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　　他身上有著很強(qiáng)烈的使命感，誓將增壓寶這一產(chǎn)品普及太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，并惠及1億消費(fèi)者，更殷切希望太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)能夠很好地延續(xù)，有著美好的未來(lái)。他就是西藏鷗美家衛(wèi)浴用品有限公司執(zhí)行董事陳少飛，一位擁有產(chǎn)業(yè)良心且滿身正能量的企業(yè)家。

　　西藏鷗美家衛(wèi)浴用品有限公司執(zhí)行董事陳少飛

　　這是一個(gè)可以把白酒喝成紅酒，并帶點(diǎn)咖啡味的男人。

　　他的身上，自然地散發(fā)著佛、道、儒清雅之氣，與之交流，如飲清泉，如沐春風(fēng)。

　　他說(shuō)他的性格是典型的混合體，喝酒前“有點(diǎn)不好意思”，喝酒后“有點(diǎn)不好意思啦”，可至今尚無(wú)人有幸目睹后者。

　　都道南人尚文，溫和，北人尚武，豪勇。他能文能武，生長(zhǎng)在廣東，愛(ài)啖粵菜，也頗能吃辣、喝酒。他笑稱(chēng)自己為“南蠻子”，不涉政治，卻極其尊崇共產(chǎn)主義，談到天下太平，人人平等時(shí)，眼里放光。

　　他是控制工程碩士生，深諳產(chǎn)品，可輕松匹敵一高級(jí)工程師。因?yàn)槟骋环N情懷，他做起了營(yíng)銷(xiāo)、管理，卻意外地如魚(yú)得水。

　　他身上有著很強(qiáng)烈的使命感，誓將增壓寶這一產(chǎn)品普及太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，并惠及1億消費(fèi)者，更殷切希望太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)能夠很好地延續(xù)，有著美好的未來(lái)。

　　走過(guò)南，闖過(guò)北，留過(guò)洋，他始終堅(jiān)持“不拿自己的優(yōu)勢(shì)去占用別人的資源”，他認(rèn)為這就是公平。在員工、客商、親朋面前，他始終就是那謙謙一君子，不夠強(qiáng)勢(shì)，卻往往讓人心生敬意。

　　他就是西藏鷗美家衛(wèi)浴用品有限公司執(zhí)行董事陳少飛，一位擁有產(chǎn)業(yè)良心且滿身正能量的企業(yè)家。

　　情懷，將他引入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)

　　女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。盡管時(shí)代在變，這話依然是至理。一個(gè)男人，什么最重要，說(shuō)穿了就是能夠擁有一份可以托付自己一生情懷的事業(yè)，這并非形而上。至少?gòu)难矍翱矗軌虺休d陳少飛一生情懷的就是鷗美家了。

　　認(rèn)識(shí)陳少飛，是在2014年9月常州太陽(yáng)能秋交會(huì)上。他穿著白襯衣，打著領(lǐng)帶，微笑地站在手持淋浴花灑的美女模特身邊，一臉陽(yáng)光，任由媒體、客商拍照，頗為灑脫。后來(lái)我才知道他被臨時(shí)安排客串公司產(chǎn)品模特，并且此后鷗美家在哪，他都陪著美女站到哪，落落大方。其實(shí)，與他接觸兩年多，一道喝過(guò)7-8次酒，一道暢游過(guò)車(chē)牛山島，也曾受其邀去造訪過(guò)鷗美家衛(wèi)浴的母公司廣州海鷗衛(wèi)浴集團(tuán)，暢談古今，潛意識(shí)里我還認(rèn)為他會(huì)害羞的。

　　混跡于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)10許年，相較于黃鳴、徐新建、高元坤、程翠英、高靖平等人，我認(rèn)為，陳少飛其實(shí)只是個(gè)“后生”，而此前不管他是干了十年的生產(chǎn)制造，還是后來(lái)又做十年的業(yè)務(wù)，均在衛(wèi)浴行業(yè)，似乎與太陽(yáng)能并沒(méi)有什么交集，但這并不妨礙他會(huì)在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)里綻放光彩。

　　“我是天空里的一片云，偶爾投影在你的波心”，徐志摩的《偶然》其實(shí)是充滿感傷的。而陳少飛的這個(gè)偶然卻似乎是冥冥之中的某個(gè)必然。2012年，海鷗衛(wèi)浴集團(tuán)技術(shù)研發(fā)部的一位副總奔赴北京參加了太陽(yáng)能行業(yè)年會(huì)，在聽(tīng)取了專(zhuān)家、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商代表的發(fā)言后，得到一個(gè)重要信息，那就是市場(chǎng)占比高達(dá)85%以上的非承壓太陽(yáng)能熱水器存在一個(gè)比較致命的缺陷——因各地用水環(huán)境不同，尤其是農(nóng)村普遍存在的水壓不足問(wèn)題而造成熱水器水流量小、忽冷忽熱，沐浴體驗(yàn)相對(duì)差，從而導(dǎo)致了太陽(yáng)能熱水器的終端銷(xiāo)售推廣逐年困難，零售萎縮非常明顯，為此，行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)家們紛紛表示要積極尋找解決方法。

　　在聽(tīng)取報(bào)告后，陳少飛敏銳地察覺(jué)到這里頭有一個(gè)重要的商機(jī)，并親自挑頭做項(xiàng)目，成立了西藏鷗美家衛(wèi)浴用品有限公司，并經(jīng)過(guò)3年研究，成功地研發(fā)出相匹配的龍頭產(chǎn)品——增壓寶，推向太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)。

　　“其實(shí)，我當(dāng)時(shí)想法比較單純，并沒(méi)太在意市場(chǎng)的空間，只是覺(jué)得太陽(yáng)能熱水器是國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)唯一一個(gè)市場(chǎng)化的產(chǎn)品，并且真正環(huán)保節(jié)能，如果因一兩個(gè)問(wèn)題而喪失了市場(chǎng)或者無(wú)法讓產(chǎn)業(yè)延續(xù)下去，則太可惜了。而海鷗衛(wèi)浴集團(tuán)一直在攻研水龍頭，并擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，其中一項(xiàng)射流增壓技術(shù)就能解決好非承壓太陽(yáng)能熱水器身上的問(wèn)題。”正是這一聲“太可惜了”讓陳少飛下決心要做好增壓寶這個(gè)產(chǎn)品，并快速將其推向太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。

　　太陽(yáng)能行業(yè)這兩年走得太過(guò)平靜，平靜得有點(diǎn)讓人害怕。其實(shí)這并不只是我作為行業(yè)記者的一個(gè)直觀感受，而是大多人經(jīng)常掛在嘴邊的事情。無(wú)論是行業(yè)年會(huì)，還是行業(yè)展銷(xiāo)會(huì)，都顯疲態(tài)。而有心人發(fā)現(xiàn)，這兩年太陽(yáng)能的這池靜水正在被攪動(dòng)，泛起陣陣漣漪。一個(gè)叫增壓寶的產(chǎn)品橫空出世了，2014年9月亮相常州秋交會(huì)，精致的展臺(tái)設(shè)計(jì)，活潑生動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn)，熱鬧中顯雅趣，雅趣中得知識(shí)，那么一刻，它成了整個(gè)展館的中心，明星。一個(gè)小小的水龍頭，就可以徹底改變太陽(yáng)能熱水器的沐浴體驗(yàn)，讓水壓小、忽冷忽熱、逆流等歷史難題根除，還能增加三倍熱水，這實(shí)在太神奇了。也就在那一年，太陽(yáng)雨、四季沐歌、力諾瑞特、清華陽(yáng)光等行業(yè)知名品牌的產(chǎn)品中開(kāi)始配備了增壓寶這個(gè)神奇的產(chǎn)品，太陽(yáng)雨更是借此推出了無(wú)電增壓系列，第二年又推出二代無(wú)電大瀑布產(chǎn)品，打破了零售市場(chǎng)寒冬的蕭肅。而年末亮相太陽(yáng)能行業(yè)年會(huì)，更是因應(yīng)用市場(chǎng)的良好反饋，獲得了與會(huì)專(zhuān)家、企業(yè)家們的一致認(rèn)可，并給予了其極高的榮譽(yù)——太陽(yáng)能行業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)!

　　一切似乎超乎陳少飛的預(yù)期。增壓寶這個(gè)產(chǎn)品推廣的速度堪稱(chēng)打破了太陽(yáng)能行業(yè)史上的吉尼斯紀(jì)錄。2015年繼續(xù)盛裝亮相臨沂展會(huì)、鄭州綠色建材 家居 展、常州秋交會(huì)、泰山論壇、行業(yè)年會(huì)……幾乎逢展必參，逢會(huì)必上臺(tái)宣講，一時(shí)無(wú)二。很多太陽(yáng)能同行，包括搪瓷水箱、控制儀等同樣的配件廠家，都在驚嘆，“鷗美家”、“愛(ài)迪生增壓寶”的出現(xiàn)頻次和良好口碑形象甚至蓋過(guò)了娛樂(lè)風(fēng)口的范冰冰、孫儷，“這顯然是瘋了。這年頭誰(shuí)還會(huì)花這么多錢(qián)去投入?”而陳少飛似乎還沒(méi)“瘋”夠，許是習(xí)慣了衛(wèi)浴行業(yè)的高格調(diào)、高品位，他在繼續(xù)加大推廣速度和力度，并將衛(wèi)浴行業(yè)的高格調(diào)、高品位發(fā)揮到極致，甚至讓眾多整機(jī)廠家也汗顏。

　　作為一名記者，我?guī)缀跻?jiàn)證了鷗美家的這場(chǎng)“造星”運(yùn)動(dòng)。截止2015年底，包括太陽(yáng)雨、四季沐歌、力諾瑞特、清華陽(yáng)光在內(nèi)的20余家整機(jī)廠家與之合作，并成功開(kāi)發(fā)了1000多個(gè)終端渠道，短短一年時(shí)間向行業(yè)推出了20萬(wàn)套愛(ài)迪生增壓寶產(chǎn)品。而也就在短短一年內(nèi)，行業(yè)里出現(xiàn)了各種名目的增壓寶達(dá)十?dāng)?shù)家……

　　一個(gè)小產(chǎn)品，干出了大市場(chǎng)，至少我看到了。在鄭州時(shí)，我曾問(wèn)過(guò)陳少飛，對(duì)這樣的成績(jī)，你滿意嗎?他給了自己85分，“通過(guò)短短一年的推廣，無(wú)論是鷗美家也好，還是愛(ài)迪生增壓寶，都幾乎人人皆知，且太陽(yáng)雨、四季沐歌、力諾瑞特等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌都在應(yīng)用這個(gè)產(chǎn)品，而且來(lái)自終端用戶(hù)的評(píng)價(jià)也是美譽(yù)度極高，張曉黎等行業(yè)專(zhuān)家也都極力推薦這個(gè)產(chǎn)品，認(rèn)為是太陽(yáng)能熱水器的第五大標(biāo)配。”至于丟掉的15分，陳少飛也有自己的盤(pán)算，他認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)部分大品牌對(duì)增壓寶的重視還是不太夠，反而是區(qū)域品牌活躍度更高，推廣更積極，而另一方面，盡管2015年通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)一年的辛苦運(yùn)作，公司也成功向行業(yè)、用戶(hù)推出了20多萬(wàn)套的產(chǎn)品，但相對(duì)于目前中國(guó)尚有1.1億多太陽(yáng)能用戶(hù)這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)，要想改善這些太陽(yáng)能忠實(shí)的用戶(hù)的沐浴體驗(yàn)，還有很長(zhǎng)一段路要走。因此陳少飛對(duì)我說(shuō)，希望行業(yè)里有能力的品牌能夠聯(lián)手推動(dòng)，這樣會(huì)更快更好一些。

　　增壓寶，拯救太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的一把利器

　　一次拜訪日出東方董事長(zhǎng)徐新建，徐新建對(duì)陳少飛說(shuō)“事實(shí)上，我們太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在一個(gè)問(wèn)題，忽略了消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)感。如果太陽(yáng)能不能改善用戶(hù)的體驗(yàn)感，那么就很危險(xiǎn)。”陳少飛對(duì)徐新建的擔(dān)憂感同身受，這些年太陽(yáng)能熱水器在終端市場(chǎng)推廣不力，這是關(guān)鍵。為了讓更多整機(jī)企業(yè)意識(shí)到改善太陽(yáng)能產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)感的重要意義，他帶著他的團(tuán)隊(duì)奔走四方做“說(shuō)客”，山東、江蘇、浙江、北京、安徽，幾大產(chǎn)業(yè)基地都有他和他們的身影，甚至還三顧茅廬某大牌。

　　為了這份初衷，陳少飛也是拼了。如果行業(yè)還有大佬沒(méi)有使用愛(ài)迪生增壓寶，他認(rèn)為自己應(yīng)該要擔(dān)一部分責(zé)。不過(guò)我卻在想，一個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的“后生”尚且有這份情懷，這份心胸，大佬們則更應(yīng)該站出來(lái)為增壓寶這個(gè)產(chǎn)品助助威了，畢竟想要找到一個(gè)改善體驗(yàn)的輔助產(chǎn)品也不太容易。

　　陳少飛經(jīng)常跟同事們說(shuō)的一句話，就是“我們鷗美家和增壓寶的使命，就是要讓太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)得以延續(xù)，要讓中國(guó)1億消費(fèi)者能用上舒適、健康、高性?xún)r(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品，改善太陽(yáng)能熱水器的沐浴體驗(yàn)，是我們堅(jiān)定不移的第一步。”

　　對(duì)于這第一步該如何走，其實(shí)他內(nèi)心里早早有了盤(pán)算。“一方面通過(guò)近兩年的立體推廣，鷗美家和增壓寶已經(jīng)成功地推向了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，其功能和重要性也被廣泛認(rèn)可，而另一方面，我們?cè)谠鰤簩毜慕K端推廣上還需要燒一把火。”一次在展會(huì)上，陳少飛偶遇到一位做了10幾年的太陽(yáng)能渠道商，該渠道商告訴他，其實(shí)現(xiàn)在太陽(yáng)能的二次安裝市場(chǎng)有很大機(jī)會(huì)，他希望能夠借助增壓寶這個(gè)產(chǎn)品，也能做做回頭生意。“最近的幾次展會(huì)，一些相對(duì)敏感的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在開(kāi)始做籌劃了，并且主動(dòng)地找上了鷗美家，看好增壓寶這個(gè)產(chǎn)品。”這讓陳少飛和他的團(tuán)隊(duì)也覺(jué)得是時(shí)候要燒燒終端這把火了，哪怕這把火是純粹是為了幫扶這些可愛(ài)的渠道商。

　　幫扶終端渠道商，將增壓寶改善太陽(yáng)能熱水器的沐浴體驗(yàn)向消費(fèi)者落地，這是2016年鷗美家工作重點(diǎn)之重點(diǎn)。3.15，在消費(fèi)者權(quán)益日，鷗美家在“洗浴新消費(fèi) 升級(jí)我做主”的發(fā)布會(huì)上提出了依托愛(ài)迪生增壓寶產(chǎn)品助力太陽(yáng)能熱水器實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)的重要主張，并且宣布領(lǐng)養(yǎng)“三不管”龍頭類(lèi)產(chǎn)品，以自身切實(shí)行動(dòng)來(lái)履行企業(yè)對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的一種擔(dān)當(dāng)。同時(shí)啟動(dòng)關(guān)愛(ài)孤寡老人，免費(fèi)安裝增壓寶產(chǎn)品等愛(ài)心活動(dòng)。陳少飛認(rèn)為，太陽(yáng)能是一個(gè)惠及子孫后代的良心產(chǎn)業(yè)，他希望通過(guò)鷗美家的一些善舉，能夠讓眾多城鎮(zhèn)、農(nóng)村的用戶(hù)對(duì)太陽(yáng)能熱水器的情懷之火再次點(diǎn)燃。他認(rèn)為，這很重要。

　　“其實(shí)，在幾次行業(yè)的研討會(huì)上，也有不少專(zhuān)家認(rèn)為，太陽(yáng)能熱水器其實(shí)就是一個(gè)半成品，它只解決了消費(fèi)者有熱水器的問(wèn)題，但想要好用卻比較難。而增壓寶的出現(xiàn)就是為了解決太陽(yáng)能熱水從有到優(yōu)，徹底改善太陽(yáng)能熱水器的沐浴體驗(yàn)，使之變成真正的終端產(chǎn)品。”陳少飛認(rèn)為單從消費(fèi)體驗(yàn)看，的確可以這么說(shuō)。“為什么，前幾年，太陽(yáng)能熱水器火爆得只要有產(chǎn)品就不愁賣(mài)，而現(xiàn)在漸漸賣(mài)不動(dòng)?其實(shí)是消費(fèi)者的體驗(yàn)感差了，再面臨著電熱水器、空氣能等熱水競(jìng)品的市場(chǎng)搶奪，才有些失守。”

　　“人其實(shí)更多的是一個(gè)矛盾體。一方面面對(duì)著漸漸失守的陣地，沒(méi)有行動(dòng)，而另一方面卻有強(qiáng)烈的不甘心，放不下這份多年的產(chǎn)業(yè)情懷。”陳少飛說(shuō)，這幾年陸續(xù)拜訪過(guò)幾十位行業(yè)前輩，其中有專(zhuān)家、企業(yè)家，也有經(jīng)銷(xiāo)商，他發(fā)現(xiàn)盡管大家都不大明說(shuō)，但其實(shí)大家對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)都有無(wú)法抹去的情懷，有些經(jīng)銷(xiāo)商把太陽(yáng)能事業(yè)當(dāng)成了子孫后輩的傳承，即便是在旅游途中，能看到屋頂上的太陽(yáng)能，也很有一種自豪感——我在做太陽(yáng)能或我曾經(jīng)做了太陽(yáng)能。

　　這份情懷著實(shí)難得，也成為了陳少飛和鷗美家的執(zhí)念。“增壓寶一定是一個(gè)長(zhǎng)期的事業(yè)，這份事業(yè)是與太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)相伴相生的。為此我們做好了相對(duì)的短期發(fā)展計(jì)劃。第一，繼續(xù)加強(qiáng)與主流太陽(yáng)能品牌的OEM和ODM業(yè)務(wù)，保證前30太陽(yáng)能品牌都能配備增壓寶產(chǎn)品;第二，輔助渠道商，開(kāi)拓DIY市場(chǎng)，即二次安裝市場(chǎng);第三，開(kāi)辟新渠道，進(jìn)行全網(wǎng)銷(xiāo)售，目前公司已在淘寶上建立了企業(yè)店，開(kāi)始銷(xiāo)貨。”對(duì)于鷗美家的未來(lái)，其實(shí)陳少飛并沒(méi)想那么多，他覺(jué)得只要先把這三件事做好了，那么無(wú)論是鷗美家也好，還是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)也好，一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)。

　　一個(gè)三觀很正的混合體

　　陳少飛說(shuō)，他是一個(gè)性格上的混合體。聽(tīng)起來(lái)，感覺(jué)并不那么完美，但我的直覺(jué)是，哪怕他是個(gè)混合體，但他的三觀都是很正的。他不信佛，但他身上有佛性，也有道的無(wú)為清靜和儒的平和。

　　其實(shí)從性格上講，陳少飛是非常喜靜的，也不喜應(yīng)酬。“甚至沒(méi)有人相信我不會(huì)打麻將!”陳少飛的愛(ài)人是湖南人，湖南人愛(ài)打麻將是全國(guó)出名的，而陳少飛這個(gè)湖南女婿卻不會(huì)打麻將，多少有點(diǎn)讓人著急。他說(shuō)，他平時(shí)沒(méi)有應(yīng)酬的時(shí)候，一般會(huì)看看書(shū)，讓我很驚訝的是，身上透著佛性的他竟然從不看佛理之類(lèi)的書(shū)籍，反而喜歡讀一些類(lèi)似《全球通史》、《世界歷史大事編年精要》等世界大事紀(jì)要類(lèi)的紀(jì)實(shí)書(shū)籍。

　　廣東人愛(ài)品茶，且有很多種方法。陳少飛卻不得不常上酒桌。他笑稱(chēng)自己其實(shí)就是個(gè)業(yè)務(wù)員，無(wú)法拒絕不喝酒。去山東不喝酒，你簡(jiǎn)直不能談生意，去北京不喝酒，意味著你會(huì)失去朋友。陳少飛逼著自己喝酒，哪怕是喝完后“太不好意思啦”，甚至是酒后會(huì)暈乎一天，在酒店房間里閉關(guān)一天，不吃不喝，倒頭大睡，怎么叫都不醒來(lái)。一次我笑著跟他說(shuō)，我仔細(xì)研究過(guò)，無(wú)論你是嗜酒如命，還是被迫喝酒或淺嘗輒止，每個(gè)人都是皺著眉頭喝的。可每次喝酒，我都覺(jué)得陳少飛喝得很爽，從不推酒，把白酒喝成了紅酒的味道。這種風(fēng)度也是我所極為欣賞的。

　　盡管愛(ài)迪生增壓寶剛推向市場(chǎng)不到兩年，模仿、跟隨者已不下十?dāng)?shù)家。很多人勸說(shuō)陳少飛要拿起法律武器去打假，維護(hù)自己的利益。他信奉共產(chǎn)主義，希望天地和諧，他極力推崇稻盛和夫的利他精神，從行業(yè)的發(fā)展角度看，他反而樂(lè)見(jiàn)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的同行出現(xiàn)，不過(guò)他還是擔(dān)心會(huì)有一些投機(jī)者拿劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)蓄意破壞行業(yè)，這樣行業(yè)又將會(huì)陷入水深火熱中。

　　與陳少飛見(jiàn)面多了，說(shuō)實(shí)話我很難給他一個(gè)非常準(zhǔn)確的身份。而很多的時(shí)候，他習(xí)慣把自己當(dāng)作鷗美家沖在最前面的業(yè)務(wù)員，是一位可以揮舞著旗幟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面向大海，揚(yáng)帆起航的“飛哥”。

　　采訪的最后，我想送給陳少飛一句話：夢(mèng)想不死，希望不滅，這份情懷就永不會(huì)落幕!

　　(中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng) 談實(shí))