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小熊電器攜手“泡芙小姐” 四位一體打造立體營銷
發(fā)布時間:2014-10-27 12:01:44   來源:網(wǎng)絡(luò)來源   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  2014年10月16日,優(yōu)酷自制劇《泡芙小姐》主人公泡芙小姐5歲生日趴暨小熊電器合作發(fā)布會在北京盛大舉辦。小熊電器總經(jīng)理李一峰、優(yōu)酷土豆集團副總裁盧梵溪、優(yōu)酷土豆集團內(nèi)容營銷副總裁葛威,《泡芙小姐》導演皮三等出席了活動,與在場眾多的泡芙粉絲共同慶祝,并發(fā)布泡芙小姐代言的Mr.Big小熊電燉盅,雙方自此啟動深度合作。

  互聯(lián)網(wǎng)自制內(nèi)容正日漸積累起越來越強大的品牌與粉絲號召力,《泡芙小姐》五年運作中已經(jīng)吸引了龐大的都市白領(lǐng)粉絲群體,這正是小熊電器希望影響的目標受眾,雙方以此為基礎(chǔ),打造“硬廣投放+產(chǎn)品植入+形象代言+線下發(fā)布”四位一體的營銷模式,更打通電商環(huán)節(jié),讓所有泡芙粉絲在觀看視頻過程中即可點擊購買,深度與創(chuàng)新性都讓此次合作無疑成為了營銷模式的新范本。

  

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  營銷一路創(chuàng)新 小家電首簽網(wǎng)絡(luò)虛擬代言人

  作為小家電行業(yè)脫穎而出的引領(lǐng)者,小熊電器憑借的不僅是創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品,還有互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新性的營銷思路。小熊電器首創(chuàng)的“線上授權(quán)經(jīng)銷”的商業(yè)模式幫助企業(yè)迅速發(fā)展,曾獲“最具創(chuàng)新力網(wǎng)商”、“全球十佳網(wǎng)貨品牌”等稱號。2012年起,它開始利用微電影進行品牌營銷,推出了“妙想天開”系列病毒視頻,并拍攝了“愛不停燉”四部曲,2014年又推出了“愛的妙想”系列視頻,成功擴大了品牌知名度。隨著自制內(nèi)容的日益繁榮,小熊電器也將目光瞄準了這一領(lǐng)域,希望利用自制內(nèi)容的高定制性、高互動性,精準定位目標受眾,尋求營銷新模式。

  從利用微電影進行品牌炒熱,到如今攜手自制內(nèi)容進行精準營銷,小熊電器互聯(lián)網(wǎng)營銷華麗轉(zhuǎn)身。相較于微電影的受眾多元性,《泡芙小姐》的受眾更具群體性特征,精準度大幅提升;相較于微電影的短期高熱度,網(wǎng)劇的連載播出能帶來更高效的持續(xù)性熱度。對于致力于打造“妙想生活”的品牌價值并專注瞄準都市女白領(lǐng)的小熊電器,《泡芙小姐》成為其探索內(nèi)容營銷的不二之選。

  

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  五年運作 泡芙小姐彰顯品牌影響力

  自2010年10月在優(yōu)酷網(wǎng)首播以來,《泡芙小姐》始終是優(yōu)酷網(wǎng)截至目前最大規(guī)模的在線短片,屢次刷新優(yōu)酷熱播榜,已成功播出五季系列劇、1部迷你劇、3支微電影,總播放量超過3.5億,并預(yù)計于明年上映真人版電視劇。《泡芙小姐》系列劇每一集都圍繞泡芙小姐及其閨蜜的日常生活展開,以現(xiàn)實生活為題材,展現(xiàn)中國都市快節(jié)奏下的生活百態(tài),被稱為中國版的《欲望都市》。該劇打造出的“泡芙小姐”形象深入人心,受到了廣大網(wǎng)友的喜愛和追捧。

  越來越深厚的粉絲基礎(chǔ),成就了“泡芙小姐”的品牌影響力,在其固定粉絲群中,都市女白領(lǐng)占據(jù)多數(shù)。《泡芙小姐》曾聯(lián)手雀巢、新加坡旅游局、雪佛蘭、膜法氏等品牌客戶,打造了一個個經(jīng)典營銷案例,此次小熊電器同樣看重了《泡芙小姐》在都市女白領(lǐng)中的粉絲影響力,她們正是小熊電器在推廣創(chuàng)意類型小家電的道路上期望俘獲的目標用戶,由此促成了雙方此次的深度合作。

  四位一體 深度與創(chuàng)新兼?zhèn)涞膬?nèi)容營銷

  以泡芙的粉絲群體——都市女白領(lǐng)為目標,此次優(yōu)酷與小熊電器聯(lián)手打造了“硬廣投放+產(chǎn)品植入+形象代言+線下發(fā)布”四位一體的營銷模式。

  在硬廣投放保證品牌信息清晰傳遞的同時,小熊電器與《泡芙小姐》更展開了深度的內(nèi)容營銷,在即將上線的《泡芙小姐》第五季第12集中,Mr. Big小熊電燉盅適時地出現(xiàn)在劇情中,成為故事發(fā)展的重要線索,此時觀眾更可以點擊視頻中的產(chǎn)品,直接跳轉(zhuǎn)到小熊電器的電商頁面,完成購買,這正是利用在線視頻的高互動性實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的一次創(chuàng)新性嘗試,改變傳統(tǒng)的簡單植入,將產(chǎn)品植入與銷售一脈打通。

  代言人模式進一步挖掘了《泡芙》的粉絲價值。此種簽約網(wǎng)絡(luò)虛擬代言人的做法,在家電行業(yè)尚屬首次,在“粉絲經(jīng)濟”被不斷印證的時代,小熊電器也順勢而為,利用“粉絲效應(yīng)”真正助力提升品牌認知度和影響力。當天在發(fā)布會現(xiàn)場,小熊電器發(fā)布了帶有泡芙人物形象的“Mr.Big小熊電燉盅泡芙限量版”,隨即受到了泡芙粉絲們的一致稱贊。粉絲們紛紛表示會入手這一產(chǎn)品,既美觀又充滿心意。

  而此次小熊電器攜手《泡芙小姐》品牌組打造的線下發(fā)布會,利用“泡芙小姐”五歲生日的契機,真正貼近粉絲群體,進一步加強了品牌與欄目的“捆綁效應(yīng)”。打通線上線下,從而形成完整的營銷鏈條。

  硬廣投放、產(chǎn)品植入、形象代言及線下發(fā)布,此次小熊電器與《泡芙小姐》的合作通過四種模式完成品牌自制內(nèi)容營銷,利用《泡芙小姐》龐大的收視群及固定的粉絲群,在精準定位的消費群體中提升品牌知名度和影響力,同時更借助視頻內(nèi)購買功能直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,輕松打通品牌傳播與產(chǎn)品銷售,使傳播效果更加立竿見影。一方面是優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容,一方面是創(chuàng)新營銷模式,兩者結(jié)合毫無疑問將帶來全然不同的營銷空間與效果。

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