發(fā)布時間:2015-12-1 14:29:44 來源:鳳凰網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
如今， 家居 市場越來越豐富，競爭越來越激烈，各大 家居 賣場的促銷廣告鋪天蓋地，消費者應接不暇。消費者“你不打折，我不買”,經(jīng)銷商們”不促不銷也為難”!“苦難毀滅一些人，也能磨練一些人”，當很多大小企業(yè)接二連三倒下的時候，一些勇于探索的領跑者開啟了全新的發(fā)展之路。那么，面對行業(yè)危機， 家居 企業(yè)應該如何破局呢?今天我們邀請到變色龍 家居 湖南洞口經(jīng)銷商陽明生陽總，讓她為我們講解她是如何扭轉這種“無促不銷”的怪圈，推行品牌戰(zhàn)略贏得市場的呢。
隨著行業(yè)的發(fā)展，消費者的需求開始漸漸偏向理性，在消費中不再只看重折扣，對于品牌的傾向性更為明顯。這種傾向性主要表現(xiàn)在兩個方面：一是全國知名的大品牌，二是區(qū)域性消費者認知度比較高的品牌。 變色龍 家居 就是一個勇于創(chuàng)新破解市場堅冰的領跑者。
陽明生陽總說：“促銷對于品牌和市場的危害不用多說，其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一波接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能引發(fā)更大的行業(yè)危機。 我覺得變色龍 家居 促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產品附加值、服務附加值，提升產品的正面競爭力，逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠離無促不銷的苦海。”
陽明生陽總還向記者透露： “相較現(xiàn)在市場存在虛高標價的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導消費者，而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。產品線逐一細分，高端產品和暢銷產品上市前都經(jīng)過仔細的市場調研后給出合理價格。 家居 市場更是需要一個全新的'執(zhí)變'!”
大 家居 時代，很多市場資源都在多方面的整合，各大 家居 建材市場都將抱成一團，用團隊的力量，占領整個市場。陽明生陽總也跟著變色龍 家居 “順市而變，式變質不變”的經(jīng)營理念一起在前行，品牌的聲音不斷跟上時代的變化。
經(jīng)濟大環(huán)境直接牽動了行業(yè)內部的發(fā)展。“風調雨順”的年份中，行業(yè)內一派欣欣向榮;但是偶爾遇到“經(jīng)濟臺風”，一些企業(yè)往往招架不住狂風的勁吹，亂了陣腳，也就“隨風而逝”了。 其實，人的一生總是順境和逆境并存，沒有誰能一帆風順，這對于 家居 企業(yè)而言也一樣，面對嚴峻的市場形勢，除了敢于破局，還要整合一切可以整合的資源。陽明生陽總對變色龍 家居 明年的發(fā)展方向更是期待，更是充滿著激情與信心。
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