云丁網(wǎng)絡CEO陳彬這樣解釋公司名字的內(nèi)涵：來自云上的園丁，從百度出發(fā)，將云端技術落地，實現(xiàn)真正的軟硬結合。丁盯門鎖的”盯“字，意為守護和安全，它因為用戶的需求而生，就像一個智能的守護者，時刻守衛(wèi)用戶的家園。
云丁科技網(wǎng)絡技術有限公司(下稱云丁網(wǎng)絡)的辦公環(huán)境充斥著“極客”的氣質(zhì)。
在這里，你能隨處可見時下最新流行的智能產(chǎn)品。從文件柜上的大疆無人機到地上的小米空氣凈化器，從會議室桌子上的小智音箱到創(chuàng)始人兼CEO陳彬手里的Smartisan T1智能手機和腕上的Apple Watch，都在表明這是一家定位于智能硬件的公司。
5月22日 ，丁盯在公司創(chuàng)辦一周年之際，于北京發(fā)布了兩款智能門鎖丁盯密碼鎖和丁盯指紋鎖，分別針對公寓和家用市場。這兩款被陳彬稱之為“第三代門鎖“的產(chǎn)品的出現(xiàn)，也攪動起了業(yè)界人士的神經(jīng)。
必然與偶然
為什么創(chuàng)業(yè)?又為什么選擇了智能門鎖這一小得不能再小的產(chǎn)品?類似這樣的問題，是陳彬創(chuàng)業(yè)以后被經(jīng)常問到的。
回頭來看，技術出身的陳彬走上創(chuàng)業(yè)的道路是水到渠成的事情。從大學畢業(yè)后至今，陳彬在八年時間里輾轉了多家企業(yè)。其間，他既在索尼做過消費電子，也在百度這樣的頂級互聯(lián)網(wǎng)公司進行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，參與了百度的智能硬件產(chǎn)品小度WIFI、路由器和攝像頭等的研發(fā)過程。
2014年年中，陳彬和張東勝等人從百度出發(fā)，以聯(lián)想之星、險峰華興等創(chuàng)投機構拿到500萬天使投資創(chuàng)辦了云丁網(wǎng)絡，投身智能 家居 和硬件市場的潮流之中。
大環(huán)境來看，中國正經(jīng)歷著前所未有的創(chuàng)客潮流。資本的洶涌，政策紅利的疊加，以及互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展對于人才的孵化和培育，都讓中國具有了世界最為肥沃的創(chuàng)業(yè)土壤。近幾年來，國務院總理李克強在多個場合暢談“創(chuàng)客精神”，全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的氛圍初步形成。像陳彬這樣技術出身的人，難免不受到創(chuàng)業(yè)文化的熏陶。創(chuàng)業(yè)，可以說是自然而然的選擇。
事實上，陳彬最初的想法就是要做智能 家居 和智能硬件，而確定要做智能門鎖則是經(jīng)過深入調(diào)研之后才做出的決定。
云丁網(wǎng)絡CTO張東勝的老家在浙江永康，素有“門鎖之都”的稱譽，通過對家鄉(xiāng)鎖廠的了解，云丁的創(chuàng)始人對這個行業(yè)有了一個基本的認識。與此同時，陳彬們也通過對Airbnb、普通用戶等進行調(diào)研，了解到了更多門鎖市場的常態(tài)。
首先，中國門鎖的進化速度遠遠落后于其他國家，卻有著海量的潛在需求;其次，因為國情等原因，機械鎖占絕大部分市場的中國，“安全”是最大的需求痛點。這是陳彬在調(diào)研中得出的結論。
陳彬列舉，韓國的電子鎖已經(jīng)占據(jù)80%以上的市場，公寓更是達到了90%，而國內(nèi)家用門鎖中，電子鎖只占2%，公寓市場也不過5%。
“在這個領域尚沒有一家明星級的企業(yè)“，陳彬意識到了行業(yè)背后的巨大商機，并堅信通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠在這個藍海市場打造出一個影響卓著的品牌來。
不止是硬件
在丁盯的會議室，陳彬拿著5月22日發(fā)布的智能門鎖樣品對《中國經(jīng)濟信息》記者闡釋這把門鎖的只能所在：支持語音配置門鎖，自動喚醒，密碼授權記錄查詢，異常警報，忘關提醒，機器及人工安全防護，在后續(xù)還將加入出門天氣提醒等諸多功能。
門鎖的商用版主要面向房東用戶，主打手機密碼開鎖，不僅支持業(yè)主遠程密鑰管理，并且可以精確到天。家用版面向家庭用戶，功能更加全面，支持指紋開鎖，同時還支持手機搖一搖開鎖，還能識別開門動作是回家還是出門，未來還將謀求與智能 家居 產(chǎn)品實現(xiàn)聯(lián)動。產(chǎn)品負責人稱，丁盯門鎖在后續(xù)還會加入聲紋解鎖、敲門開鎖等更有趣的功能。
陳彬還介紹，和目前市場上的智能門鎖相比，丁盯還將加入通信模塊和備用電池，支持斷電斷網(wǎng)時利用SIM卡連接運營商網(wǎng)絡。這就進一步解決了斷網(wǎng)斷電，家中沒有網(wǎng)絡(路由器故障、斷電等)的極端情況。
事實上，從創(chuàng)業(yè)之始陳彬就堅定了做中高端市場的定位。在設計上，選取的是國內(nèi)最好的工業(yè)設計團隊YANG DESIGN，網(wǎng)關芯片等關鍵部件的供應商，是三星這樣的大廠商。可以說，幾乎每個環(huán)節(jié)，丁盯都是以不講究的態(tài)度來運作的。這直接讓最新發(fā)布的丁盯智能門鎖產(chǎn)品又了“脫穎而出”的氣質(zhì)。
但是，如果你認為丁盯只是做了一款能夠通過手機或遠程開鎖的硬件，那就大錯特錯了。在5月22日這一天，、丁盯還面向門鎖廠商發(fā)布了包括門鎖管理APP、SaaS管理平臺的一攬子互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖解決方案。
“我們要構建一套鎖進入互聯(lián)網(wǎng)的一個標準和這個領域的一個平臺“，陳彬進一步解釋稱，“它可以去對接更多的智能 家居 的產(chǎn)品，對接公寓，對接其它的平臺，對接O2O服務，這是我們做的東西，我們做的不光這個硬件，我們是要搭建一個生態(tài)。”
“生態(tài)“二字，是陳彬接受《中國經(jīng)濟信息》采訪時頻繁提到的詞匯。在他眼中，丁盯門鎖絕不僅僅是一款產(chǎn)品，其背后是一個真正運用互聯(lián)網(wǎng)思維構建的，涵蓋手機APP、云端安全等在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。
消費者或用戶買一把門鎖的初衷，是為了買這一套生態(tài)系統(tǒng)，歸結為兩個字就是“安全”。 “安全問題解決不了，硬件再怎么做充其量也只是硬件而已。”陳彬?qū)Α吨袊?jīng)濟信息》記者說。
丁盯即將這款即將問世的智能門鎖稱之為鎖的第三代產(chǎn)品，它既超越了傳統(tǒng)的機械鎖的粗放，同時也比電子鎖高了一個生態(tài)的層次。在陳彬眼中，門鎖的前兩代產(chǎn)品仍然還只是硬件的范疇。
圖：丁盯的技術人員正在介紹新一代智能門鎖的亮點
入口與定位
陳彬?qū)⒍《⒌纳孢壿嫸ㄎ粸殚_放式的創(chuàng)新。在被《中國經(jīng)濟信息》記者問到如何抵御如國內(nèi)騰訊、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進入相同的領域時，他給出的答案是“專注”。
“我做的實際上是在這個細分領域里面的一個事情”，在陳彬眼中，做得足夠好就不容易復制，選取的領域足夠小，巨頭們就不會親自去做，這正是丁盯這樣的“小廠商”的生存邏輯。
“我們不是要去做一個智能 家居 的平臺，而是做一個細分領域，直至稱為行業(yè)第一的品牌“，按照陳彬的設想，未來丁盯的智能門鎖系列產(chǎn)品將成為智能 家居 的一個入口。
陳彬還以NEST在恒溫器單品市場的成功向《中國經(jīng)濟信息》記者闡述丁盯的定位與邏輯：丁盯就是一個“入口”，是商家通往智能 家居 大市場的必經(jīng)之路。
在陳彬的設想中，丁盯的產(chǎn)品是既變革性地滿足消費者安全、便利等痛點需求，又能與諸多與智能 家居 平臺實現(xiàn)增至互補的智能生態(tài)。
然而，通過一個智能 家居 的入門級產(chǎn)品來撬動一個萬億體量的市場卻絕非易事。陳彬也深知，中國門鎖市場是一個非常分散的市場，渠道、用戶等均不在一個層面上。尤其是對于智能門鎖而言，若想在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)對傳統(tǒng)機械鎖的更新?lián)Q代，就更是難上加難。
因為面向的是中高端市場，成本問題是丁盯門鎖通往用戶之路上的最大障礙。陳彬分析，門鎖終端市場的價格不下，是因為中間渠道太多。丁盯對渠道的優(yōu)化就是盡可能地降低，種是直接2C，就是直接我們B2C嗎，另外一種是B2B2C，中間只隔一級，做多幾級經(jīng)銷或幾級代理。
陳彬認為，變革渠道還有另外一個好處，那就是在用戶體驗上實現(xiàn)一站式直達，從購買、安裝再到售后服務，都能讓廠商實現(xiàn)總體把控。
陳彬和他的團隊成員一直將丁盯定位為一個“小廠商“，并以一個全新的姿態(tài)殺入智能 家居 市場。”小廠商“的更進一步體現(xiàn)是，丁盯目前只做門鎖，也就是智能 家居 的一個極度細分的入門級產(chǎn)品。
“對于創(chuàng)業(yè)團隊來說，其實少就是多了。我們的目標是把這一款產(chǎn)品從安全、性能到用戶體驗都做到足夠好，直至能夠取代掉傳統(tǒng)的電子鎖和機械鎖”，陳彬?qū)Α吨袊?jīng)濟信息》記者說。
幸運的是，截至目前丁盯的運作都還算順利。在百度時期積累的相關經(jīng)驗，加上聯(lián)想之星、險峰華興這些資源豐富的天使投資介紹了很多重要的合作伙伴，讓這家創(chuàng)業(yè)公司事半功倍。以丁盯第一代產(chǎn)品智能門磁為例，從研發(fā)到量產(chǎn)只用了5個月時間，和行業(yè)一款產(chǎn)品需要一年時間的平均速度相比，堪稱迅速。截至目前，丁盯智能門磁的銷量已經(jīng)達到3萬個，對于一家新公司而言這是一個不錯的成績。
圖：上海CES展上民眾在了解丁盯智能門磁及門鎖
丁盯的壁壘
陳彬坦言，中國的門鎖市場雖然巨大，但要做好也不容易。所以，丁盯選擇通過專注和深入把安全生態(tài)做成丁盯的行業(yè)壁壘，然后再深度掘金智能門鎖這個藍海市場
“我為了做輕要先把它(門鎖生態(tài))做重，把安全的需求做得更深入。“陳彬說。
市場巨大，但并不等于就是丁盯的。目前國內(nèi)市場上，做智能門鎖的也不止是丁盯一家，包括科技俠等新興的廠商都已經(jīng)殺入了這個領域。與此同時，一些山寨廠商在意識到這個藍海市場之后也會紛紛殺入這個領域，競爭終將趨于白熱化。
就在接受《中國經(jīng)濟信息》記者采訪之前，丁盯已經(jīng)遭遇到一次赤裸裸的侵權。一家新廠商在京東眾籌門磁產(chǎn)品，讓陳彬哭笑不得的是，這款門磁產(chǎn)品從LOGO到宣傳文案，悉數(shù)照搬了丁盯。
“我們一不小心就引領了潮流”，陳彬?qū)τ诙《⒌奈磥硪渤錆M信心，也并不懼怕競爭“對手“的挑戰(zhàn)。陳彬的底氣是丁盯在進入這個市場之后“跑得足夠快”。據(jù)悉，丁盯目前已經(jīng)申請過20多項核心專利，其中2個已授權。并且與公寓、鎖廠、智能 家居 廠商、百度安全、財務保險公司等達成了合作。
另一方面，丁盯在云安全領域的優(yōu)勢也非常明顯。創(chuàng)始人兼CTO張東勝就是云安全領域的佼佼者。在創(chuàng)建云丁科技之前，他是百度的應用架構師，在手機OS安全存儲方面有著多年的經(jīng)驗。陳彬認為，安全也是丁盯智能門鎖產(chǎn)品的核心競爭力。
陳彬透露，丁盯目前正在探索與其他智能 家居 廠商合作打造生態(tài)閉環(huán)，提供智能 家居 門鎖接入標準，建立本地和云端設備互聯(lián)互通標準、安全報警機制和規(guī)范。
“只有在生態(tài)之下，丁盯才能利于不敗之地。”陳彬說。
文章來源：《中國經(jīng)濟信息》/張興軍
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