衰退的銷售局面，開創(chuàng)建材 家居 產(chǎn)品的又一春天。