互聯網的興起,刺激著各行各業迎合互聯網化的趨勢,把傳統和網絡結合起來,創造了許多“新、奇”的商業模式。 家居 行業這幾年也摸著石頭過河,漸漸染上了互聯網的色彩,使整個商業體系更加豐富多彩。
O2O,這兩年議論指數最高的一個詞匯,造就了許多營銷奇跡。“傳統”特征非常突出的 家居 行業,相比起其他行業,要摸索出一條絕佳的O2O路子,是異常艱難的事情。實際上,在非常注重體驗的 家居 建材行業,不論是針對終端消費者的 家居 電商,還是服務廠商的網絡招商服務,對線下的依賴要遠遠大于其他行業。
在談到網絡招商的優勢時,人們總愛拿建材展會與之相比,以展會的“傳統”來突出網絡的“新”,以展會的種種弊端來顯示網絡的便捷。那么,以行業實際需求為出發點,將網絡的透明信息、精確數據、快速通訊和線下展會的無縫對接、產品體驗、廠商資源聚合等相結合的“展會O2O”模式,將成為現在以及未來很長一段時間內建材 家居 展會的主要模式。
何為“展會O2O”?為何“展會O2O”?
在展會招商加盟過程中,展會是服務者,廠家和經銷商都是用戶,展會依靠其平臺影響力,將兩者聚合到一起,從而完成廠商之間的雙向選擇。優點是影響力大、可信度高、廠商之間面對面無縫對接。
同樣是服務于廠家和經銷商的網絡招商平臺,相比展會最大的優勢其實是它的低門檻:經銷商不需要任何成本就能查看廠家的產品情況、招商政策,同樣,廠家也只需要非常小(相對于展會)的成本,就可以獲得幾乎全年的展示機會,而不用來回奔波于各個展會之間。
兩者的優勢互補,為展會O2O提供了可能。展會的展示空間大,招商氛圍好,經銷商更愿意在展會上與廠家簽訂合作,缺點是受時間、空間的限制非常大,成本也很高,招商效率沒有保障。而網絡招商則可以很好的彌補這些問題:在線上,廠家可以提前做展會的招商宣傳、尋求意向經銷商,以確保展會期間與經銷商的對接更加有價值,保障展會招商效率。對經銷商來說,在線上了解展會廠商信息、招商政策、展位等,做到提前篩選、確立目標,避免在展會中盲目。除了能實地對接、看產品,廠商在展會期間推出的加盟優惠,也是經銷商熱衷在展會上簽約的一大原因。
從 家居 廠家和經銷商的角度來看,“展會O2O”比單純的展會或者單純的網絡招商都有優勢,其核心是通過線上與線下的結合,低成本、方便快捷、最大地滿足廠家和經銷商的需求。
“7月建博會O2O”打破傳統展會的時間空間限制
7月份的廣州建博會經過十幾年的發展已經成為 家居 建材界影響力最大的展會之一,平臺的號召力和輻射效應在行業內非常重要。今年,廣州建博會與 家居 熱線網聯手策劃并推出了“7月建博會展會O2O”活動通過 家居 熱線在線上的平臺優勢,對建博會進行提前預熱,減少展會的時間和空間限制,提升展會效果。
該活動已于6月1號正式在 家居 熱線網上線,主要推出四大展館——衣柜館、門窗館、墻紙館、玻璃館,所有報名參加的企業將獲得長達一個多月的線上展示時間,并為預約的經銷商提供專享優惠和禮品。比如嘉斯頓提供30000元代金券、科凡提供25000元代金券,邦元名匠、冠特臥室、蘋果貴族等給出的20000萬元代金券同樣誘人。這些優惠與品牌其原有的展會招商優惠可以同時使用。
家居 品牌吸引經銷商的根本條件,是產品的市場盈利水平,而展會上的特殊加盟優惠,則是促進加盟成功的助推器。“7月建博會展會O2O”的線上領錢+線下加盟,是最有利于 家居 廠商的新型展會模式。