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　　前言：今年三月的十二屆全國人大三次會(huì)議上，總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。該說法立刻成為熱議的焦點(diǎn)，各行各業(yè)都紛紛對(duì)此進(jìn)行探討。6月初，筆者為研究作為國家主要產(chǎn)業(yè)之一的紡織業(yè)來到亞洲最大的家紡產(chǎn)業(yè)基地南通追蹤調(diào)研一些家紡公司，以期在新時(shí)代的背景下探尋家用紡織品產(chǎn)業(yè)的新事物、新發(fā)展。

　　南通，地處江海交匯，人杰地靈。清末，狀元公張謇在南通創(chuàng)辦中國第一所紡織專業(yè)學(xué)校，開中國紡織高等教育之先河，建立了中國近代第一個(gè)棉紡織原料供應(yīng)基地，為中國民族紡織業(yè)的發(fā)展壯大作出了重要貢獻(xiàn)。正是這位中國棉紡織領(lǐng)域早期開拓者的歷史貢獻(xiàn)，才有了如今舉世矚目的亞洲最大家用紡織品產(chǎn)業(yè)基地，筆者到此也深感其歷史底蘊(yùn)的厚重。

　　如今，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代已經(jīng)到來，南通又迎來了一個(gè)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)發(fā)展的歷史時(shí)期。筆者有幸聯(lián)系到在今年兩會(huì)后成立的非傳統(tǒng)型的家紡公司，位于南通經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)華富國際大廈的南通佑芙家用紡織品有限公司，在經(jīng)過公司批準(zhǔn)后，對(duì)公司股東、員工進(jìn)行了交流。

　　作為公司，無論哪種經(jīng)濟(jì)環(huán)境，總要有自己生存發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，佑芙家紡的競(jìng)爭(zhēng)力有哪些呢?筆者決定從團(tuán)隊(duì)、理念、產(chǎn)品三個(gè)方面去考察。

　　團(tuán)隊(duì)是一個(gè)公司的靈魂，一切思想、行動(dòng)、結(jié)果都源于團(tuán)隊(duì)，筆者發(fā)現(xiàn)這家公司的團(tuán)隊(duì)有曾是家紡上市公司的高管，有豐富的銷售渠道管理、特別是供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)與能力;有長期工作在零售終端的銷售經(jīng)理;有資深的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)師;有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工程師;有原材料領(lǐng)域的資深采購;年齡都在四十歲以下且各年齡段分布均勻。據(jù)了解這樣組合是為整合產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的人力資源，以利于在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、采購生產(chǎn)、銷售等職能領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能深刻理解互聯(lián)網(wǎng)新興事物并結(jié)合創(chuàng)新發(fā)展。這樣的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營一家公司的實(shí)力顯然是具備的，所以，筆者把這家公司作為長期跟進(jìn)的對(duì)象，看看實(shí)踐檢驗(yàn)如何。

　　理念決定一個(gè)公司發(fā)展的方向，通過制定公司戰(zhàn)略來落實(shí)。筆者雖不能具體了解該公司的戰(zhàn)略是如何制定的，但從溝通中了解到該公司戰(zhàn)略主要圍繞打通產(chǎn)品從企業(yè)到用戶之間的路徑以讓用戶享受到高性價(jià)比的產(chǎn)品來制定的。該公司定制了企業(yè)運(yùn)營管理IT系統(tǒng)，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維建立了新的銷售模式。與傳統(tǒng)的家紡公司建設(shè)實(shí)體門店銷售渠道相比，雖然增加了IT軟件開發(fā)的投入，但減少了實(shí)體門店建設(shè)成本及銷售費(fèi)用。據(jù)了解，這種銷售模式下的代理商比傳統(tǒng)代理商大幅減少了投資金額，產(chǎn)品加價(jià)率也大幅降低以有利于銷售，產(chǎn)品可退換消除了代理商的風(fēng)險(xiǎn)增加了對(duì)用戶的誠信。需要指出的是誠信及遵守協(xié)議規(guī)范是該公司對(duì)代理商的考核內(nèi)容，這和傳統(tǒng)公司考核代理商業(yè)績有了質(zhì)的不同。筆者通過對(duì)以往傳統(tǒng)家紡公司的銷售模式對(duì)比，總體感覺這家新型公司是對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的路的，待后續(xù)進(jìn)一步觀察。

　　產(chǎn)品是企業(yè)與用戶的橋梁，沒有為用戶考慮的產(chǎn)品企業(yè)就無法生存。交流中得知這家公司以研發(fā)為 家居 環(huán)境營造美感的產(chǎn)品且不做差品質(zhì)、不環(huán)保的產(chǎn)品為原則，絕對(duì)不能與時(shí)下網(wǎng)絡(luò)上一些以次充好、虛假介紹產(chǎn)品材質(zhì)及功能、虛假高交易量的公司為伍。相信大勝靠德，無論何時(shí)也不能放棄這條原則。筆者訪問過不少公司，也聽說了很多質(zhì)量就是生命線的言談，但還是有不少公司后來為追逐短期高利放棄了這個(gè)信條，導(dǎo)致公司的衰敗。所以筆者在考察了該公司產(chǎn)品后也建言該公司，要始終如一才是王道。

　　筆者結(jié)束在該公司這三個(gè)方面的考察調(diào)研，總體感受到新興創(chuàng)業(yè)公司的朝氣與非傳統(tǒng) 的競(jìng)爭(zhēng)力，希望他們?cè)诖蟊妱?chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的歷史機(jī)遇期下成為一個(gè)新時(shí)代家紡企業(yè)的標(biāo)桿，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　南通，江海之門戶，在紡織產(chǎn)業(yè)的歷史長河中見證了一代又一代的時(shí)代弄潮兒!