4月12日，圣象康逸淮安“約會春天 V5新品發布會”暨淮安圣象康逸專賣店盛大開業活動圓滿結束并取得巨大成功。本次活動共簽訂訂單107單，合計面積4600平米。之所以稱此次活動為巨大成功，主要是因為淮安圣象康逸專賣店從開門試營業到活動結束一共只經歷了25天時間，對于一個二級市場來說，這個成績不能不說是個“奇跡”。
成功背后的意義
淮安圣象康逸是新人新店，基礎比較薄弱，在本次活動中取得的成績不僅是在較短時間內實現了爆發式的增長，與歷史業績相比也是有了質的飛躍，去年全年淮安圣象康逸業績僅為3000平米，本次僅用了25天的時間便遠遠超越了去年一年的銷量，充分展示了圣象康逸產品強大的市場競爭力。
淮安圣象康逸與全國大部分地區不同的是獨立經銷商經營圣象康逸一個品類，這次活動的成功充分證明，除了在一級市場有足夠的市場容量支撐，二級市場的消費能力也足夠保證單獨圣象康逸一個品類的生存需求和發展需求。
奇跡如何創造
淮安新店開業，導購團隊中也絕大部分是新人，對地板銷售經驗并不豐富。在試營業期間，恰逢圣象康逸第九期黃埔特訓營開班，多名導購來到圣象康逸丹陽生產基地接受了系統的培訓。經過此次培訓，大部分導購人員把培訓期間的所學知識迅速應用到試營業期間的銷售工作中，更重要的，他們從丹陽帶回了團隊的凝聚力和強烈的目標感。
新店開業和V5新品發布是本次活動的一個突破口，也是進行客戶邀約時非常有吸引力的邀請理由。淮安團隊從活動啟動之時便把邀約工作的細致管理給予充分的重視。淮安團隊每日召開總結會，總結當天及累計的簽單數量、意向客戶數據，針對100單的活動目標逐日推進，每天下達第二天的任務。分析每天的簽單、邀約工作的進展情況，分享亮點，解決困難。多渠道拓展客戶信息，除了店面日常客流，聯盟信息、小區掃樓、設計師、親朋好友都是他們收集客戶信息的渠道。對于邀請函的處理，淮安團隊堅持將邀請函親自送到每個同意接收邀請函的客戶手中，有的在客戶下班后送至客戶家中，有的在工作日直接送到客戶單位親自交給客戶。這種上門送卡讓客戶充分感覺到商家的誠意，很多客戶就是這樣被打動的。每日推進、每日分解是這次活動成功的根本保證。
本次活動淮安經銷商程一平傾注了很大心血，他在團隊管理、外圍宣傳、人脈資源、流程控制、現場布展等各個環節他都全程把控，不放過任何細節。
活動籌備和執行中，圣象康逸事業部派出了多名人員對淮安活動給予支援。無論是在目標推進、人員激勵，還是在流程設置、現場把控上都給本次活動提供了很大的支持。
圣象康逸實木三層地板在國內市場發展迅速，產品正在被越來越多的消費者認可。淮安活動的成功充分說明了市場對圣象康逸產品的認可和接受，中國消費者消費能力的提升為圣象康逸創造了更大市場空間，消費者審美觀的變化讓圣象康逸這種有風格、有品位的產品有了更多粉絲。中國實木地板市場已經進入快速發展期，實木三層地板更是即將迎來爆發式的增長，圣象康逸已經做好準備，努力把實木三層地板這一高品質產品鋪進更多的中國家庭。
(文/圣象康逸事業部王阿里)
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