按照空調業(yè)的自然規(guī)律，每年進入3月中下旬，行業(yè)便進入到旺季開盤的時期。依例，廠家開始出臺旺季政策，引導終端商經銷商為旺季備戰(zhàn)囤貨。但在今年旺季開盤之際，空調市場卻籠罩著價格戰(zhàn)的陰影，似乎旺季開盤阻力重重。
行業(yè)受阻：出貨困難
今年空調行業(yè)旺季前的困局，是行業(yè)發(fā)展歷史上極為少見的。正常情況，春節(jié)過后廠家就開始逐步收緊返利比例，加碼生產儲備“彈藥”，以便代理商和終端商逐級提貨、囤貨，迎接旺季的到來。
但在今年春節(jié)后，出現的不是商家的提貨、囤貨現象，而是格力的再次降價和蘇寧聯合廠商進行的價格對抗，這在空調發(fā)展史上是絕對少見。
筆者與幾家熟識的代理商和零售商溝通過。一位格力的代理商就明確表示，自去年下半年以來，格力就通過加大返利的政策措施，向代理商壓貨，包括空調、冰箱，甚至空凈等其他家電等產品。“我們的資金基本都壓在貨上，現在再出臺力度更大的政策也沒用。一方面我的資金已全部備庫存占用，另一方面現在還不到旺季，終端銷售不暢，零售商不賣貨也就不愿再進貨。”
一位河南的零售商說得更明白，“現在做零售和以前不一樣啦，廠家在各地都有中轉庫或者代理商的庫。零售商不再需要淡季壓貨，只要有幾套夠買即可。撿到大的工程項目，等收到定金再進貨都不遲，為啥要把資金壓倒庫存上。壓貨庫存，一旦廠家降價，貨值就得受損，不如拿這現金保險。”
從市場情況分析，代理商不是不想再拿貨，而是資金已經變成庫存，手里沒有錢，想拿貨也是力不從心。終端商不愿提貨，是終端零售商現在也經過磨練學精了。河南的這位專業(yè)經銷商坦言，“廠家、代理商都有庫存，我著什么急呀!啥時候有需求啥時在提貨也不遲，現在已經不是商品短缺時代，還怕沒有貨賣嗎?”
其實，消費者、商家普遍還有一個心理，就是大宗原材料價格狂跌，石油從去年此時的近100美元/桶，現在已經跌到40多美元/桶。消費者在等待原材料價格下降后的空調產品的價格下降，消費者往往是買漲不買落。而商家們普遍擔心庫存商品貶值，不敢大批量壓貨。而已經壓貨了的代理商則是提心吊膽。這種終端需求觀望，渠道不敢壓貨的背景下，行業(yè)開盤自然難以有好的表現。
再則，今天的空調行業(yè)已經不是普及性需求占主導地位了，以更新需求為代表的存量市場，需求是多樣化、個性化的，單靠價格促銷已經不能滿足全部需求。所以說，廠家單拿價格戰(zhàn)換取旺季開盤的熱絡，是開錯了方子下錯了藥。
禍起蕭墻：巨額庫存
有些媒體輿論把今年行業(yè)的困局，歸結于創(chuàng)維、康佳等跨界新晉品牌的沖擊。筆者以為，這種觀點是站不住腳的。一是空調是一個競爭比較充分的行業(yè)，原有格局和現存品牌在業(yè)內根基深厚，以新晉品牌的量根本不足以影響到行業(yè)格局的動蕩;
二是跨界進入的彩電企業(yè)，目的是為了布局未來智能 家居 下的整體家電，補齊自己在整體家電上的短板。原因在于，像國內6大彩電企業(yè)中，只有創(chuàng)維、康佳缺少空調業(yè)務板塊。而補短板的策略是現有了再說，不可能一上來就以攻擊的態(tài)勢出現;
三是渠道根本是兩股道，相互之間影響有限，創(chuàng)維、康佳布局空調板快，更多的是在自己原有的專賣店系統(tǒng)，形成自己產品黑白搭配的完整體系，與空調行業(yè)的專業(yè)渠道交集并不多。
那么，造成今年空調旺季開盤難的根本原因，就在于空調行業(yè)自身出了問題——歷史上從未有過的巨額庫存。據奧維云網(AVC)監(jiān)測分析，行業(yè)庫存已經達到4000萬套。而一位不愿透露姓名的代理商說，目前行業(yè)庫存遠超4000萬套。格力庫存最大，至少占據一半以上。原因是，格力去年四季度，為了完成1400億的承諾，不惜一切手段向各地銷售公司、代理商壓貨，并且在終端首次挑起價格戰(zhàn)。
4000萬套以上的庫存是什么概念?按照行業(yè)統(tǒng)計是國內將近一年的銷售總量，也就是說行業(yè)從現在起不再生產，4000萬套到冷年結束都難以消化掉。可以毫不夸張地說，巨額庫存才是空調行業(yè)產業(yè)鏈上的最大痛點。
巨額庫存的危害或者是不利影響在于，第一，庫存巨大就意味著價格戰(zhàn)難以避免，格力挑起自身史上首次價格戰(zhàn)，就是很好的佐證;
第二空調企業(yè)績優(yōu)股的光環(huán)遭遇到挑戰(zhàn)。格力發(fā)動的價格戰(zhàn)已經歷時近半年，據知情人透露，格力準備拿出50億的資源來打價格戰(zhàn)。50億將近是格力純利潤的一半，這樣的話格力還能稱其為績優(yōu)股嗎?
第三經銷商利益受損。特別是代理商，壓上巨額的庫存，不僅資金流會出現困難，還得承擔倉儲、保管等物流費用。特別是，原材料進一步降價，新品出廠價降低的話，庫存還得承受貶值的風險;
第四上游供應商遭殃。渠道庫存巨大，從某種意義上來說是透支了上游供應商能力。同時，廠家在與上游產業(yè)鏈博弈中，是占據主導地位。整機廠家一旦賣不動，就會打壓上游供應商，把降價損失會部分轉移給供應商，這樣的事例在行業(yè)并不鮮見。
旺季艱難：量增額跌
既然廠商都明白庫存大、價格戰(zhàn)對行業(yè)發(fā)展不利，為何還鋌而走險不惜代價而為之呢?其實很大程度上是“人在江湖身不由己”罷了。
就這次庫存最大的事主格力來說，原本在發(fā)展歷史上是一貫反對價格戰(zhàn)的，但在去年四季度卻主動挑起價格戰(zhàn)。原因不說業(yè)內都很清楚，就是為了完成那1400億元的銷售額，以降價換取銷售額的增長。
據市場人士反映，格力今年的價格戰(zhàn)緊盯競爭對手美的。在格力專賣店的促銷都是向消費者這樣介紹，美的同型號的產品是什么價?格力的價格就比他低10元。可見市場的價格競爭多么激烈，多么有針對性。而在以往，同類型產品格力價格總是比美的高近200元以上。今年的這種反常現象，說明格力是主動在存量市場搶奪競爭對手的份額，也是為了增量而采取的不得已的激進冒險市場策略。
而對于其他行業(yè)品牌來說，是被迫被拉進價格戰(zhàn)的泥潭，有種城門失火殃及池魚的意味。格力為了搶奪渠道商資源，給轉投而來的經銷商以政策支持，相對應競爭對手也會出臺針對性的策略反擊，包括進貨價或終端促銷的優(yōu)惠政策。
況且，在市場上格力已經具有很大的影響力，格力降價了其他品牌不降價，銷售肯定會受到影響。所以，其他品牌的跟進既是針鋒相對，也是不得已而為之。值得稱道的是海爾空調，在市場忙于集中價格戰(zhàn)之際，海爾采取定制化生產
但是有一點值得警惕，就是說弦繃得太緊往往容易斷。如此給市場加碼，市場總會有承受不住的一天，屆時會不會有崩盤的危險，誰也不敢去妄加判斷。但這種風險是存在的，畢竟這是一個市場經濟的行為，必然會受到市場規(guī)律的左右。現在行業(yè)的成熟度，已經不容任何一個品牌出問題，一旦有閃失就是別人彎道超越的機會，這絕不是危言聳聽。
不過有一點可以肯定，在龍頭企業(yè)大幅降價促銷以及壓迫式政策面前，行業(yè)今年銷量會有一定增長，甚至會比原來預測的還大，但是如果銷量增幅超不過15%的話，銷售額就會不增反降，行業(yè)整體利潤也會有明顯下滑。空調行業(yè)企業(yè)會不會再還是績優(yōu)股，還的打個大大的問號。而按照格力的承諾，今年的目標是1600億元，能否完成也的打個問號。
據報道說，世界氣象組織科學家預測，今年厄爾尼諾現象會重來，夏季會有高溫天氣。有人就把此作為化解今年空調巨大庫存的靈丹妙藥。但我不這樣認為，夏季會不會有高溫天氣，還兩說呢!誰都不是神仙，預測，只是有可能性而已。因此，空調行業(yè)不能把命運押寶在天氣上。另則，空調行業(yè)已經進入到更新換代的存量市場，看天氣買空調的已經不再是大多數了。
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