發(fā)布時(shí)間:2015-11-23 9:00:26 來(lái)源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)
標(biāo)題：惠而浦20億布局中國(guó) 離千億帝國(guó)有多遠(yuǎn)
已經(jīng)感受到初冬寒意的11月，像極了家電業(yè)的寒冬。在各大家電企業(yè)宣布低調(diào)過(guò)冬之際，惠而浦卻豪言壯語(yǔ)提出新五年計(jì)劃。
目前中國(guó)白電市場(chǎng)美的、海爾、格力三足鼎立，整個(gè)行業(yè)馬太效應(yīng)愈顯，惠而浦的千億夢(mèng)想能否照進(jìn)現(xiàn)實(shí)?
惠而浦中國(guó)市場(chǎng)豪擲20億元
在惠而浦全球研發(fā)中心奠基及落戶儀式上惠而浦宣布將攜20億元卷土重來(lái)，并定下了5~10年重回中國(guó)國(guó)內(nèi)一線白電集團(tuán)的雄心。實(shí)際上，縱橫全球白電市場(chǎng)的惠而浦的中國(guó)之旅早已開始，但一直并不順利，可謂幾經(jīng)波折。
1994年就開始進(jìn)入中國(guó)家電市場(chǎng)的惠而浦，已經(jīng)在中國(guó)家電市場(chǎng)上耕耘超過(guò)20年，但在中國(guó)市場(chǎng)卻一直“水土不服”，此前在中國(guó)雖一直有產(chǎn)品銷售，但市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。
數(shù)據(jù)顯示，2013年，惠而浦在華取得營(yíng)業(yè)收入12.05億元，凈利潤(rùn)虧損4653.89萬(wàn)元。在國(guó)內(nèi)白電市場(chǎng)，這樣的表現(xiàn)不僅與第一軍團(tuán)相去甚遠(yuǎn)，甚至只能算是“邊緣品牌”。
早在上世紀(jì)90年代，惠而浦就曾與中國(guó)的北京雪花、上海水仙、深圳藍(lán)波空調(diào)等家電品牌在冰洗領(lǐng)域有過(guò)合作，但最后均是黯然收?qǐng)觥?/p>
“在過(guò)去這些年里，我們是走了些彎路。”惠而浦(中國(guó))投資有限公司總裁李彥坦率地承認(rèn)，惠而浦在過(guò)去雖然有生產(chǎn)和其他方面的問(wèn)題，但是致命所在是定位搖擺——過(guò)去多年在高、低端洗衣機(jī)市場(chǎng)反復(fù)進(jìn)出，中國(guó)用戶早已被其“弄糊涂了”。
合資公司中一味強(qiáng)求“掌控”，堅(jiān)持不走三四級(jí)市場(chǎng)代理制，而是與國(guó)美、蘇寧們合作主攻一二級(jí)市場(chǎng)。用了20余年時(shí)間、數(shù)十億元的投資，最終獲得市場(chǎng)排名并不靠前，這對(duì)于全球白電第一品牌惠而浦來(lái)言，這個(gè)“彎路”顯然有些曲折和苦澀。
“惠而浦有好的技術(shù)和較好的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的了解和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，但未結(jié)合中國(guó)的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)現(xiàn)狀，對(duì)管理模式進(jìn)行改進(jìn)和變通。”家電產(chǎn)業(yè)觀察家劉步塵如此解讀惠而浦進(jìn)軍中國(guó)經(jīng)歷的波折。
的確，惠而浦此前的中國(guó)窘境和它在全球形象頗為不符，形成鮮明對(duì)比。惠而浦全球2014年的營(yíng)業(yè)額達(dá)到450億美元，而中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)年?duì)I收并不理想。
不過(guò)惠而浦正在采取應(yīng)對(duì)舉措，不斷改變?cè)兴悸贰⒛Ｊ胶屯卣菇?jīng)銷渠道，收購(gòu)合肥三洋正是意在于此。
“惠而浦此前在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)份額確實(shí)不高，這是因?yàn)?lsquo;水土不服’，不熟悉中國(guó)特有的市場(chǎng)環(huán)境。”惠而浦方面表示，從某種程度來(lái)說(shuō)，也正是過(guò)往走過(guò)的彎路，促成了如今的“曲線救國(guó)”，“基于此前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這次惠而浦選擇與在中國(guó)市場(chǎng)耕耘多年的合肥三洋合作，在中國(guó)重新出發(fā)。”
10年沖刺1000億
其實(shí)，對(duì)惠而浦來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的大舉逆勢(shì)布局，并不單純是在中國(guó)市場(chǎng)上證明自己，關(guān)乎的還是惠而浦全球業(yè)務(wù)的未來(lái)。
去年8月惠而浦剛完成對(duì)合肥三洋控股之時(shí)，中國(guó)電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陸刃波就曾表示，控股合肥三洋，對(duì)國(guó)內(nèi)白電格局影響不會(huì)很大，但對(duì)惠而浦全球布局影響甚大。
對(duì)此，惠而浦集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官Jeff Fettig在惠而浦中國(guó)的揭牌儀式上也并不諱言：如果說(shuō)上一個(gè)百年惠而浦的發(fā)展重心在美洲市場(chǎng)，那么以中國(guó)為代表的亞洲市場(chǎng)以及歐洲市場(chǎng)將成為惠而浦下一個(gè)百年的戰(zhàn)略要地。
如果從這個(gè)角度看，惠而浦此時(shí)逆勢(shì)布局中國(guó)的舉措也就可以理解了。
按照惠而浦此前公布的發(fā)展計(jì)劃：用5~10年的時(shí)間，進(jìn)入中國(guó)白電第一集團(tuán)，發(fā)展成為中國(guó)第一大洗衣機(jī)制造商、前三大冰箱制造商和中國(guó)出口第一家電企業(yè)。而目前國(guó)內(nèi)白電第一集團(tuán)的門檻是營(yíng)收1000億元，而最新發(fā)布的前三季財(cái)報(bào)顯示，惠而浦中國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.62億元。這也意味著，惠而浦中國(guó)要實(shí)現(xiàn)十幾倍的增長(zhǎng)才能跨入千億門檻，這無(wú)疑是一個(gè)宏偉而又有些遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。
惠而浦中國(guó)方面強(qiáng)調(diào)，惠而浦是全球家電領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品覆蓋全系白電業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有100多年的創(chuàng)新技術(shù)積淀和全球3.4億用戶的大數(shù)據(jù)積累，堅(jiān)信這種全球優(yōu)勢(shì)資源和合肥三洋本土優(yōu)勢(shì)資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一定會(huì)改變中國(guó)家電格局。“目標(biāo)只是代表了我們的決心和信心，我們會(huì)做好自己，但不會(huì)被這個(gè)目標(biāo)所束縛。”惠而浦(中國(guó))董事長(zhǎng)金友華對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者坦言。
而據(jù)奧維云網(wǎng)提供的線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年1~10月，國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)行業(yè)零售份額占比前三品牌分別是海爾、小天鵝、西門子，而整合4個(gè)品牌后的惠而浦以9.2%排名第四。
“惠而浦品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)較明顯，但10年后白電第一集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)可能就是2000億甚至3000億元營(yíng)收了，想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)會(huì)很難”，劉步塵表示，現(xiàn)在全球家電市場(chǎng)是中國(guó)品牌和韓國(guó)品牌主導(dǎo)，日本、歐美在逐漸退出。
不過(guò)卷土重來(lái)的惠而浦有意利用惠而浦全球的技術(shù)和資源來(lái)打開中國(guó)市場(chǎng)，在合肥建立全球研發(fā)中心、面向全球的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行采購(gòu)資源全球協(xié)同政策。“惠而浦(中國(guó))將共享惠而浦全球資源，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)放開手腳，大有作為。”金友華表示。
在渠道通路的整合和優(yōu)化上，惠而浦中國(guó)也將開足馬力，實(shí)施全渠道策略。它不僅要保持合肥三洋原有經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)，還要整合惠而浦原有的經(jīng)銷渠道;同時(shí)大力建立新渠道，例如專賣店、大型連鎖渠道以及三四級(jí)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò);新興的電商勢(shì)力也會(huì)加大投入，從而形成全渠道覆蓋，加大對(duì)家電市場(chǎng)的滲透率。據(jù)惠而浦方面介紹，今年，其線上銷售額同比增長(zhǎng)可達(dá)到80%至100%。
無(wú)疑，卷土重來(lái)的惠而浦對(duì)中國(guó)市場(chǎng)寄予厚望。但它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然不會(huì)坐以待斃。(吳清)
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