——專訪廣東福田電器有限公司董事長梁錫強
談及開關行業，我們當然不能繞開珠三角區域。在開關行業，珠三角指代的不僅僅是地名，更是開關行業經歷振興發達，低迷消沉以及奮力創新的代名詞。珠三角，包含了太多與開關企業有關的故事。
作為珠三角眾多開關企業中一顆耀眼的明星，福田電器憑借其獨特優質的產品，成為全球開關行業領跑者的愿景和放眼天下的戰略眼光，使其一直在珠三角立于不敗之地!
梁錫強，廣東福田電器有限公司董事長，對珠三角的區域優勢有自己獨特的認識：珠三角聚集了很多規模比較大的企業，研發能力都相當的強。總的來說，珠三角地區無論是在銷售、物流、技術還是產能方面都日漸趨向健全、成熟。
福田電器，凝聚珠三角天地之靈氣，其發展歷程是珠三角開關行業發展的一個縮影!
據梁董事長介紹，廣東福田電器有限公司創立于1995年，是集研發、設計、生產、銷售于一體的創新型企業。公司全面執行ISO9001：2008國際質量管理體系，產品通過CCC、CE、CB等多項專業認證。憑借過硬的品質與良好的信譽，福田產品遠銷全球30多個國家和地區。
談及公司發展的歷史，梁董事長向我們娓娓道來：2009年福田隆重推出自主研發的顛覆性產品“點開關”，創造了電工行業新藍海，引領用開關行業邁入“點”時代。2012年，福田點開關新品發布會暨全球經銷商大會隆重召開，新一代點開關產品向全球同步發布，引領30多個國家和地區的用戶體驗開關“點”時代，福田也因此成為點開關領導者。
福田產品在珠三角能穩坐一隅，且發展迅速的原因，依靠的主要是什么呢?產品的優勢!據梁董事長介紹，福田電器開發的產品主要包括如下：純平面點開關、智能觸摸開關、安全排插、電工附件、LED照明等等。無論哪種產品都體現了對市場的細分以及人性化的設計，并且始終貫穿了環保、科技、安全的理念，這些是福田電器產品得以在市場上長生不衰的秘笈。例如：“純平面點開關”顛覆傳統的開關理念，性能更穩定、防塵、時尚而深受消費者喜愛;“智能觸摸開關”外型新穎，利用手機APP即可輕松控制;“福田安全排插”擁有保護門的排插，使用更安全……
優越的產品當然離不開強大的研發能力。福田電器建有國家級實驗室，并與包括華南理工大學在內的多所國內知名大學，以及中國建筑裝飾協會、中國酒店行業協會、廣東省照明行業協會等機構緊密合作，把知識交融在一起，應用到每一款福田產品的研究上。正由于擁有強大研發力量，福田電器在開關插座專業領域上位于領先水平。福田現已獲得國家專利60項，被國家工商總局商標局評為“中國馳名商標”以及在2015年成為唯一一家獲得2014年順德政府質量獎的企業。
憑借產品優勢，福田已經取得了多項樣板工程訂單，如“中國電影博物館”、“中關村科貿大廈”及“博鰲亞洲會展中心”、“鄭州新國際機場”等。同時，在國外招標工程項目上，公司分別成功獲得“Suwannaphum4”、“Radissonsathon”、“Naresuan Uninersity”等工程項目。
從事安全環保、科技領先的開關事業一直是福田電器的使命。正是這種敢為天下先的精神，鑄就了今日的福田電器。從這驕人的成績單上，我們看到了福田電器的潛力以及帶給消費者的信心。我們有理由相信福田電器的明天將更加輝煌!
“福田電器”成功歷程解密
我始終認為，我們與福田電器的一次溝通讓您了解到的只是這個公司的吉光片羽，深感只有與她合作，深入了解，才能感受到她更內在的魅力!
優質產品，追求品牌——解密如何占領市場
福田公司擁有國家級實驗室技術，總投資上億元，是一家專業研發、生產、營銷開關電器產品的企業。福田電器技術力量雄厚，不僅擁有國家專利六十多項，而且打造了一個吸收和共享社會資源的平臺，與多家高等院校建立合作研究關系，為科技成果的產業化打下堅實的基礎。公司現在開發的產品主要包括純平面點開關、智能觸摸開關、電工附件、LED照明等等。
只有優質的產品才能贏得消費者，只有創建品牌才能傲視群雄。為了做到這一點，福田電器開發的產品大多選用進口優質材料，采用德國先進的工藝技術。車間擁有國際先進的自動化生產線和專機配套機械手設備，自動化程度及加工精度等級極高，運行性能穩定(常年24小時運轉)，確保產品品質的同時提升了整體生產效率。層層把關，體現了社會責任心和精益求精的精神;步步求精，展現了追求高端的志向，所以產品自投入市場以來，一直受到消費者的青睞。
高瞻遠矚，順勢而動——解密如何立足于市場
近年來，隨著全球經濟的發展，雖然受到國內、國際經濟形勢依然沒能擺脫金融風暴的陰影、同時房地產受到限購等政策的影響，使得國內的房地產市場對于開關需求的拉動作用開始減緩。國家抑制房地產熱的宏觀調控作用開始顯現的影響，導致一二線城市的房地產市場增長放緩，但福田電器以“降成本、保盈利”為中心，堅持以市場為導向，以產品為經營重心，實現了有質量的增長。福田電器通過點開關的創新開辟了開關行業的新品類，從而使的公司的經營獲得了有質量的增長。經過2011年到2013年的品牌形象的提升，跟華誼兄弟的合作、中央電視臺的合作。以及在公司內部對于產品線的改造，生產平臺的改造，都為福田電器在未來的3年奠定了高速發展的基礎。
福田電器不光是擁有高質量的產品，還具備寬闊的視野和前瞻意識，所以其研發的產品總能適應市場潮流，在市場上立于不敗之代。
談及企業發展和社會責任的關系，福田電器有其獨自認識：企業發展和社會責任，兩者存在相互影響，相互制約的關系。一個國家的公民要對國家履行一定的義務，而企業作為一個國家的經濟主體，更要承擔起一份社會責任。企業發展與企業社會責任兩者的關系應該是“魚水關系”，是不可分割的。企業建立和發展與社會環境休戚相關，社會是企業利益的來源，這就要求企業通過對這個社會履行社會責任，改善社會環境，使得這個社會整體環境更適合企業更好的發展。同時企業應承擔自己在經濟活動所造成的社會后果。
的確，好的社會環境是可以極大的促進企業發展的，相信所有辦企業的有識之士都能意識到這一點。然而，好的社會環境的形成也是離不開企業的奉獻的。如果每個企業都可以意識到并親自實踐這一點，我想最終的一定是雙贏的局面。
貼心服務，超越客戶需求——解密如何贏得民心
在商言商，言商必言商道。然而，道究竟是一個什么東西呢?或許每個讀者都有自己的想法和認識，但是我始終認為，商道即人道。踐行了人道這條路線，企業肯定會無往而不勝。
國內生產開關插座的廠家當然不只福田電器，生產優質的開關插座的廠家當然也不只福田電器。然而，為什么福田電器的開關插座產品能一直受到人們的青睞，成立至今一直成為消費者心目中的忠實品牌呢?從與福田電器的接觸中，我們或許可以尋找到答案。
福田電器注重提高產品的質量，也不斷加強服務水平，盡可能滿足客戶的各種需求。福田電器以“客戶第一，信守承諾”為服務宗旨，以顧客為中心,市場為導向，持續提供符合客戶和市場需求的產品和服務。通過深入、系統、多維度的市場研究和細分策略，從市場行政級別、年齡消費層級、地域消費差異，盡可能滿足每一個目標市場、不同客戶群體和不同區域的差異化需求客戶群體的多樣化需求，采用多種調查的方式，包括銷售人員日常反饋、市場調研專員實地調研、公司總部人員出差考察、顧客滿意度調研、市場需求變動調研等方式。通過不同調查方式，得到顧客的需求期望信息，結合現階段行業現狀、競爭對手的策略進行分析，及時的改善現有的營銷策略和服務支持工作的不足。
當一個企業真正為客戶著想的時候，客戶又怎能不時時求助、惦著著這樣的公司呢?
當然，任何經驗的獲得都可能經過陣痛。福田電器剛剛成立的時候在新產品的開發方面，對市場沒有足夠的了解。但是他們清醒的意識到：沒有對行業發展的預見，很難做到真正的有的放矢。于是通過客戶服務工作來發現現有產品中的不足，也通過與客戶的溝通來發現下游行業對產品的需求，將大多數用戶的共同的需求整理成研發產品的目標。在整個產品開發的過程中，無論是從產品用料或者制作工藝到充分考慮到最終用戶的需要。福田電器一直把如何滿足用戶需求作為自己的奮斗目標，這是他能在短時間內贏得市場的不二法則。
科技創新是催化劑——解密如何實現產品更新
是的，我們似乎好像經常不厭其煩的談創新。當然，創新不是談出來的，而是做出來的;創新不是可有可無的，而是贏得市場必須的;創新也不是只局限于技術上的，創新是需要多方面配合的。
純平面點開關產品開發的關鍵之處就是在于產品的穩定性、方便性方面，這純平面點開關相比傳統翹班開關使用上更加便利，解決了翹班開關在日常使用的不便，例如：解決了當把充電器插到開關后，按鈕不能方便使用的尷尬情況，純平面不積塵更安全。當然，福田電器的研發團隊也十分重視對開關加工工藝的研究，通過大量的工藝優化和材料對比，最終確定最利于產品穩定性提高的后加工工藝和材料。
創新是需要開拓思路的。技術的突破固然是創新，伴隨著新一代點開關產品向全球同步發布，引領30多個國家和地區的用戶體驗開關“點”時代，福田電器也因此成為點開關領導者。在2015年福田繼續以用戶體驗為導向，隆重推出自主研發的前瞻性產品輕觸開關和創意 家居 系列，引領用戶體驗開關“觸摸”時代;同時推出自主研發的以“有保護門更安全”為主導思想的創新性排插系列產品，引領用戶從細微處體驗極致安全。
我想，創新是讓優秀的產品更優秀的催化劑，是讓優秀的企業更優秀的法寶，因為創新是贏得市場的不竭動力。
人才+團隊的核聚變反應——解密公司成功之道
談及企業的精英團隊，人才是企業戰略資本，是企業生存與發展的支撐點。只有依靠一流的人才，才能創造一流的企業。同時，公司也為人才能力的施展提供了平臺，他們之間是共生共榮的關系。
誠信、務實、專業、專注是福田電器的人才觀。福田電器相信：每位員工都有自己的長處和短處，公司要開發和使用的是員工的長處，只有把員工的潛能發揮到最大化，才能將員工的個人發展與公司的戰略目標緊密地結合起來，才能使成本合理控制，人才合理利用，公司效益產生飛躍。
人才是第一資源，是企業發展之本、競爭之本。在福田電器，有廣闊的個人發展空間、優良的個人成長環境，有效的績效考核激勵機制，豐富的企業文化和優厚的福利待遇;在福田電器，有一整套科學的人才招聘、選拔、使用和開發的人才資源管理體系。這一切，使得每一位有理想、有能力的人都能在各自的崗位上盡情發揮，實現自我抱負!
當一個公司擁有優秀的人才和高效的團隊，那么他們產生的效益就如核聚變的反應一樣。
與時俱進，不斷創新——解密未來生存之道
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
談及未來，福田電器認為未來開關將形成珠三角生產基地布局，在未來的日子中會加強與供應商廣泛形成戰略合作關系，強化管理輸出。并且加快對部分不占資源優勢的部品生產進行外移。有效形成內、外部兩大體系客戶，營銷方式將發生變革在內部將推行內部市場化將公司的價值鏈按職能分開，推行市場化定價，獨立核算自負盈虧。在外邊結合電商進行B2C模式和結合代理商實行O2O模式進行銷售。
由此可以相信，開關插座行業在未來10年內將在中國快速成長，在 家居 電氣中成為最重要的一類功能性產品，而且將出現更多的新興產品。
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