發(fā)布時間:2014-10-27 12:01:44 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2014年10月16日，優(yōu)酷自制劇《泡芙小姐》主人公泡芙小姐5歲生日趴暨小熊電器合作發(fā)布會在北京盛大舉辦。小熊電器總經(jīng)理李一峰、優(yōu)酷土豆集團副總裁盧梵溪、優(yōu)酷土豆集團內(nèi)容營銷副總裁葛威，《泡芙小姐》導演皮三等出席了活動，與在場眾多的泡芙粉絲共同慶祝，并發(fā)布泡芙小姐代言的Mr.Big小熊電燉盅，雙方自此啟動深度合作。
互聯(lián)網(wǎng)自制內(nèi)容正日漸積累起越來越強大的品牌與粉絲號召力，《泡芙小姐》五年運作中已經(jīng)吸引了龐大的都市白領(lǐng)粉絲群體，這正是小熊電器希望影響的目標受眾，雙方以此為基礎(chǔ)，打造“硬廣投放+產(chǎn)品植入+形象代言+線下發(fā)布”四位一體的營銷模式，更打通電商環(huán)節(jié)，讓所有泡芙粉絲在觀看視頻過程中即可點擊購買，深度與創(chuàng)新性都讓此次合作無疑成為了營銷模式的新范本。
營銷一路創(chuàng)新 小家電首簽網(wǎng)絡(luò)虛擬代言人
作為小家電行業(yè)脫穎而出的引領(lǐng)者，小熊電器憑借的不僅是創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品，還有互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新性的營銷思路。小熊電器首創(chuàng)的“線上授權(quán)經(jīng)銷”的商業(yè)模式幫助企業(yè)迅速發(fā)展，曾獲“最具創(chuàng)新力網(wǎng)商”、“全球十佳網(wǎng)貨品牌”等稱號。2012年起，它開始利用微電影進行品牌營銷，推出了“妙想天開”系列病毒視頻，并拍攝了“愛不停燉”四部曲，2014年又推出了“愛的妙想”系列視頻，成功擴大了品牌知名度。隨著自制內(nèi)容的日益繁榮，小熊電器也將目光瞄準了這一領(lǐng)域，希望利用自制內(nèi)容的高定制性、高互動性，精準定位目標受眾，尋求營銷新模式。
從利用微電影進行品牌炒熱，到如今攜手自制內(nèi)容進行精準營銷，小熊電器互聯(lián)網(wǎng)營銷華麗轉(zhuǎn)身。相較于微電影的受眾多元性，《泡芙小姐》的受眾更具群體性特征，精準度大幅提升;相較于微電影的短期高熱度，網(wǎng)劇的連載播出能帶來更高效的持續(xù)性熱度。對于致力于打造“妙想生活”的品牌價值并專注瞄準都市女白領(lǐng)的小熊電器，《泡芙小姐》成為其探索內(nèi)容營銷的不二之選。
五年運作 泡芙小姐彰顯品牌影響力
自2010年10月在優(yōu)酷網(wǎng)首播以來，《泡芙小姐》始終是優(yōu)酷網(wǎng)截至目前最大規(guī)模的在線短片，屢次刷新優(yōu)酷熱播榜，已成功播出五季系列劇、1部迷你劇、3支微電影，總播放量超過3.5億，并預(yù)計于明年上映真人版電視劇。《泡芙小姐》系列劇每一集都圍繞泡芙小姐及其閨蜜的日常生活展開，以現(xiàn)實生活為題材，展現(xiàn)中國都市快節(jié)奏下的生活百態(tài)，被稱為中國版的《欲望都市》。該劇打造出的“泡芙小姐”形象深入人心，受到了廣大網(wǎng)友的喜愛和追捧。
越來越深厚的粉絲基礎(chǔ)，成就了“泡芙小姐”的品牌影響力，在其固定粉絲群中，都市女白領(lǐng)占據(jù)多數(shù)。《泡芙小姐》曾聯(lián)手雀巢、新加坡旅游局、雪佛蘭、膜法氏等品牌客戶，打造了一個個經(jīng)典營銷案例，此次小熊電器同樣看重了《泡芙小姐》在都市女白領(lǐng)中的粉絲影響力，她們正是小熊電器在推廣創(chuàng)意類型小家電的道路上期望俘獲的目標用戶，由此促成了雙方此次的深度合作。
四位一體 深度與創(chuàng)新兼?zhèn)涞膬?nèi)容營銷
以泡芙的粉絲群體——都市女白領(lǐng)為目標，此次優(yōu)酷與小熊電器聯(lián)手打造了“硬廣投放+產(chǎn)品植入+形象代言+線下發(fā)布”四位一體的營銷模式。
在硬廣投放保證品牌信息清晰傳遞的同時，小熊電器與《泡芙小姐》更展開了深度的內(nèi)容營銷，在即將上線的《泡芙小姐》第五季第12集中，Mr. Big小熊電燉盅適時地出現(xiàn)在劇情中，成為故事發(fā)展的重要線索，此時觀眾更可以點擊視頻中的產(chǎn)品，直接跳轉(zhuǎn)到小熊電器的電商頁面，完成購買，這正是利用在線視頻的高互動性實現(xiàn)電商轉(zhuǎn)化的一次創(chuàng)新性嘗試，改變傳統(tǒng)的簡單植入，將產(chǎn)品植入與銷售一脈打通。
代言人模式進一步挖掘了《泡芙》的粉絲價值。此種簽約網(wǎng)絡(luò)虛擬代言人的做法，在家電行業(yè)尚屬首次，在“粉絲經(jīng)濟”被不斷印證的時代，小熊電器也順勢而為，利用“粉絲效應(yīng)”真正助力提升品牌認知度和影響力。當天在發(fā)布會現(xiàn)場，小熊電器發(fā)布了帶有泡芙人物形象的“Mr.Big小熊電燉盅泡芙限量版”，隨即受到了泡芙粉絲們的一致稱贊。粉絲們紛紛表示會入手這一產(chǎn)品，既美觀又充滿心意。
而此次小熊電器攜手《泡芙小姐》品牌組打造的線下發(fā)布會，利用“泡芙小姐”五歲生日的契機，真正貼近粉絲群體，進一步加強了品牌與欄目的“捆綁效應(yīng)”。打通線上線下，從而形成完整的營銷鏈條。
硬廣投放、產(chǎn)品植入、形象代言及線下發(fā)布，此次小熊電器與《泡芙小姐》的合作通過四種模式完成品牌自制內(nèi)容營銷，利用《泡芙小姐》龐大的收視群及固定的粉絲群，在精準定位的消費群體中提升品牌知名度和影響力，同時更借助視頻內(nèi)購買功能直接實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，輕松打通品牌傳播與產(chǎn)品銷售，使傳播效果更加立竿見影。一方面是優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容，一方面是創(chuàng)新營銷模式，兩者結(jié)合毫無疑問將帶來全然不同的營銷空間與效果。
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